第二百一十一章 关闭打赏
第211章关闭打赏 憋了一周时间没有直播，粉丝们嗷嗷待哺，当臻世嘉官方抖音宣布周鼎然今日晚七点钟准备开启直播时，粉丝们激动的热泪盈眶，开始到处奔走相告，很快便有相关热词出现在抖音热搜上。 在准备直播工作过程中，周鼎然详细查阅了今晚要直播的产品内容和产品数量。 得知今晚只有五十多款产品的时候，周鼎然轻松了口气。 上周直播时准备的上百件产品，周鼎然至今仍心有余悸，超时了快一个小时方才卖完。 这次间隔一周直播，臻世嘉显然照顾到了周鼎然的情绪，减少了一半的工作量，否则谁知道周鼎然会不会半个月才直播一次？ 那样太得不偿失了。 臻世嘉不敢赌了，至于合约规定？合约是什么？对于周鼎然这种超级主播而言，根本没有什么效力。 周鼎然已经通过几场直播带货证明了自己的价值，早前的秦朝文化等多家新媒体运营商现如今已经悔的肠子都青了，如果有机会，他们愿意帮助周鼎然支付违约金，然后签约周鼎然到麾下。 甚至周鼎然再多播几场，就连自己都能帮自己缴违约金了。 这让臻世嘉如何是好？ 哪怕是臻世嘉的高管们也没想到，周鼎然一个看似没落的顶流，竟然在直播界焕发新春，而且红到爆，一场直播最高在线人数能高达两百多万！ 这在整个抖音，都是相当炸裂的。 而相比较前几次直播，这一次周鼎然的直播间内，摆放的物件又多了不少，这使得整个直播间在视觉上感觉丰富了许多。 比如周鼎然的个人形象海报和玩偶等等，花里胡哨摆放了一堆。 周鼎然一进直播间，就直皱眉，当即就吩咐蒋小红收拾干净。 任何抢夺视线的产品都被移除。 很快又恢复成简约办公室画面。 “然哥，预约直播人数已经破百万人了。” 此时，蒋小红拿来一个平板，上面显示的直播间预约人数数据清晰的写着一百零三万人，这些都是迫不及待想要观看周鼎然直播的观众，经过一周的等待，仍旧死心塌地的蹲守直播间。 而经过一周时，周鼎然的抖音粉丝数也从一千五百万人，突破到了两千万人。 这个涨粉速度相对来说是非常厉害的。 “不知道等《蒙面歌王》第五季结束后，会不会再来一次大幅度涨粉。” 周鼎然暗自想道，曾经他就是以“cao场太空步”这支堪称封神的短视频火遍全网。 时至今日仍旧有不少粉丝前往观看模仿，造成的影响力辐射至今。 而等胖头鱼身份曝光后，周鼎然的微博、抖音粉丝必然会出现一个巨大涨幅，这是毋庸置疑的。 但究竟能涨到什么地步，现阶段哪怕是周鼎然自己，也无法想象。 …… 很快，晚上七点钟到来，周鼎然直播间正式开启直播。 周鼎然今天穿着很简约，一件纯白色T恤，外加黑色牛仔裤，看起来很是休闲。 毕竟是直播带货，引流巨大，为了防止身上穿的衣服被争相购买，周鼎然的穿着尽量简约，尽量不带有任何商品交易属性。 此刻，直播间刚刚打开，一瞬间就涌入了数不清的观众。 刚开播，灯光、音效、画面等都在进行调试。 在这期间，仅仅一分钟的时间，直播间人数就已经突出10万 。 这是对外显示人数。 而主播这边后台能清晰的看到在线人数正在朝20万、30万增加，平均每分钟都能增加十几万人。 等直播设备调试完毕，已经过去了三分钟，而周鼎然直播间在线人数已经突破七十万人。 七十万人是一个分水岭。 到了这个人数，对于周鼎然直播间来说，就意味着可以直接带货了。 实际上也的确如此，周鼎然上来就开始推销一款产品：“给兄弟们某个福利，也是咱们直播间的助农项目，十万箱苹果，每箱十斤，破损包退包换，上个车先。” “本直播间所有助农产品，品质保证，选择助农产品，支持农民，让我们一起为美好生活努力！” 周鼎然念了一段广告词后，便把十万单苹果上架，同时他手中也拿来了一个刚洗的苹果，咬起来嘎嘣脆，那清脆的响声听得不少直播间的观众都是食指大动。 “十斤苹果，仅售28.8，平均两块八一斤，还要什么自行车？” 周鼎然笑着说道：“同时我正式声明一下，直播间内出现的所有助农产品，直播间不会抽取一分钱佣金，主要就是让利农民，帮助农民朋友们增加农业收入。” 这句话一出，瞬间立意就高大上起来。 而且28.8元十斤苹果，在乡下或许能买到，但在一二线城市内，绝无仅有，因此几乎是眨眼间，刚刚上架的苹果就卖出了一万单以上。 十万单苹果，七十万人勉勉强强能消耗的下，只不过因为货源充足，所以并没有出现即刻卖光的情况，但随着直播间人数越来越多，这个销售数正在不断增高。 助农产品只是开胃菜，周鼎然也遵守承诺，不会收取一分钱佣金，最主要的还是一些只能在周鼎然直播间贩售的拳头产品，比如汉王球鞋经典款，或者一些大品牌高价值产品，基本上臻世嘉都会和这些品牌方签订一对一合约，即放在周鼎然直播间的产品，要么价格全平台最低，要么这款产品，属于周鼎然独家带货产品。 这也是周鼎然的直播间为什么有很多用户嗷嗷待哺蹲守的原因。 毕竟想要的商品要么是只有周鼎然之间有，要么是只有周鼎然之间价格最低。 这样一来，一传十，十传百，很快便形成垄断效应。 很多观众慕名而来，发现想要的商品直播间恰恰就有，而且价格还比其他地方更便宜，自然就会在直播间进行购买。 久而久之，养成习惯后，甚至都懒得去对比其他网购平台的商品价格，直接就在直播间下单购买了。 这就形成了信任。 而有了信任后，这些观众变成了行走的“自来水”，他们会自发的去宣传周鼎然的直播间。 周鼎然的直播间“信徒”也会因此而越来越多。 今天周鼎然要直播五个小时，他给自己定的目标是观众在线人数最高达到250万，产品销售额破三亿。 而这五十多款产品，也都是臻世嘉这一周时间以来为周鼎然精挑细选的品牌，每一个品牌的产品都值得信赖，相关售后服务也都有保障。 就目前来说，在周鼎然直播间卖出去的产品，退货率仅占3%，这是一个相当优秀的数据，毕竟其他带货主播的退货率有的甚至高达20%，甚至是30%。 毕竟很多直播带货的产品对于观众们来说并不是刚需，完全是冲动型消费。 所以对比起来，周鼎然直播间3%的退货率，绝对是相当优秀的表现了。 在助农产品上架后，为了增加人气，周鼎然又拿出公司安排的十部价值4999元的草莓手机，开始抽奖。 抽奖活动能极大的拉高直播间人气，观众参与度也高，高活跃度自然会吸引抖音机制加以流量投放，所以在开始抽奖活动后，周鼎然直播间的人数开始巨幅增加，从原本的七十万人，一跃达到一百五十万人。 并且人数还在不断持续。 而周鼎然直播间开播也才十几分钟而已。 他也没有表演节目的想法，五个小时带货五十多款产品，听起来是不多，但关键是每一单的量实在太大。 像是开头的助农产品，直接就是十万单，每单28.8元，那就是288万元。 这是周鼎然直播以来带货的最高单数产品，而其它像是汉王球鞋，洛伦手表等，也都较之前有比较大的增幅。 其中汉王球鞋一万单，洛伦手表三千单。 其他一些杂七杂八产品，大多也都在五千单以上。 所以，虽然带货产品品类数目下降了，但每一款产品的数量却都是在直线上升。 如果全部产品卖完，总金额差不多也就三亿出头的样子。 随着周鼎然直播间的进行，观众涌入人数愈来愈是火爆，在直播达到半个小时的时候，直播间人数正式突破两百万人。 而距离黄金八点档还有半个小时。 因为提前播出了一个小时，所以周鼎然目前的直播间在线人数，在全平台来说，位列第一名。 这也是周鼎然第一次直播间人数同时段第一。 而此时，直播间人数堪堪达到220万。 整个直播间除了不断上新、介绍的产品外，数不清的嘉年华、超跑飞机等礼物不断在直播间刷屏，搞得周鼎然一度中断产品讲解，到了最后，周鼎然忍不住说道：“老板们可别再刷了，我在介绍产品呢，还让不让人卖货了？” 他不说还好，一说，观众们开始瞎起劲，瞬时间无数礼物扑面而来。 周鼎然见状，哭笑不得。 他直播的最大收入来源就是带货佣金，观众们送出的礼物仅仅只占每场直播总收入很小的一部分，比如上一场直播，扣除礼物分成后，周鼎然到手也就刚刚百万，但直播带货收入却能给他带来几千万的收入。 比如上一场直播，单单佣金分成到手就是五千万，哪怕缴纳45%的个人所得税，周鼎然也有两千多万的收入。 因此，当看到观众送礼物的特效画面影响到了直播带货讲解，周鼎然最终做了一个决定。 “小红，把打赏功能给关掉。”周鼎然手中拿着一瓶价值1799的白酒，抬起头向助理蒋小红吩咐道。 这话一出，不仅蒋小红，整个直播间的工作人员都愣住了。 他们可是知道周鼎然一场直播单单礼物分成都有数十上百万的。 周鼎然说道：“带货重要，不能因为兄弟们的打赏影响到带货。” 蒋小红反应过来，哦哦了几声，虽然有点不舍，但还是听从了周鼎然的话，拿起平板进行一键cao作。 下一刻，打赏功能取消。 直播间也炸锅了。 “我靠，我正看的上瘾的，怎么把打赏给关了！” “不收礼物，真汉子，我服了！” “别啊，打赏可以增加人气，那些土豪真金白银的打赏，你咋还不乐意了呢！” “老周真大气，几百几千块钱的礼物根本不放在眼里。” “周鼎然直播带货一场流水都有三个亿，怎么可能把这点打赏钱放在眼里。” “这是我见过第一个10万 人数的直播关闭打赏功能的，爱了爱了！” “赶紧卖货，打赏不打赏的我无所谓，我能一键关闭礼物特效！” “对对，卖货重要，早就想搞几瓶飞黔酒尝尝了，别的地方都卖两三千，这里只卖1799，血赚不亏，我得多收藏几瓶！” “1799元的飞黔，我转手就是两千块卖出，香得很！” 直播间弹幕密集到几乎要盖住整个直播间屏幕，周鼎然也没想到自己关闭直播打赏功能会带来这么大的反应，不过他也没在意，继续开始直播带货。 “飞黔是咱们国家的传统酱香名酒，我闻到它的香味，就觉得它就像黔省人的性格一样，不会过分吸引你、迎合你，但如果接触到它，你就会被它感动。” “在我印象中，黔省人热情好客，只要来到黔省，他们绝对是一枝穿云箭，千军万马来相见，走街串巷的带你去吃好吃的。” “通常他们不会打扰你，但只要你想起他们，他们就会在你身边。” “而飞黔，就是黔省特产，大家就算没喝过，肯定也听说过，这款飞黔酒，原价1499元，但是这个价格，普通人肯定抢不到，在二道贩子那里买，最低也得两千块吧？但在咱们直播间，为了回馈兄弟们，直接就是1799元一瓶上车，每瓶500毫升，注意，抢购飞黔需要实名制认证，一共一千单，每单限购两瓶。” 周鼎然介绍完后，就开始了让助理上架产品。 整个直播间两百多万人，上架两千单飞黔酒，结果刚上架一秒钟，后台就显示商品售罄。 当听到卖完了的时候，周鼎然都愣住了。 1799一瓶，每单两瓶，就是3598元，结果不到一秒钟就卖完，看来直播间内的兄弟姐妹，还真是卧虎藏龙…… 有钱！