第157章 1号与2号
第4章第三卷龙争虎斗 第157节第157章1号与2号 黑铁胆说，是啊，老牛这一次是再一次站到了人生的十字路口，何去何从，让人揪心啊！ 1998年年底的一天，已经正式从伊利辞职的牛根生溜达着去了呼和浩特的人才市场，他站在一家公司的招聘柜台前询问来招聘的人。 对方问，你多大了 老牛回答，40岁。 对方直言不讳笑着回答，对不起，你这样的年龄在我们企业属于安排下岗的一列。 牛根生也并非真的想通过人才招聘市场找工作，老牛当时的想法，就是想看看如果离开了原来所熟悉的环境，离开了业，他的价值还有多少被承认，结果发现从事了多年管理工作的自己在别的企业根本没人要。 别的企业不要不等于老牛找不到好工作，有一家品企业得知牛根生辞职之后，老板马上找到牛根生，愿意出很高的薪酬邀请牛根生加盟。 牛根生向对方提出了一个条件：用我老牛的管理经验和人脉资源入股，让我成为股东。结果，这个条件把对方吓跑了。 牛根生后来对他的部下说：他们当时觉得我这个要求是痴人说梦!后来有人评价说，这个企业没有意识到，他牛根生是一台印钞机。 既然没有新东家赏识，老牛打算自己做点事解决生计。牛根生一开始想开一家海鲜大排档，房子选好了，模式考虑好了，结果是一种无形的力量让这个计划难产。直到这个时候，牛根生才意识到，自己虽然离开了伊利，但伊利那种罩在他头上的影并没有散去。 既然海鲜大排档做不下去，那么办个给别人擦皮鞋的工厂总可以吧也不行!人家明摆着就是要赶尽杀绝，不想给老牛一条活路。 就在这个时候，原来跟随牛根生的一帮兄弟纷纷被伊利免职，他们一起找到牛根生，希望牛根生带领他们重新闯出一条新路。这几个人分别是：伊利原液态总经理杨文俊，伊利原总工程师邱连军，伊利原冷冻事业部总经理孙玉斌，伊利原广告策划部总经理孙先红。除了伊利人事和财务的头儿，伊利各个事业部的头儿都到了牛根生这里。 牛根生想了想自己的困境，然后对他们说：哀兵必胜!既然什么都不让我们干，我们就再打造一个伊利!大家起个新名字吧。 结果，大家起了一个名字叫蒙牛。 花莎莎笑笑说，蒙牛这个名字好，既猛又牛！ 黑铁胆抓了抓花莎莎的部说，我知道，你们女人都既猛又牛的男人！ 花莎莎在黑铁胆的前打了一巴掌说，胡说什么呢，你？ 黑铁胆说，不说了，不说了，还是说说牛根生吧。 1999年1月，蒙牛正式注册成立，名字是蒙牛业有限责任公司，注册资本金100万，基本上都是牛根生和他妻子卖伊利股票的钱。牛根生的蒙牛一成立，得知此消息还在伊利工作的老部下开始一批批地投奔而来，总计有几百人。 花莎莎说，乖乖，伊利一下子跑出来几百人，郑俊怀还不要抓狂？ 黑铁胆说，他当然没有料到，牛根生的影响力会这么大。 牛根生曾经告诫他们不要弃明投暗，面对无市场、无工厂、无源的三无环境，没有人能保证蒙牛一定会有一个光明的未来。但是，老部下们义无返顾地加入了蒙牛的团队。在蒙牛新的管理团队当中，牛根生只从外边请了一个人，那就是伊利原先的党委副书记卢俊，当时已经调任内蒙古证券委任处长。 牛根生曾经对他的部下说过：一切竞争要从设计时开始。卢俊既是党政内行，又是业专家，还是证券方面的高手，牛根生请她来的目的很明确，蒙牛一开始就要做成股份制公司，让蒙牛有一个健康的开始。 刚过了8个月，1999年8月18，蒙牛就进行了股份制改造，名字变为内蒙古蒙牛业股份有限公司，注册资本猛增到1398万元，折股1398万股，发起人是10个自然人。按照出资额度排序，他们是：牛根生、邓九强、侯江斌、孙玉斌、邱连军、杨文俊、孙先红、卢俊、庞开泰、谢秋旭。 其中，邓九强是呼和浩特市轻工机械有限公司的老板，给蒙牛提供冰淇淋、牛工业设备，后来投奔牛根生成了牛根生的副董事长。谢秋旭是广东潮州阳天印务有限公司的董事长，以前跟伊利合作印牛、冰淇淋包装盒的时候，认识了牛根生，并且成为老牛的挚友，后来又和蒙牛合作，并且在一段时间之内是蒙牛最大的自然人股东。其他人大都是原伊利公司的管理与技术人才。 万事开头难!就在呼和浩特市一间53平方米的楼房内，牛根生从家里搬来了沙发、桌子和，蒙牛的发展奇迹由此拉开序幕。 知己知彼，百战不殆!牛根生知道自己的短板是无市场，无工厂，无源。他也知道自己的长板是人才，跟随牛根生的这批人原先都是伊利液态、冰激凌、策划营销的一把手，他们在生产、经营、销售、市场、原料设备方面在行业内都是顶尖的人才，老牛决定采取虚拟经营的方式，用人才换资源。 因为伊利从中作梗，开始虚拟经营的几次谈判被搅黄了。牛根生只好明修栈道，暗渡陈仓。1999年2月，牛根生经过秘密谈判和哈尔滨的一家品企业签订了合作协议，牛根生派杨文俊等8人全面接管了这家公司。通过他们的管理给这家企业带来很好的效益的同时，蒙牛产品也由这家工厂新鲜出炉。 老牛是个明白人，借鸡下蛋只不过是权宜之计。1999年1月到4月，处呼和浩特的牛根生一边对远在哈尔滨工厂的8人团队遥控指挥，开始生产第一批蒙牛产品，同时摇一变成了民工头，在距离呼和浩特和林格尔县一片比较荒凉的不毛之地上火朝天地建起了自己的工厂。 1999年4月1，呼和浩特市的老百姓一觉醒来，呼和浩特市主要街道旁边的300块广告牌全是蒙牛的广告：向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古业第二品牌! 花莎莎说，有意思，向伊利学习，为民族工业争气，争创内蒙古业第二品牌!让伊利当1号，自己当2号，这让伊利怎么说、怎么办呢？ 黑铁胆说，伊利就知道牛根生的本事的，他们明白牛根生的骨子里一心是要当1号的，他哪里肯永远屈2号。不过，伊利一开始的反映很不理智，他们采取的是打压战术。 5月1，就在老百姓讨论蒙牛的余还没有结束的时候，48块蒙牛的广告牌一夜之间被砸得面目全非。蒙牛的广告牌被砸反而使得社会关注蒙牛的度再次升温，蒙牛开始变得愈神秘，愈美丽。 当时的媒体记者顺藤摸瓜找到了蒙牛的代言人，发现此人竟然是伊利曾经主管生产经营的副总裁牛根生。牛根生不愿意接受媒体采访，但是很愿意和记者聊聊，聊的过程，记者发现呼和浩特竟然还有这样一位极具个的企业家。 当记者问及牛根生为何被伊利免职时，牛根生回答：君叫臣死，臣不得不死!蒙牛的广告牌到底是谁砸的牛根生没有给出答案，在老牛看来，答案是众人皆知，但他宁愿让大家伙心照不宣。 蒙牛到底是谁的企业牛根生说注册人不是他，因为环境险恶不许他出头露面。 蒙牛是在克隆伊利吗牛根生说不是克隆而是补缺，他提到了可口可乐和百事可乐、宝马和奔驰共同竞争却能发展得更好的例子。 蒙牛能做好吗牛根生说：做鞋必须要怀着给自己做鞋子的思想，鞋才能做得好! 煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。本是同根生，相煎何太急。1999年初，牛根生虽然隐姓埋名躲在幕后，也没有逃脱继续受打压的命运。竞争对手为了封杀蒙牛，争夺源，蒙牛有的牛车半路被截，牛被当场倒掉。 花莎莎说，卧榻之侧岂容他人鼾睡。这就是市场竞争无和无序的地方。1号，在如此险恶的环境下，牛根生是咋办的？ 黑铁胆说，为了减少冲突和不必要的麻烦，同时最大限度地保护自己，牛根生很快制定了收三不干政策：凡是伊利等大企业有站的地方蒙牛不干站);凡是非站的牛，蒙牛不干;凡是跟伊利收购标准、价格不一致的事，蒙牛不干。 同时，牛根生启动中国都的概念，通过公益广告的形式打出我们共同的品牌——“中国都.呼和浩特”的口号，在众多场合提到伊利时都把伊利放在自己的前边，在所有的口径上都将内蒙古所有的品企业打上一荣俱荣，一损俱损的烙印。这样做的直接结果是，蒙牛赢得了政府的支持，使自己的命运和内蒙古的经济发展大局捆绑在一起，抬高竞争对手的同时保护了自己。 花莎莎说，这个策略好，是一种借势，赢得了政府的支持，也让伊利不能随随便便地打击自己了。 黑铁胆说，是啊，这个牛根生还是很有哲学头脑的。 花莎莎说，铁胆啊，我知道你大学自考学的也是哲学，我也知道你对哲学很有研究。因此说啊，你可不能被目前的困境所打倒。 黑铁胆说，谢谢0号你的提醒和鼓励，1号我目前正处在调整期。请相信1号，绝地反击的时机就快要到了。 花莎莎说，好好，我对此可是相当期待啊！我知道，你是1号，不会永远当2号的。 黑铁胆说，就是，我不会让你失望的，谁让你哥是1号呢。 花莎莎问，牛根生又不是三头六臂，他就是一天不睡觉，顶多也只有24个小时，他怎么能够同时cāo)作这么多事而又让阵脚不乱呢 黑铁胆笑笑说，一个人死了如果还可以重新活一次，那么第二次生命，他肯定能做成任何事。重新做人不太可能，但是重新做企业是有可能的。 ----------------------------------------------------------------------------------------------- nul