112 做个自我介绍，我叫红包王
赵金星这几天学东北话，结巴的毛病明显缓解了不少。 “哎。” 他叹了口气，拿出香烟，给姜晨一根，自己也点上。 然后指着王睿：“我，我不像你。有，有尿性。说，说不紧张是，是特么假的。” 姜晨一听，夸赞道：“行啊，金星，现在说话明显没有前几天厉害了。看样子偏方好使，要继续努力。” 王睿笑着调侃道：“他就是头猪，蠢萌蠢萌的。” 这是故意骂的。 赵金星嘴一歪：“滚，滚犊子……” “哈哈哈，行啊。” 姜晨抽了几口烟，问：“王睿，咱这属不属于营销创新。” “创新谈不上，也就是旧瓶装新酒。” 李涛跺着脚，说：“行不行呀，我心里没底，特紧张，咋整？” 王睿笑的更灿烂了，道：“姜哥，李叔，你们都是老江湖，怎么还怯场呢？兴奋点，你看看，乌央乌央黑压压的，全是韭菜，多茁壮，今天他们兜里的钱，都归我了。” “没和你闹着玩。” “我也没和你闹着玩，你们守着，我进去看看情况。” 王睿推开舞台下的门，进去之后，模特队的四个姑娘已经准备好了。 化着淡妆，身上穿着不同样式的女装，腰间挂着一个牌，上面写着1，2，3，4. 赵敏做为礼仪小姐，穿着一套和王睿相配的金色连衣裙，粘了眼睫毛，头发也盘起来，气质很好。 不过，就这身打扮，怎么看怎么觉得别扭。 可也没办法，舞台上不讲审美，只讲光环。 穿的再漂亮，也不如扎眼抓人眼球。 王睿拍了拍手，问：“都准备好了吧。” 潘倩倩打了个OK的手势。 赵敏几步挪上来，站在王睿身旁，一挽胳膊，喊道：“大壮，大壮。” 大壮脖子上挂着数码相机，几步冲进来。 “照相，快点。” 赵敏脖子一扭，靠在王睿肩上，咧着嘴，装出一副调皮可爱的样子。 咔嚓。 照了一张两人的合照。 李琳坐在一旁，脸上毫无变化，万丽娟推了她一把：“大姐，你是不是脑袋被驴踢了？还是情商被门夹了？” “咋了？” “瞎啊，你说呢？” “没事，照个相，又不会怀孕。” “真der，我跟你说，照着照着就照床上去了。” 潘倩倩也没个正行，说：“小琳，你要是这么心如止水，那姐妹们可就不让着你了。” 嘁！ 万丽娟和潘倩倩并不知道，几天前的晚上，两人还一同去塞音路上‘捉jian’的事情。 其实，现在李琳和赵敏已经算是很要好的闺蜜了。 “都准备好，一会听我指挥。上台后不要紧张，就像平时排练一样。”王睿又嘱咐了一句，从里面出来 《长毛理想》演出结束后，带着乐器下来，在保安的护送下，离开会场。 王睿做了几个深呼吸后，面带着微笑，几步上台。 在他的视角中，人群的后脑勺都对着他，这说明群体涣散，大家都觉得开幕式结束后，也就没节目了。 想要散开。 现在的首要任务，就是留人。 而留人，是摆地摊中最重要的一环，留不住人，说什么都是白瞎。 咳咳！ 他把麦克风贴在嘴唇下，用力的咳嗽了几声。 大家听到音响中传来了咳嗽声，都停下脚步，转身回头看着台上。 舞台的灯光下，王睿一脸笑容。 现在，人们的耐心最多只有三十秒。 王睿也必须要抓住这黄金三十秒，把下面的顾客全部留下。 一般情况下，菜鸟会来一段自我介绍，然后紧接着就是我们要卖什么东西，大促销，可便宜了，大家快来买吧。 云云叭叭之类的。 这样就死了，留不住人的。 所以说，直播和网文一样，就是激发读者的情绪。 各有各的技巧。 王睿先是顿了一下。 接着，又咳嗽了几声。 其实，人对于咳嗽，是很敏感的。 比如在一个高端饭局上，一个陪客滔滔不绝的说着话，都有点喧宾夺主了。 然后，有人咳嗽几声。 一下子，大家的注意力立刻就被拽过去了。 王睿连续咳嗽两次。 人们都好奇，心里就会想。 【这人故意咳嗽什么？他想干什么？为什么要咳嗽？】 好奇是群体心理，也是从众效应。 大家停下脚步，一回头，把注意力放在王睿身上。 他的目的就达到了。 后脑勺越来越少，看到的都是正脸。 王睿才缓缓开口，道：“走啊，大哥。” “不走干嘛？” 下面有人扯着嗓子问。 “大哥，你上来看看，黑压压的全是人。云百大街都堵车了，云中三百万人口，一半都来了。外面的人打破脑袋想进来，你们现在所在的位置，就是整个消夏节最核心的地方。” “一个萝卜一个坑，外面的人，巴不得你们赶紧走了，给人家让地方呢。”王睿玩起了心理战。 这样一说，下面的人更不动地方了。 人们之所以不会离开，是因为一种叫锚定效应的心理现象在作祟，也有人叫惜售心理。 举个例子。 比如你坐地铁或者公交车，如果车上没人的时候，到站了，就会自觉下车，并不觉得损失了什么。 但是，当车上站着全是人。 然后，你有一个黄金位置，旁边坐着一位散发着淡淡香味的长发靓女，怀里抱着三岁孩子，吵着闹着要吃.... 这时候，快到站了，你就会产生一个惜售心里。 觉得自己屁股下面这个座位，就这么让出去了，很可惜。 又比如，去一家特别火爆的饭店吃饭。 你坐在一个靠窗能看到河景的绝佳位置。 外面队伍排了好几十公里。 一堆客人眼巴巴的盯着你的餐具，就盼着你早点滚给人家让位置。 这时候，又容易产生强烈的锚定效应，不愿意离开。 而王睿，所利用的正是这一心理。 一看大家都不走了，王睿说：“留下的都是聪明人，做个自我介绍，我姓王，也叫红包王。做生意讲究一诚二信三合作，我这个人，有多慷慨，给你们看一下。” 他脱下西装，双臂展开，把里面冲着台下。 里面有十几个兜子，装的全都是红包。