海棠书屋 - 都市小说 - 弟弟是重生者,我听心声成为首富在线阅读 - 第八十章 MP3定价

第八十章 MP3定价

    时间过得飞快,很快半个月的时间过去了。曹蒹葭又拿着文件来到了张林的办公室。“老板,我们mp3马上就能量产了,关于定价,宣传计划,我来跟您汇报一下,听取一下您的意见。”张林高兴的点了点头。“好的,咱们先说一下价格吧,你是怎么定价的?”曹蒹葭打开文件夹,指着其中的报价表说道:“这是我们批量采购配件时的价格,要比刚开始我们预算的价格要便宜一些,有量有价嘛。”“其中,存储器,微处理器,数字信号处理器的降幅不大,但显示屏,播放控件,音频端口,放大器……”张林挥手打断了曹蒹葭的话,说道:“你的报告做的很详细,这很好,这些具体的数据完了我会详细去看。”“现在你直接告诉我最终的成本和你的定价就好了!”曹蒹葭做事很严谨,尤其是在数据方面,非常严谨,这一点张林刚很赞赏。但他现在只想直奔主题,不想听细节方面的。曹蒹葭点了点头。“我们的高端机型命名为欣雅,按照内存从大到小,1Gb的是旗舰型,512mb的是青春型,128mb的是乐享型。”“1Gb内存的旗舰型的成本是1256元,我这边的计划是卖1999元。”“512mb内存的青春型的成本是1059元,我的计划是卖1799元。”“128mb内存的乐享型的成本是865元,我的计划是卖1599元。”听到曹蒹葭的汇报,张林皱起了眉头。“我记得国外一款mp3播放器可是卖到了300美元,折合夏国币差不多2200块了,咱们这个价格有点低了啊!”曹蒹葭点了点头说道:“是的,国外的生产的mp3的价格是要高一些,但毕竟那边发展状况良好,人们消费水平比较高。”“但我们国家情况不一样,比如说定价1999的欣雅旗舰型,已经是普通人一个半月的工资了。”“考虑到这边的消费状况,我才定下这样的价格。”张林想了一下,说道:“你说的也有点道理,这样吧,但我觉得真正能买得起高端机的人,也不在乎多出几百块钱来。”“这样吧,欣雅旗舰型mp3的售价定为2599元,这样才能跟国际接轨,不会显得我们的产品廉价!”“至于欣雅青春型和乐享型,就维持原本的价格好了,让国内有消费意愿的人都能买得起。”“欣雅系列的三款高端机器是我计划中走出国门,去赚外国人钱的产品,到时候在国外卖贵点好了。”曹蒹葭立刻拿出笔,在价格表上标注了一下,然后又说道:“低端机我命名为欣雅oNE,1Gb内存的是旗舰型,512mb的是青春型,128内存的是乐享型。”“其中旗舰型的成本是786元,我的计划是卖1299元,青春型的成本是543元,计划是卖1099元,乐享型的成本是658元,计划卖999元。”听完曹蒹葭的汇报,张林满意的点了点头。这个利润看起来很高,其实只能算是合理。必将这个成本算的是元器件,生产,包装,这些环节产生的固定成本。还有一些不固定的成本,比如仓储,运输,店面,人员等等,还没有算进去。最终能产生多少利润,还要看销售量。“很好,就按照你定的这个价格去执行吧,mp3的宣传推广计划你是怎么考虑的。”曹蒹葭答道:“这方面我也没有什么新的点子,我的计划就是复制您当时宣传电动车策略,进行广告轰炸。”“毕竟您的这个策略是非常成功的,cao作起来失败的风险会小很多。”听闻此言,张林陷入了沉思,片刻后开口了:“广告狂轰乱炸确实是一个不错的注意,但当时这样做是有原因的,因为“俊杰”牌电动车是后来者,要跟已经做了许久的一些老品牌抢食。”“但mp3不一样,国内市场几乎可以说是一片空白,就不需要狂轰乱炸式的宣传了。”“这种听音乐的方式是对传统磁带机和cd机的颠覆,我想只要在央视媒体上做一下广告,就能火爆起来。”“这样吧,这次广告就只在央视媒体上投放吧。”“对了,这次广告你准备请哪位歌星?”曹蒹葭答道:“华仔和莫问未。”为什么请这两个人,曹蒹葭是做了慎重思考的。华仔作为正红的四大天王之一,不管是在歌坛还是在影视圈,影响力都很大。而且没有任何负面新闻,在打中心中的形象非常好。至于莫问未,本来就是影视圈和歌坛双向发展的,影响力巨大。更是因为一首《广岛之恋》红的发紫,传唱度极高,唱红了两岸三地。听到曹蒹葭说的这两个人选,张林摇了摇头。“不行,这个阵容还不够强大,还要再加几个人。”“学友,霆锋,王妃,周传雄,对了,还有我们电动车品牌的代言人杰伦和蔡依林。”“总之,要把这些在歌坛影响力巨大的超级巨星都要拍进去,这样一来,他们的歌迷才会对我们的产品产生极大的兴趣。”听到张林的话,曹蒹葭张大了嘴巴,有些吃惊的说道:“老板,你知道这些当红巨星的价格吗?!这么多人,花的钱可不是一点半点啊!”张林淡淡一笑:“当初我做电动车的时候,要在全国大小所有电视媒体投广告的时候,也有人质疑,结果呢?”“我们是国内唯一一家做mp3播放器的厂家,东西的品质又是世界一流的,就不怕大投入!”说到这里,张林顿了一下,提醒道:“这么多巨星,如果都出来说话的话,那广告的时间也太长了,所以我的想法是,给每个人拍一个正在使用我们产品的视频,不用说任何话。”“在引起消费者足够兴趣,最后的时候,我们的mp3出现在屏幕上。”“全程只有画面,最后只有我们产品的图片和文字,不用说一个字。”“你听明白了吗?”曹蒹葭笑着点了点头。“脑子里已经有那个画面了,我知道该怎么做了!”