第三十一章 各有所需
梁鑫走进尤瑜的办公室，今天屋子里挺热闹，不但四个工位上的人都在——包括昨天见到的小梅老师在内，全部是零六级的辅导员。只不过在分工上，尤瑜是统管整个零六级同时，还具体担任中医和麻醉专业两个专业四个班的辅导员，其余人则只是给尤瑜打下手。 除此之外，办公室里还有一位，就是昨晚上八点多过来接尤瑜回家的，那位尤瑜的未婚夫。 梁鑫不知道这位的身份，只是看他大马金刀地坐在尤瑜身边，身材魁梧、一表人才，气质也算出众，就下意识以为是学校的哪个年轻领导。 尤瑜开门见山，刚一把梁鑫领进来，立马就道：“梁鑫啊，我们对你昨天说的那个项目，全都挺感兴趣的。你再把那个事情，给我们再细说一下，我其实还有些内容没听懂……”这话就没有半点要征求梁鑫意思的意思，而是纯粹的命令和要求了。 不过梁鑫也没有刻意想要隐藏什么，他昨天和尤瑜讲的那些，其实就是一套搞钱的逻辑和具体思路，但并不涉及经营商的窍门和独家手法之类。相当于讲课的时候只讲工程原理，可是距离工艺手法和配方，那还差得老远。 说白了，都是随处可见的大路货罢了，再说一百次也无所谓。 并且看尤瑜这架势，她好像比自己更着急啊？ 这是好事！ “好。”梁鑫稍微一停顿，就直接一口答应，然后和尤瑜的未婚夫，礼貌地轻轻一点头，表示招呼到位，就开始将昨天说的东西，更加细致地重复道来。 “……所以第一步，只要先把这个框架搭好，能够稳定运行起来。每天都有实实在在的业务在流通，哪怕短时间内，我们是亏损的，但是数据和影响力本身，实际上是每天都在增加。而只要数据在增加，用户数量在增加，流量在增加，这也就意味着，我们这个项目，和运行项目的主体，它的盈利潜力，也是一直在增加的。 ……资本市场上，风险投资，顾名思义，本身就包含风险两个字。所以我们在拉投资的时候，投资方自己，实际上也就在是赌，赌我们这个项目的潜力是巨大的。他们对我们进行注资之后，是可以从将来的业务中，收取远超他们投资数额的回报。 而且退一步讲，哪怕我们在这个过程中，没有盈利，同时我们自己反倒不看好这个项目的未来了，我们这个时候找到找到愿意接手的人，就能把这个项目，完全打包卖出去。卖出去了，钱到手，后面这个项目会是怎么个发展情况，就跟我们没有任何关系。那站在创业者的角度来看，我们花几十、上百万来做一个项目，最后能几百万卖出去，这个项目就已经成功。 ……当然了，我们现在做这个项目，肯定是希望这个项目，能长期稳定地运行下去，最好能做成我们学校的一个品牌，做成一个让外界了解我们、让用户能从中受益的端口。更大一点的目标，或者说期望，长期这么做下去，做成整整一代人都知道的平台，有朝一日，完全可以谋求上市。 那上市的话，咱们就是上市公司了，到时候大家手里要是还有不少股票，每股少算它八毛钱，一千万股也是八百万，那万一开盘就涨停……” 大饼画到这里，办公室里的几个辅导员，顿时全都跟昨天的尤瑜一样，感到了难言的饱腹感，小梅老师急忙大喊：“停！停！你是想骗我去做传销吗？” “老师，这可比传销有前途多了啊，传销哪有做上市公司来钱快？” 梁鑫一脸认真，给国家金融事业正名。 尤瑜则望向自己的未婚夫，问道：“你看，怎么样？” “嗯，说得很好。”尤瑜的未婚夫轻轻点头，“大一的孩子，能理解到这个程度，很不容易了。对了，同学，你家里……是做什么的？” “啊？我家？”梁鑫下意识地内心抵触了一下。 老梁，精神残障人士…… 萍姐，智力残障人士…… 这天坑开局，真是不想多提，又不得不隔三差五就被人揭伤疤。 妈蛋，为什么是个人都要问老子，你家里是干嘛的？ “没什么，就普通家庭，小门小户，不值一提……”梁鑫打着哈哈敷衍。 尤瑜的未婚夫心里却是不信的。 这年头，互联网的生意虽然已经普及，却还没普及到随便一个大一的小孩子，就能把生意场上的套路摸得这么清楚的程度。 他见梁鑫不肯说，内心更倾向于这孩子应该是市里哪个小领导家的后代。 家里人，没个县处级，也得是个正科吧？ “好吧，大家都是普通家庭。”尤瑜的未婚夫笑了笑，也不追着问，而是换个了更具体的问题，“那你这个项目，接下来的主营业务，是什么呢？家教服务？” “家教服务……也可以。”梁鑫看向尤瑜，“不过我昨天和尤老师说这个家教服务，其实就是举例子，真要做起来，也可能发展到其他方面去。而且刚才也说了，其实我们真正要做的东西，是数据，是能吸引来投资的数据，主营内容本身是什么，并不是最重要的。那只是承载数据的载体。” “那你没个主营业务，接下来的框架怎么搭呢？”尤瑜的未婚夫问道。 “先看市场需要什么。”梁鑫嘴里，还是没什么实实在在的内容，但哪怕是务虚的，依然说得振振有词，“市场需要什么，我们就去做什么。家教服务的框架，当然也可以先搭起来，好用的话，就一直用下去，不好用，就及时撤出，改换发展方向。互联网嘛，说到底，一堆代码而已，只要有启动资金，同时在一个网站上运行多个功能，那就是程序员水平的问题。 作为创业者，作为老板来说，我们只需要关注一个问题，就是怎么想办法，吸引更多的人点击我们这个网站。而现在呢，我们最大的资源和优势，就是大学城里这数十万的学生。我们有共同的话题和同龄人的思想，大家需要什么，我们就提供什么。” 说完，梁鑫停下不语。 办公室里的几个人，互相之间看来看去。 尤瑜扭头看看她专门找来把关的未婚夫。 尤瑜的未婚夫一脸深沉的样子，假装思考了片刻，看在尤瑜的面子上，也看在梁鑫这波满分画饼cao作的份上，轻轻点头，“站在纯生意的角度上，我觉得，可以尝试一下。这个同学，至少大方向上，思路是很清楚的。创业当老板嘛，大方向最重要。” 尤瑜闻言大喜，又忙问其他几个辅导员：“你们觉得呢？” “我不懂，反正我觉得，哈哈哈，比我厉害……”一个男老师笑得很开心的样子，明显是在故意讨好尤瑜，顺着她的话回答。 小梅老师就实诚得多，说道：“试试就试试嘛，学生们每年搞一堆虚头巴脑、幼稚无聊的活动，还不如拿来做点投资，万一真上市了呢？” “思佳你还真敢想啊？”另一个女老师高呼道，“别说上市，只要能有人愿意接手，这就是我们学校第一个互联网创业成功的案例！” “对！”尤瑜一听到，立马忍不住道，“主要就是这个意义，第一个，这个意义就不一般了！” 我去…… 梁鑫静静听着不吭声，听到这里，心里却还是忍不住吐槽。 搞了半天，尤瑜压根儿也就没打算靠这玩意儿赚钱。 那个“全校第一”的意义，才是她想要的吧？