第133章 我姐是金陵人
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重燃回首已三生正文卷第133章我姐是金陵人孔昊很想将叉子‘不小心’碰桌下去，然后低头看看对面两人的手在做什么。 但是他又担心看见了什么。 此时的孔昊脑子和浆糊一般没了区别。 他知道，自家这表姐，一直就喜欢着吴楚之。 每次见到吴楚之后，王冰冰眼里的眸光，是个人都看得出来。 但是…… 秦莞和王冰冰在孔昊心里，完全没有任何区别，都是jiejie。 虽然和秦莞没有任何的血缘关系，但是实际上他和吴楚之、秦莞在一起的时间远多于自己的表姐。 而且，吴楚之和秦莞已经在一起了啊！ 孔昊只是直男，又不是傻，和凌婉兮在一起后，他也分得清楚女生眼眸中的含义。 他咬了咬牙龈，拖过了自己的背包。 孔昊的背包上有块大铜片，很是光亮，他倾斜着背包，小心翼翼的调整着铜片的角度。 铜片的倒影很是模糊，但也足够了。 望着两只牵在一起的手，孔昊沉默了。 耳边传来着吴楚之的声音，“冰冰你也选修过国贸方面的课程，我们从你最好理解的财报体系来看，什么是资产？” 这个问题很简单，王冰冰一向是好学生，否则也考不上外交学院，“资产的定义是能够产生价值，带来收入，产生自由现金流的载体或者资源，它通常是属于公司，或者被公司控制的。” 这个回答并非主流教材的观点，但确实是把书读到一定境界才能明白的。 因为华国的教科书，通常将‘企业过去的交易或事项形成的’这个定义放在首位。 吴楚之点了点头，“而互联网公司的资产往往是各种表示流量的指标。我们可以从数量、质量两个视角审视互联网公司的资产，或者叫做非财务报表体系资产。 1、用户数。你需要有用户，这是最大的基本盘。根据不同的业务形态，有的产品不需要注册，更多的产品是需要注册的。 2、活跃用户数。那种只来了一次就找不着了的不能算是用户，按照月活用户、日活用户的指标来分析。还有个别产品看年活或者周活的。一般来讲日活的价值更高，代表了更高频的用户使用。 3、付费用户数。如果产品是由用户直接付费购买的，一些用户直接贡献了收入完成了商业闭环，那么这种情况下付费用户数就是关键的质量指标了，有了足够的付费用户就可以成为一家成功的公司。 这也是联众最缺的一点，他拥有极大的用户数和活跃用户数，但是他的付费用户数，严重不足，或者说完全对不起他的用户体量。 4、单用户付费值。 ARPU等于收入除以用户数。以后你在分析的时候要注意，这个用户数可能是月活、日活。收入也可能是月收入或者季度收入、年收入。对比的时候要注意口径一致。 5、付费用户付费值。ARPPU等于收入除以付费用户数。有点客单价的意思，这是衡量一个互联网公司吸金潜力的重要判断。 我说得趋势，其中一部分也是这个指标。 6、LTV，用户生命周期价值。一个客户最终能带来多大的价值，这就取决于公司提供的产品是否让你的用户一直用。 有的游戏公司推出一个爆款游戏，很快积累了几千万玩家，这批玩家还很舍得花钱，但是一年之后这款游戏玩腻了，而公司推出的新游戏没能打动用户。这样的用户LTV就比较低。 7、使用时长。就是每个用户每天使用你产品的时间是多少。互联网的总天花板在于“国民总时间”的概念。 从使用时间的概念上完全不搭噶的两个产品可能是竞争关系，因为用户用了这个产品就没有时间使用另一个产品了。 所以，有的时候打败一家公司的，不一定是同行，有可能是跨界者，也有可能是毫不相关的企业。 ……” 王冰冰右手一边记着笔记，左手却在把玩着吴楚之的手指。 孔昊沉默的啃着披萨，装作在倾听的模样。 他知道，按道理，他应该掀桌子，痛斥这对狗男女，这么做怎么对得起莞莞！ 但是，望着自己表姐脸上的笑容和眼里的眸光，他又只能沉默。 甚至，看见吴楚之不时瞥过来的眼神，他忽地有种奇妙的感觉。 楚楚是故意做给我看的？ 孔昊有点分不清了，他晃了晃脑袋，一脸平静的说道，“所以，你从指标的多个方面比较得出了联众是最弱的结论？但是和让步有什么联系呢？ 这和你以前说得话完全是两回事，违背了你之前的原则。” 吴楚之深深的看了他一眼，紧了紧手里那柔弱无骨的小手，似笑非笑的回答道， “正因为它是最弱的，我不能让步，否则后面的强敌会一点点的啃噬我们的空间。 这种谈判的内容，没有任何保密的可能。我们今天和联众谈的，在神舟付开始运行后，顶天了不过几天时间，别人就会打听到。 所以，后面我们要暂停一段时间的寻找新客户计划，等到神舟付在联众跑起来运行了一段时间，自然会有人联系我们的。” 说罢，他笑了笑，“属于我的，那就一点不能漏。” 孔昊沉默了，一点点的小口啃着披萨。 心情很好的王冰冰收回了笔记本也继续吃了起来。 忽地她小脸一红，隐蔽的瞪了吴楚之一眼，夹紧了双腿。 眼角余光始终在俩人身上的孔昊，一阵无语。 太过分了！ 真当他是隐形人一般？ 不知道该怎么处理是好的孔昊低下了头，索性眼不见心不烦。 …… 下午孔昊和王冰冰还的确真有课，吴楚之约好孔昊，晚上去看新办公楼，便转身回了联众的总部。 包岳桥出身程序猿，做事一板一眼的，在大方向确定好的基础上，并没有和吴楚之玩什么花样。 签署好合同后，两人对接了后续的工作安排也就散了。 在世纪初，纯粹的互联网新兴企业就有着这样的好处，没有过多的酒局应酬。 都是穿牛仔裤格子衬衣的人，不需要玩那么多虚的。 孔昊上午已经将接口提供了出来，剩下的是联众技术人员的活儿了。 毕竟多一种充值方式，对联众的客户端来说，是一次页面的改版，再急也得花时间，急不来的。 不过充值方式调整的公告，包岳桥倒是立刻发了出去。 一个弹窗就能解决的问题，将怎样充值介绍的明明白白，目的是让用户们可以提前准备好。 这可乐坏了一堆老大爷，他们早就看会员可以占座优先排位这样的功能很眼馋了。 以前只能眼睁睁的看着那帮充了值的小年轻玩，现在终于可以不忍了。 …… 汇合孔昊的时候正好是饭点，俩人往学校外面的涮rou店走去。 一路上孔昊显得心事重重，不怎么说话，吴楚之也没理他，自顾自的抽着烟。 “能不能少抽一点，小舅都肺癌了。”孔昊皱着眉头，扇了扇烟味。 吴楚之眉头挑了挑，找了个垃圾筒摁灭了烟。 孔昊看着他的动作，心里很是意外。 他也就是随口抱怨两句，没指望吴楚之会听。 吴楚之笑了笑，推着他进了涮rou店。 俩人都是rou食动物，没怎么要蔬菜，对待这种客人，老板上菜的速度很快。 其实涮rou这东西，算是快餐，只要不说话，要不了多久便会填饱肚子。 见孔昊没有话说，吴楚之也埋头干rou，几份羊羔rou绝大多数都进了他的肚子。 食不甘味的孔昊，看着吃得满头大汗的吴楚之，心里五味杂陈。 他叹了口气，招呼来服务员，“再来两瓶冰北冰洋！” 将北冰洋递给吴楚之，孔昊犹豫再三，还是开了口，“楚楚，有件事，我一直很为难，帮我出个主意。” 吴楚之心里暗笑着，这孩子这恋爱没白谈啊，都学会迂回作战了。 今天，他就是故意让孔昊发现他和王冰冰的异样的。 吴楚之放下筷子，拿了一张纸，擦了擦嘴角，而后目光灼灼的看着孔昊，示意他说下去。 孔昊咬了咬牙龈，眼里满是犹豫，“你说，我该怎么办？” 吴楚之扔了一颗油炸花生米进嘴里，“什么怎么办？” 来了！ 我看你孔昊怎么选！ 这可是你jiejie。 “你说，这马上大四了，我是该工作，还是该保研？”孔昊一脸认真的说道。 “噗！” 正在喝汽水的吴楚之，直接喷了出来。 他心里还在打着草稿，待会怎么应对孔昊的质问，万万没想到孔昊问得是这个问题。 孔昊玩味的看了他一眼，递过去一叠纸巾，也不说话。 吴楚之理了理思路，“怎么想起问这个问题，你之前不是已经想好了要在学校做科研的？” 孔昊郁闷的灌了自己一口北冰洋，“钱闹的。” 吴楚之皱起了眉头，“凌婉兮觉得你没钱？” 不应该啊。 平行时空也看过，凌婉兮不是这样的人，对孔昊是完全的毫无保留。 哪怕是以前不知道平行时空的事时，自己防凌婉兮，也是防得是凌婉兮会怂恿孔昊和自己起龌龊。 看过平行时空的经历后，自然也没有这个顾虑。 但是孔昊又说是钱闹的，这就奇了怪了。 “你想多了，不是你想的那样，那天我们聊过后，知道她专业的特点后，我就劝兮兮姐不要读研了。” 孔昊慢慢的说着，眼里满是迷茫。 “她没同意？” “同意了，于是她就开始找工作，去应聘普华永道，因为她有注册会计师的全科合格证，普华永道立刻就给她发了Offer。 基薪4500元，据说算上工时补贴、奖金什么的，第一年就有十来万。” 吴楚之点了点头，这个薪酬在普华永道的一年级生，算是相对较高的，但也不离谱。 “这不是挺好的吗？” 孔昊惆怅的说着，“是挺好的。我也打听过，对于经济类学科，这算一份非常好的工作了。” “那你愁什么？”吴楚之奇了。 孔昊耸了耸肩膀，“楚楚，我现在充分理解你前几年的想法了。” 吴楚之顿时明白了过来，哑然失笑。 “一年十几万呐！而且我了解过，在普华永道做到合伙人的级别，年薪百万都是很轻松的，兮兮姐有这个能力。” 孔昊叹了一口气继续说着，“我读研读博，我也打听过，计科院硕士研究生每月1200，博士研究生每月1800，我把奖学金什么的全部拿完，也才最多一个月4000出头。” 他的情绪开始略微激动了起来，“七年！未来七年的时间都是这样！如果我继续走科研这条路，要想担负起一个男人应有的养家糊口责任，我只能出国，否则就是痴人说梦。” 吴楚之嗤笑了一声，“出国？你兮兮姐怎么办？” 孔昊捏着汽水瓶子，手上的青筋毕露，很是烦躁的说着，“所以这也是空了吹的事！ 帮我想想办法，我该怎么做？” 吴楚之白了他一眼，“你现在需要的是心理建设。” “什么心理建设？” 孔昊诚心的求教着，他知道，吴楚之现在心里渡过了这关，有经验。 哪知道吴楚之挤了挤眼睛后，竟然唱起了歌， “jiejie好，jiejie妙！jiejie让你没烦恼！ jiejie把你当个宝，而且还会对你好！ jiejie思想觉悟高，是个成熟小野猫！ 出门逛街和约会，jiejie不会让你掏腰包! jiejie虽然比你大，但是不会把你骂！” 孔昊不等他唱完，推了他一把，怒到，“去你的！都是什么乱七八糟的玩意儿！” 吴楚之恢复了正形，“所以，你现在明白我为什么坚持要给你股份的原因了吧？” 没等孔昊回答，他自顾自的讲了起来，“你我的关系，我给不给你股份，你都不会说什么，而且也会认为是理所当然的事。 昊昊，实话实说，我给你股份，就是让你有选择的权利，不至于因为钱放弃自己的兴趣爱好。 所以，其实，你现在的这个问题，主要得问你自己的内心。你到底想做什么？ 不用说什么‘钱闹的’之类的话，我可以明确的告诉你，以后你在公司的分红，至少每年不会低于7位数。” 大庭广众之下，吴楚之也不会把数字说那么正确，他相信孔昊能懂。 孔昊摇了摇头，“那是你的钱。” 吴楚之笑了。 不愧是兄弟啊。 特么的一个样色的犟脾气。 他想了想，“这个我现在不想和你争论。抛开股份不谈，我们来分析分析。” 孔昊点了点头，一脸认真的看着他。 吴楚之吸了吸鼻子，烟瘾有点上来了。 不过想起孔昊那哮喘病，还是忍了下去，“你看，你现在又想搞科研，又想挣钱，这本来就是一件冲突的事情。 科研，你刚刚已经说了，至少7年的时间，你的收入都很少。除非你自己开发软件出来卖。” 孔昊摇摇头，“追二兔不得一兔的道理我还是明白的，搞研究的阶段我是肯定不会考虑其他的事。 如果目的是为了赚钱，我何必去搞科研。” 吴楚之双手一摊，“那我们再来看看就业。其实这也是你们专业的一个大方向，如果不是搞科研，没必要读研，实际cao作更能锻炼人。 你打听过你们学校计算机本科就业的行情没有？” 孔昊撇了撇嘴，“我找师兄打听过，刚毕业第一年，摩托骡拉、挪鸡鸭、甲古文这种外企会开到每个月12K左右。 国内的互联网公司薪酬可以达到8K左右。 算上奖金什么的，不比兮兮姐差。但是有一个问题。” “什么问题？”吴楚之明知故问。 孔昊苦恼的挠着自己的头发，“楚楚，你不知道码农的日子有多可怕！而且我没法写自己喜欢的程序，只能按照别人的意愿，去写那些白痴一样的代码。” 吴楚之暗自翻了一个白眼，这算是典型的又当又卖了。 不过，这也是那个年代大学生的通病。 理想与现实完全割裂的一代人。 而且，越到毕业，这病越严重。 其实，后世也好不到哪儿去。 不过后世的年轻人相对更加不幸一些。 他们已经完全没有了割裂，只剩下现实。 孔昊是崇尚自由的极客，要他去写那些他不愿意写的枯燥代码，比杀了他还要难受。 吴楚之耸了耸肩膀，“那没办法，鱼和熊掌不能兼得，你总得选一样。” 孔昊为难的叹了口气。 吴楚之好笑的看了他一眼，小火鸡，不想要我的股份，这事儿是解决不了的。 他点了点桌子，“昊昊，关于家庭，你的理想是什么？” 孔昊支棱起了身子，笑了起来，“虽然很俗，但还是那句老话，一屋两人三餐四季。” 吴楚之双手合十放在鼻梁处，“所以，你看，你应该选择做科研。” “可是科研没钱，我养不起家。”孔昊的脸上很是纠结。 吴楚之一脸的无语，“你要再这样说下去，这就是一个罗圈架。你兮兮姐的收入足够你们活的很好了。” 孔昊的脸顿时便涨红了起来，“好丢脸的！难道以后，我还得找她拿零花钱？” 吴楚之冷笑了一声，“说得就像是你挣钱比她多，你就能不拿零花钱一样。 醒醒吧！你是西蜀人，而且你娶的是西蜀妹子！” 孔昊抬起头看了他一眼，似笑非笑的说道，“我姐是金陵人，金陵那边是各管各。” …… 【推荐票】通道~ 【月票】通道~