第四章：从今天开始赚钱
赵致自然胸有成竹，在现代生活了那么长时间，被各种营销手段轰炸，若是拿不出营销法子，那可真白活几十年。 稍微理了理思绪，随后看向两人，声音中满是自信： “你们可知水浒？” 《水浒传》成书于元末明初，明朝中叶大行于世，永平府也时有说书人，于市井上说《水浒》，王宝和刘江自然知道。 《水浒传》在明朝算不上什么禁书，江南的书坊刊印量极大，各地还有相应的改编版本。 他们两人不知道赵致葫芦里卖的什么药，但还是点了点头。 “《水浒》中有武松三碗不过岗，咱们何不也来一个三碗不过岗？咱们竖起幡子，支起摊子，摆上三碗酒，谁若是能喝三碗酒，直直的走完一百步的直线，那这三碗酒便白送给他，若是走不完，支付一半的价钱便可离开，只有三天时间。”赵致说道。 客栈中鸦雀无声，两人都被赵致的法子给惊住了。 这种法子，他们压根想不出来。 不过，里面的缺陷还是被王宝敏锐的发现。 “若是人人都能喝上三碗酒，并且走完百步直线，该怎么办？咱们岂不是要赔死？若是他们喝了酒，不给钱，又怎么办？城中青皮流氓众多，他们到时候跑过来占便宜，又该如何？”王宝眉头紧皱。 他不觉得赵致这个法子好，毕竟，不可控因素太多。 这个法子最主要的目的是造势，是让城中人都知道惠兴楼售卖烧酒。 人，尤其是青皮流氓，对于不花钱的东西，可非常热衷。 到时候喝了酒，胡乱耍混，一般人还真吃不消。 赵致显然料到了这个问题，他胸有成竹的说道：“掌柜啊，我记得您在衙门中有亲戚啊，到时候把他找来镇场子不就行了，再给他点钱，什么事不都解决了？！” 猫有猫道，鼠有鼠道。 能开馆子的人，或多或少都有些关系。 明朝的衙役制度讲究父死子继，几百年下来，这些衙役在当地便组建了一张庞大的关系网。 王宝就有一个亲戚在知府衙门中当差，地位不怎么高，只是一个小官，但关键时候，还能起几分作用。 王宝每年都要给这个亲戚塞一些门包，给一些好处。 也正是如此，才没有青皮流氓上门闹事。 王宝忽然眼前一亮，猛然一拍自己脑门，“我怎么没想到这茬啊！” “咱们拢共才三天，不怕什么，舍不得孩子套不着狼啊！”赵致在旁边鼓吹着。 王宝稍作思考，一巴掌拍在了桌子上，“好，那就干了。” ...... “三碗不过岗”定在了五天后，赵致开始了大规模的勾兑美酒，将其装进了掌柜送过来的木桶中。 刘江也没闲着，整个人在大街上到处大喊“三碗不过岗”的事。 世人都喜欢占便宜，一听有不要钱的酒喝，自然都记在了心上。 就算喝醉了，也只给一半的钱，怎么算都划算。 但大都是底层百姓，或者城外矿工，那些士绅老爷们从不在乎这些，在府中抱着美人娇妻夜夜笙歌，自是顾不上这些。 五天时间一晃而过，赵致勾兑了不少美酒。 不过，“三碗不过岗”的酒酒精度数很高，全都是四十五度的高度酒，想要白喝酒，可没那么简单。 时间过的很快，眨眼间便到了“三碗不过岗”的时候。 太还没亮，门口就挤满了人。 昨天下午，赵致、刘江以及掌柜在惠兴楼外搭了一个小摊子，支了酒招旗，同时用白灰画了一道百步长的直线。 这直线两侧，站满了不少矿工、青皮流氓又或者看热闹的百姓。 城中讨生活的老江湖，也趁着这个机会，奋力的卖艺，就连乞讨的乞儿也多了不少，抱着个破碗，在人群中穿梭。 衙役、皂吏以及各种市井人员，全都围在门口。 没有娱乐生活的明末，这种事情可不常见。 …… 赵致提着装着美酒的木桶，和刘江一起从后门走进了惠兴楼。 王宝早就等候多时了，见两人进来，这才放下了心。 大厅中坐着一个中年人，穿着长衫，有一副读书人的样子，下巴上挂着几绺山羊胡，时不时的捋一捋。 从赵致进门开始，他就一直盯着赵致，不断的打量。 “快过来，见过大人！” 王宝朝着赵致招手，催促着他。 这中年人就是王宝的亲戚，叫做王安，在知府衙门中当值，是永平府的照磨，从九品的官阶，在官绅体系之中，只是一个不入流的杂官，但在这市井之上，也算得上一号人物。 赵致提着桶，来到了王安面前，还不等说什么，王安便率先开口：“听说你有酿造烧酒的法子，你这木桶中莫不就是你的美酒？！” “王大人，这里面就是美酒！” 站在旁边的王宝急忙回答，同时将赵致手中的桶放在了桌子上，打开了盖子。 酒香味迸发，酱香风味迎面而来，这股浓郁的味道，让王安不住的咽着唾沫。 深深的吸了一口气，摇头晃脑的赞道：“真是天下少有的好酒啊！” 说着，自顾自的用桌子上的茶碗，直接舀了一碗。 小口的砸吧了一下，眉目开始舒缓，红晕随即爬上了脸庞。 “呼！” 长长的出了一口气，只觉得自己又年轻了十几岁。 将这口酒的味道咂摸尽了，这才看向赵致： “我虽然不是什么大官，但在永平府这一亩三分地上，还是有几分薄面。惠兴楼也正是在我的照拂之下，才能顺顺当当，你这小子年龄不大，却有赚钱的本事，要是不懂得规矩，生意可不好做啊！” 屋外的嘈杂声越来越大，但他安坐如山，品着美酒。 赵致如何不明白这些话？无非就是想要钱罢了。 “王大人说的在理，赵致这孩子，在我这里干活很久了，是个实诚娃娃，这样吧，卖十抽二，您看如何？” 王宝急忙插话。 说起来，昨天夜里，王宝就已经和王安说明了事情的前后，同时也商量好了，不论获利多少，每月上贡十两银子。 可今天王安过来，看到了外面这么多人，以及见识了赵致的美酒之后，便改了主意。 一个月十两银子，只是一个小数目，酒美价格低廉，要不了多久便能大行其道，届时，钱如流水般涌来。 王安怎么想不明白这里面的弯弯绕绕？又怎么会舍得这么一个聚宝盆。 他自顾自的品着酒，摇头晃脑，对此不甚满意。 王宝牙齿紧咬，犹豫再三之后，伸出三根手指头，“大人，卖十抽三如何？” 卖十抽三，就是卖一斤酒，抽取三成利润。 换下来，赵致只剩四成五，王宝只剩两成五。 王安的眼睛亮了许多，放下了手中的茶碗，但还是没有说话。 “大人，这酒水成本很高，十斤粮食出不了一斤酒，要是再高，那我们只能赔本了。”王宝无奈，开始卖惨。 王安这才心满意得的点了点头，将茶碗中的酒水一饮而尽，“时辰到了吗？要不，开门做生意？吃了你家酒，就得替你家做事。” 站在一旁的赵致心里满是愤怒与无奈，明末官员之腐败，由此可见一斑。 如今实力弱小，只能暂时蛰伏下来。等到了时机，直接送他们上西天。 王宝和王安还是亲戚关系，抽成都能这么狠，要真是一个毫无势力的人，估计早就被吃干抹净了。 王安心里其实没有夺取赵致制酒法子的想法，对他而言，做酒，卖酒，都需要时间和成本，他不善经营，加之各种成本，还不如坐着收钱。 赵致一旁的刘江心中火起，眼睛瞪的老大，恨不得把王安吃了。 “咱们还是先忍忍吧！”赵致小声安慰道。 “真是的，这些人，真，唉！”刘江愤愤不平。 王安却已将大门大开，站在最中间，笑呵呵的向四方来宾拱手庆贺。 市井上的那些流氓或者老江湖都认识他，也都急急忙忙的回礼。 看着他们的那顺服的样子，王安心中乐开了花。 “谢诸位抬爱，今日由我来cao办这三碗不过岗，诸位尽可相信在下！”王安声音大了几分。 外面的这些看客连连呼和，吹捧声如雷。 王宝急急忙忙从里屋搬来一把椅子，放在了王安身后。 王安就这样大马金刀的坐了下去。 赵致理了理思绪，将装着美酒的木桶提到了外面的桌子上。 揭开盖子和毛巾后，酒香味瞬间飘散出来，刘江拿着一把蒲扇，在木桶后不断的扇着风，酒香味迎着他们而去。 围观的那些人，一下子sao动起来。 “这是什么酒？味道怎么这么香？” “老天爷啊，这该不会是王母娘娘的琼浆玉液吧！” “香死了！” 围观的那些人议论纷纷，不停的往前凑。 王安还是有几分手腕，猛然一拍座下椅子，沉声大喝：“后退，谁要是再过来，就给老子滚！” 能镇住市井的人，可不是什么善茬子。 围上来的百姓被吓得急忙后退。 稳住了场子，赵致开口说道：“诸位，武松三碗不过岗，气势恢宏豪气干云，不知各位，有谁愿意当那武松？前来喝上三大碗酒？若是能喝完三大碗酒，走完百步直线，我惠兴楼分文不取，即使不能，也只需要支付一半的酒钱，当然了，喝不完的酒，你们可以找东西自行带回！” 刘江急忙凑了过来，站在旁边大声的嚷嚷着，重复着赵致说的那些话。 围观的百姓们陷入了sao动，可迟迟没有人出来。 枪打出头鸟，要是有人出头，应者定然云集，要是没有人带头，那就不好说了。 “我先来！” 就在众人窸窸窣窣的谈论时，一道粗壮且雄浑的声音传了过来。 人群中挤出来一个身高七尺的黑脸大汉，穿着一身寻常百姓衣裳，戴着一顶狗皮帽子，观其脖颈、手腕、脚踝，便知道此人是个练家子，而且身家不菲。 汉子从赵致的手中接过粗瓷大碗，当下就舀了一大碗。 并不急着入口，而是贴近酒水，不断的闻嗅。 身后的百姓皆默不作声，认真的看着他。 约莫七八个呼吸，这汉子大赞：“果真好酒！” 言罢，举碗痛饮。 汉子闭上了眼睛，舌头搅动着口腔中的酒液，将所有的滋味砸吧干净之后，终于咽了下去。 茅台香精的味道，刺激着从来没有接触过这种东西的味蕾，那种破天荒的感觉，让多巴胺疯狂分泌。 糖精钠带来的甜味，从舌头两侧回升，在酒液即将入喉之际，发挥到了极致。 “好酒啊，真是好酒！” 汉子猛然睁开眼睛，脸上的笑容如春光般灿烂。 那些屏气凝神的百姓，也爆发出洪亮的喝彩声。 汉子觉得不过瘾，又喝了满满一大碗。 本想将三大碗一起喝了，可当他喝完第二碗时，脑袋便开始晕了。 起初还能承受，可没多少时间，便懵的站不直。 捂着自己的脑袋，扶着旁边酒招旗杆，摇头晃脑的样子有几分滑稽。 “你要是不行就别喝了，赶紧放下手中的碗，老老实实的付了钱走人吧！” “说的对，不行就别喝了！” 周围的百姓看热闹不嫌事大，大声的鼓吹着。 赵致一脸平静的看着这个汉子。 酒精度数不低，在这个时代，想要喝完一斤多酒而如同平常者，百中无一。 汉子也来了劲，扶着幡子坐下，大口的喘息。 红晕爬满了脸，身上的酒气开始弥漫。 想要歇息一会，再干一碗，可是胃中翻江倒海，头重脚轻。 “实在不行，就别硬撑着了！” 赵致走了过来，拿着一杯浓茶。 汉子接过茶碗，一饮而尽。 看着前面的酒桶，他心有余而力不足。 犹豫了半天，最终还是放弃了。 “输的不冤，输的不冤！” 汉子浑身酒气，扶着幡子杆站着，大声的喊着。 将手中的茶碗交给赵致，利索的掏了钱，买下剩余的一碗酒，三步一晃的走了下去，不断的喊着“好酒，好酒”。 有人带头，前来“吃酒”的人一下子多了起来。 酒香味浓郁，即便无法做到“三碗不过岗”，也能半价将剩余的酒带走，要是能做到，直接白喝三碗酒。 正所谓有便宜不占王八蛋，那些老酒鬼，老矿工一下子活络起来，纷纷向赵致这边冲来。 赵致笑的像花一样，大喊道：“别急，一个一个的来，人人有份！”