卷1 以爱之名 Chapter073 给我一个答案
‘稀世 ’的男款首秀订单量，比预期的略差，纠其原因，还在于慕氏自c&a起，男款都只是尝试，‘稀世 ’这样一个新品牌，大家的信心越是不足。【】 所以首秀订单，都是老客户以尝试的性质下的单，单量显得严重不足。 “慕氏新品牌的首秀订单量，不足以支撑carlyle投资的利润回报要求。”喻敏将报表递给夏晚，语气里不禁有些雀跃。 “你很高兴？”夏晚接过报表，抬眼看着她。 “为什么不高兴？”喻敏扬起眉梢冷然说道：“在服装上，稀世做不过arlyle新签的豆蔻，现在看来业绩虽然不错，长远的回报肯定不如我们的太古。” “顾止安在中国的首战，应该算是失败了吧？” “不算。”夏晚摇了摇头。 “这都不算？所有的数据，都显示豆蔻的后继乏力。”喻敏不服气的说道。 “豆蔻再后继乏力、也比不上太古赚钱，但也不会亏，以carlyle投资回报比来看，依然是一个成功的投资——你要明白，carlyle要的是自己赚钱，而不是这个品牌有多好的发展。”夏晚边看着慕氏的首秀订单报表，边淡然说道： “至于‘稀世 ’的订单。”夏晚用手指弹了弹手上的报表，抬头看着喻敏说道：“他们有钱，有钱还怕没订单？” “恩？”喻敏不禁疑惑——这钱和订单，可是两码事！ * 慕氏，会议室。 “首秀口碑不错，但订单数据似乎有些让人失望。”顾止安看着报表不禁皱起了眉头。 “新品牌、新产品，会有这样一个过程。”慕允淡然说道：“既然客户有疑虑，我们自然就冲着打消疑虑这方面去做调整。” “没错，我的建议是给代销客户授信铺货，授信额度根据他们今年的整体目标来确定分级；我们的自营店铺就更好办，加大陈列量，推广再跟上去，销量就不成问题。至于商场店铺，作用在于陈列与形象，暂时可不用调整。”销售总监点头应道。 “自营店铺除了加速新开店铺、加大原有店铺的陈列；原c&a的店铺，调整三分之一出来，重新装修给‘稀世 ’；商场店铺，将c&a的柜台拿出一半来陈列‘稀世 ’的货品，以c&a带动‘稀世 ’。”慕允淡淡说道。 “我不同意这个方案。”慕稀反对着说道。 “一个新的品牌推出来，若不能一鼓作气的将业绩做上去，便注定了失败的结局。渠道借用、大面积铺货，是现阶段业绩提升最快的办法；后期推广跟上，便是事半功倍。”慕允沉声说。 “这样调整后，客户方面，能增加一倍的订单、自营店铺能增加三分之一的销量、商场店能增加一倍的销量，整体的订单将会超过c&a在j市首秀订单20%。”销售经理拿出计算器粗粗的算了一下，抬头看着慕允和顾止安。在余光瞥向慕稀时，不禁有些心虚。 “给客户授信我没意见。c&a的自营店铺让出三分之一来不可取，且不说客流量和sku的差异，就客单价来说，‘稀世 ’能贡献的利润至少要少一半！也就是说，这样的策略，推动了稀世 ，却减少了公司整体的利润。此其一。” “第二，再说商场店。c&a是什么定位？‘稀世 ’又是什么定位？在坐各位，有谁见过国际大牌与人合柜的？这不仅将c&a辛苦经营五年的一线品牌定位丢光，连带着‘稀世 ’推出的轻奢定位，也会成为业内的笑话。” 慕稀毫不客气的说道：“一个新品牌的推出，我们应该看到它的口碑与成长性，而不能只看销售数据——若品牌的好坏仅以销售数据为唯一的判断指标，那我们还做什么轻奢品牌？我们就做10块钱一条的内裤。我保证你能一天买出20万条。” “小稀……” “顾先生是做投资的，不了解品牌运作、看重数据结果、这无要厚非。可慕总和夏总监，我想问问二位——你们运作慕氏品牌的经验至少8年以上，难道你们也不懂，一个新品牌、新品类的推出，它合理的品牌成长与营业额成长曲线，应该是从反向到交叉、再到同向增长的趋势吗？”慕稀看着慕允和销售总监说道：“又或者，二位是有意的忽略这个规律？” “四小姐，我们与顾先生的团队是有业绩约定的，所以……” “那么我再问两位，在与合作公司签定业绩约定的时候，是否有考虑到新品推出的发展趋势呢？在确定业绩回报周期时，是否有参考当年c&a与亚安的数据？如果这两点哪怕只做到一点，也不会做出现在这样可笑的决定。”慕称慢慢坐下来，看着慕允冷冷的说道。 “双腿并行，是更好的发展方式。”慕允沉声说道。 “如果有双腿并行这回事，哪家企业还肯花数十年、甚至上百年去经营一个品牌？你别告诉我，做百年品牌的人都是傻子。”慕稀轻哼一声，冷冷说道。 “我们这是在做生意。”慕允见慕稀如此顽固，不禁也恼了。 “ok，既然你说是做生意，我的设计便不是这样做的——我们何必耗尽灵感去设计、更没必要提出引领潮流、培养消费者的口号，我们只需买样回来仿制就可以了，省下的设计费还是利润！”慕稀啪的一声合上面前的笔记本，霍然站起来，冷冷说道： “麻烦慕总将公司产品发展思路重新定位，然后告知我们设计部。在此之前，设计部停止一切新品设计。” “慕稀……” “我想，无论是调整方案、还是品牌发展思路，我们都需要坐下来冷静讨论。”一直没说话的顾止安站了起来，看着准备离开会议室的慕稀说道：“很抱歉，是我对这个行业还缺乏了解，但我们可以更有效的沟通。” “我对顾先生没有任何意见，只是对公司对未来的发展，是做品牌、还是做生意这一点，我觉得确实需要弄明白。”慕稀看了顾止安一眼后，转眸看向慕允，淡淡的说道：“慕总，慕氏的企业宗旨是老董事长定下的、在慕城时代品牌效应发挥到及致，希望你不要将路走岔了。” 慕稀说完后，便头也不回的离开了会议室。 * “慕总，你看这……”销售经理有些无奈的看向慕允。 “大小姐脾气越发严重了，不用理她。”慕允脸色阴沉的坐了下来——一句话，便让这场企业发展方向之争，变成了慕稀任性所至。 顾止安微微笑了笑，心中越发笃定：这个慕允，在打压c&a的意图上，与自己是不谋而合；至于为什么，倒显得不重要了。 而慕稀，她的大小姐脾气或能让c&a退出市场的步子减缓，却终不能阻止！ * “夏晚——”慕稀连门都没敲，直接走了进来。 “行长，我……先出去了。”喻敏的目光从慕稀的身上转回到夏晚身上，自他手里接过报表快速的折起来，转身往外走去…… ...