第127章 势在人为
第4章第三卷龙争虎斗 第129节第127章势在人为 稻花香集团的“势”造出来以后，他们当然就要乘势而上了。 黑铁胆在电脑中又敲出了一行字，稻花香顺势而为，避而击弱，拓展企业的发展空间。这是其二。 孙子曰：夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击弱。水因地而流，兵因敌制胜。意思是说，用兵的方式就像流水一样，水的流动方式是避开高处而流向低处，用兵的方式是避开敌人的实处而攻击敌人的虚处。水依据地势而制约它的流动方向，用兵依据敌而决定取胜的方法。在市场营销中也必须考虑竞争对手和市场结构的况，从而避实击弱，选择对自己有利的战略。 稻花香在开拓湖南省市场时，由于在酿酒行业中，湘酒是以强劲的实力名扬天下。风行江南的白沙液，走俏的龟蛇酒，香溢的九如斋，还有名震海内外的酒鬼酒、湘酒王，个个都是湘酒中的名茗。稻花香知道在强手如林的湖南市场，必须避实击弱。因此，稻花香并不从长沙入手，而是首先拿距长沙约200公里的常德开刀，然后依次开发长沙外围的株洲、湘潭、郴州等地级市场。 当稻花香对长沙形成包围之势的时候，才着手攻打长沙。实践证明，稻花香开发湖南市场的营销战略是对的，当年开发当年就销售900多万元，1999年销售额超过2000多万元。运用同样的战略，稻花香在开拓江苏市场时，也是从竞争对手较弱的地级市场如扬州、镇江、南通，最后才占领南京市场。多次运用避实击弱独特的兵法营销策略，稻花香攻克了全国18个省的80多个大中城市及180多个县级市，使企业在南征北战中获得了较大的生存空间。 其三，在用人上，稻花香择人任势，创建企业的精品名牌。 孙子曰：故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。意思是说，善于用兵作战的人，总是能够选择适当的人才，充分利用有利的形势，指挥士兵作战就如同转动木头和石头一样。在企业经营发展过程中，有才能的企业家总是能根据企业发展的实际况和市场环境的变化，善于发现人才，合理使用人才，且能择人而任势，从而使企业得到前所未有的发展和长足的进步。 纵观稻花香的发展史，可以看出稻花香所走的正是一条择人任势创立精品名牌之路。 稻花香的前是一个镇办作坊式小工厂，生产过酱油、汽水、高梁酒，由于产品与市场不对路，生产的越多亏的越多，吃尽了没有自己当家产品的苦头。 当时宜昌的酒类市场被川酒一统天下。厂里一班人达成共识：川酒好卖，何不借桥过河！ 1992年４月，他们五上四川五粮液酒厂学习取经，一次又一次地登门求师，终于以对酿酒事业执著追求的精神，赢得了具有600年酿酒历史的五粮液酒厂的理解与支持，从该厂引进全部生产工艺，请来了高级酿酒工程师陈朗宣，并委以重任，聘陈朗宣为科技副厂长、总工程师，参与管理与决策，指导企业进行技术改造。 蔡宏柱常说：“我是一个农民，我生于斯长于斯，我离不开龙泉的山山水水，更离不开家乡的人民，乡亲们也离不开我们。农民太苦了，太穷了。我不是救世主，我只能振兴家乡，把企业做大做强，带动一方百姓富裕。” 蔡宏柱是这么说的，更是这么做的。他提出一年建一个厂，一年赚一个厂，一般人只看到他发展企业的雄心壮志，哪里知道他还有另一层考虑：多开一个厂，就能为乡亲们多出几十乃至上百个就业岗位！ 乡亲们中有勤劳质朴的，蔡宏柱便招进厂里做工人； 乡亲们中有头脑精明的，蔡宏柱便培养去做营销员； 乡亲们中有一技之长的，蔡宏柱便出资帮助他做成大产业； 乡亲们中经营配产业的，蔡宏柱便收为成员企业扶植发展壮大。 朱德生，稻花香酿酒车间的工人。几年前，两口子告别耕作了几十年的土地，双双成为稻花香员工，收入也由过去的每年不足5000元，增至3万多元。 张述林，稻花香佳艺包装公司总经理，原本是木匠的他为寻求更大发展，加入到稻花香旗下，专门生产系列酒的木质包装盒，销售收入每年都在千万元以上。 蔡宏柱营造的财富气场笼罩整个龙泉大地，如今的龙泉，私家车保有率超过大城市，奔驰、宝马、保时捷在龙泉人眼中见怪不怪，蔡宏柱让家乡焕发出特区般的魅力风采。 其四，在管理上，稻花香“令之以文，齐之以武”，营造出了强大的气势。 孙子曰：故令之以文，齐之以武，是谓必取。其基本的含义是说用道义来教育士兵，用法纪来统一步调，这样的军队打起仗来一定能取得胜利。企业在经营过程中必须注重充分发挥人力资源的潜力，必须要加强制度建设和劳动力素质的提高。一方面要健全企业的规章制度，使人力资源的发挥有制度保障，另一方面要加强提高企业员工的自素质，提高人力资源的使用效率，最终实现科学管理。 科学管理是现代企业制度的内在要求，也是稻花香集团获得成功的基本保障。稻花香集团公司下辖13个二级企业，设股东会、董事会、监事会及工会等群团组织机构，对内设机构，实行定岗定员、择优上岗，建立岗位责任制，发挥各自职能作用。集团公司与紧密层成员企业实行一厂一策管理模式，实施六统一管理办法，即统一决策，统一生产经营计划，统一资产调配，统一劳动人事管理，统一主导产品销售，统一财务报表。对于其他企业实行风险抵押承包制，让其自主经营，自负盈亏。 然而，先进的管理制度只有同员工优良的思想道德、行业习惯相结合，才能显示其威力。近几年来，稻花香人又不断地发扬敢冒风险、自我加压、创造机遇、超常发展的稻花香精神，不断加强职工的思想道德建设，使广大员工的危机感大于安全感，责任感大于成就感。总之，令之以文，齐之以武的兵法营销，其核心目标就是实现科学管理，提高产品质量。 黑铁胆想到格律诗是戴着脚镣的舞蹈，稻花香集团这就是带着感的严格管理。用现代管理理念来说，那就是人化管理。 黑铁胆想了想，最后给这篇文章定名为。 ----------------------------------------------------------------------------------------------- nul