第八四章 煮茶论峥嵘岁月
原本融资这事儿，一直是赵施凯在接洽。 但韩国那边《王国》开机，他不得不赶过去，所以这事就交给赵祯接手。 TM投资总经理陈凌、企鹅视频CEO贾文旬、凯翼资本汪燃，三人是旧时，说笑着联袂走进办公室。 “陈总、汪总。” 赵祯走过去，与三人握手招呼，“贾哥。” 三人一一回应。 陈凌一身裁剪合体的手工西装，身量瘦削。 贾文旬、汪燃两人则一身商务休闲装，闲适随意。 “坐。” 他摆了摆手，示意三人在沙发落座。 贾文旬坐在沙发上，瞅着茶桌上，茶壶、茶杯、茶盘、茶垫、茶洗、水瓶、龙缸、小火炉、砂跳、羽扇、刚筷等茶具。 拿起一个茶杯瞅了瞅，“赵祯，朋友里我见过喜欢喝茶的，不过像你这么讲究、茶具这么齐全的，不多。” “我也是弄着玩玩，陆羽描述的二十四茶具的规制，我还差的远。 一次完整的功夫茶演示共有21道程序，备器、生火、净手、候火、倾茶、炙茶、温壶、洗杯、纳茶、高注、润茶、刮沫、冲注、滚杯、洒茶、点茶、请茶、闻香、啜味、审韵、谢宾。 听起来就费劲儿，我也只会其中几样，纯属爱好，不是专业。 我先提前交底，免得几位老哥等会喝完，说我不懂行。” 他口中说着，手上动作快速、娴熟，有一种赏心悦目的闲雅，“我朋友最近给我一款自家秘制的白茶，虽然是新茶，开始几泡味道有点寡淡，但从第三泡起味道就不一样了，鲜爽甜润，香气清雅细柔，回味无穷！ 这茶呢，妙就妙在制作工艺上！ 传统白茶只有日晒和烘干，而这个茶工艺足足有七步！ 摊青、萎凋、渥堆、碳煴、回火、保任、贮存，全流程、全手工，历时十五天之久。” 口中说着，他茶水泡好，一一递给三人，道，“尝尝。” 贾文旬、陈凌、汪燃三人端杯品了品。 汪燃端杯，又啜了一口，道，“我也喝茶，刚开始喜欢绿茶的清爽，现在更偏爱普洱、老白茶等味道醇厚的茶。 普洱熟茶和白茶都有越陈越香的特点，我十分钟爱老茶的韵味，家里也存了不少。 不过你这新茶喝着，也有一番味道，没有青草气。” “哈哈哈，走的时候，汪总带走一些。”赵祯开怀一笑，颇有寻得知己的喜悦。 “却之不恭了。” 四人寒暄了一会儿，眼见火候差不多了，言笑晏晏中，陈凌忽道，“赵总，你这次融资打算融多少资金，出让多少股份？” “8%股份，5亿。”他言简意赅。 “上次和老赵总谈的时候，可是10%股份，5亿资金。” 陈凌微微皱眉，“这才多久，赵总就少了2%，恐怕不妥吧。” “此一时彼一时嘛。” 他笑呵呵道，“那时候也没想到《我在他乡挺好的》能火爆成这样。” “可《我在他乡挺好的》已经是过去式。” “《我在他乡挺好的》的确是过去式。 但从《一起同过窗》到《最好的我们》。 再到《白夜追凶》，至刚刚成为过去式的《我在他乡挺好的》。 这些剧，一部比一部火爆，说明我公司的影视工业化制作水准正快速进步，且越来越完善。 这些剧的确都是过去式，但成为过去式的他们，却正是我公司的燃料，为公司培养出一大批优秀的影视人才，助推着我公司与其他影视公司逐渐拉开差距。” 略顿了顿，他稳稳坐在沙发上，手肘搭在膝盖上，双手合十，自信且昂扬，“我认为，未来三到五年，拉动和支撑中国娱乐产业高速增长的引擎只有一个，就是付费视频用户的高速增长。 这个时期中国娱乐产业虽然会有很多商业机会，但最大最主流最成气候的商业机会也只有一个，那就是用电影的商业模式做精品网剧。 能与这一波机会在规模、速率、持续性和影响力方面相媲美的只有过去10年的中国电影市场。 所谓“用电影的商业模式”做精品网剧，指的就是像电影那样从C端内容消费者获得收入，而不是依赖于B端广告客户或者视频网站掏钱买单。 这也就要求网剧的制作方，需要有本事用内容吸引用户为内容本身付费，或者因为你的内容而成为内容播出平台的付费会员。 这些贾哥是企鹅视频CEO，他更有经验，也更能理解这种变化。 现在那种过度依靠版权售卖、利益割裂的利益分配模式已经发生改变，取而代之的是“版权费保底 拉新分账 观看分账”这种三位一体的利益共享模式。 而我公司能创造出几千万成本、几亿回报的奇迹，靠的就是这种利益共享的分账模式。 而且这种新模式是大势使然。 因为当下国内视频市场只有一个战役要打，就是付费用户。 在中国付费视频用户快速增长过程中，尽可能比竞争对手更快地获取他们，并从他们身上攫取尽可能高的商业价值。 继而形成健康可持续的商业模式，和规模盈利能力，成为所有视频行业玩家朝思暮想的唯一念想。 新模式则成为视频市场降本增效、吸引付费用户的绝佳手段。 谁把握住了这个机会，谁的价值就会快速膨胀。 虽然靠这个机会想成为BAT量级的公司可能性还是不大。 但跻身华城、光线这样的娱乐业产业第一梯队、坐拥三五百亿的市值还是完全有可能的。 而现在，要说在这个新模式赛道上走的最快、最稳、最成功的公司除了祯娱乐传媒，还有谁？ 而我给出的出让8%股份、融资5亿条件来算，我给公司的估值才60多亿。 陈总，我觉得我已经够有诚意了。” 既然陈凌、汪燃他们过来谈，表示他们确实看好祯娱乐传媒有限公司。 现在听到赵祯对公司的发展构想与分析，作为投资人的他们，自然知道其中干货满满。 不过陈凌还是问道，“赵总，你这番话说的有理有据，但新模式总会成为旧模式，那时，祯娱乐又何去何从？” “新模式总会成为旧模式，但也会有其他新模式出现。 而且，旧模式，并不代表不赚钱。 旧模式的版权剧，那么多年，头部公司不还在做。 归根结底，不论是旧模式还是新模式，一切都是靠内容。 内容好，不论市场怎么变，都能赚钱。 《我在他乡挺好的》一轮独播，一集300万，卖给湘南卫视，12集3600万。 到了《爱情而已》，因为它是《我在他乡挺好的》原班人马，女主角都是周艺，刚开拍第一轮播放版权就卖给了沪城电视台与蓝台。 预计40集内容，每集600万，两家电视台，共4亿8千万，赞助商30多家，共计9千多万。 我这一部剧，都市题材，总成本才6千万，这还是算上宣发成本在内，这还没有算视频平台的网络版权。 新模式分账剧，我在做。 旧模式版权剧，我也在做。 每种模式，都在赚钱。 陈总，你觉得为啥？ 无非是我公司制作的内容能拉拢住用户、观众，能给视频平台带来流量、给卫视增加收视率。 而且，靠着一部部好剧，我们公司的口碑已经渐渐形成无形、无价的品牌价值。 只要我们公司能一直保持这种制造好内容的活力，不论以后市场风浪怎么变，我们都能从容应对。” “你们公司又如何一直保持这种活力？” “有我在，就可以。” “你？恕我直言，人总有失手的时候。” “呵，可目前为止，我不还没失手过吗！” …… 感谢沧海水大佬的月票。 抱拳感谢！！