42、成功签约

    其实吴天锡心里也有些纳闷，大学城这么多高校里，近几年就只有榕财没有学生代理点。

    榕财前几年倒是有一届的学生做了榕财代理，不过还没坐满一个学期便放弃了，之后榕财的快递单便断崖式减少。

    没想到今天居然有一个自称是来自榕财的学生要来和他谈合作。

    吴天锡自然是很欢迎地和他谈，便问他的合作意向如何。

    沈万江神色平静地看了吴天赐一眼，缓缓地说道：

    “吴经理，据我了解，附近几所高校已经有了代理，他们一天的揽收量平均都在十余件。”

    吴天锡点了点头，说道：“大概就在这个数。”

    “那么吴经理給他们开到的单价是多少呢？”沈万江看着他，语气平缓地问道。

    “我们中申快递的单价收费标准是……两斤以下的五块五起步，两斤以上八斤以下的七块起步，八斤以上的八块起步，每多一斤多加五毛钱。寄省外快递按每百公里一块钱收费”。

    沈万江站在原地静静地听着，心里暗暗地记下。

    吴天锡一边泡着茶，一边说道：

    “我給他们每件的单价是三毛钱的提成。”

    沈万江闻言沉默不语，不知道在想些什么。

    吴天锡微微抬起头看了他一眼，斟了一杯茶推到了沈万江面前，缓缓道：

    “不急的话坐下来喝杯茶，慢慢聊。”

    沈万江也不客气，径直地坐下拿起茶杯，把杯里的茶水囫囵吞下。

    吴天锡见他一口喝完，一撮子眉毛微微上扬，笑道：

    “这是我老伙计从云省那边邮寄过来的普洱茶，需要含在嘴里细细品味才能发掘出它的味道。”

    “什么味道？”沈万江淡笑道。

    “前期瑟瑟的，后期甘甜可口，回味无穷。”吴天锡看着沈万江，淡淡说道：

    “你们榕财那边已经有几年没有做快递代理了。”

    “这个我也知道。”沈万江点了点头。

    吴天锡也不问那几年发生了什么，只是说道：

    “由于榕财离这相对比较远，我可以多給你一毛钱的提成。”

    “吴经理，我需要每件快递七毛钱的提成。”沈万江淡淡地看着他，直直地说道。

    吴天锡微眯起眼，摸着下巴看着沈万江说道：

    “条件呢？”

    “我平均每天的揽收量，保守估计会比其他高校多一倍左右。”沈万江想了想，说道。

    吴天锡闻言，并没有急着回话，而是一边抿着茶，一边思考着沈万江提出的条件。

    要是按照沈万江所说的，平均每天的快递量会有二十几个甚至更多。虽然每件快递减少七毛钱利润，但是快递量多的话，这七毛钱也不算多了。

    只是沈万江怎么保证每天的揽收量会比其他高校多一倍呢？

    吴天锡狐疑地看着沈万江，问道：

    “我需要知道你怎么保证每天的揽收量会比其他高校多一倍。据我所知，就算是寒暑假他们平均的揽收量才勉强达到二十件。”

    沈万江笑了笑，问道：

    “吴经理，你知道为什么榕财的寄货量少的原因吗？”

    吴天锡点了点头，说道：“没了校园代理。榕财有校园代理的那个学期，和其他高校一样平均每天都是十来件左右。”

    沈万江赞许地看了吴天锡一眼，点了点头：“吴经理你说的这个是其一，关键是其二。”

    吴天锡不解地看着沈万江。

    沈万江只好解释道：

    “我从榕财来你这，花五块钱坐摩托车也要二十多分钟，要是他们为了省下那五块钱选择步行，大概需要一个小时。”

    “不是紧急情况，他们宁愿不寄快递也很少会有人浪费一个小时跑到这里寄快递，而且折返便是两小时了。”

    “这是得天独厚的地理优势，要是周边的其他高校，就算不用校园代理，自己步行来到这里也不用花费太多时间。”沈万江淡淡地说道。

    吴天锡听着沈万江的解释，缓缓地点了点头。

    他说的话的确有几分道理，大学城里就只有榕财在这条江的对面，这的确是得天独厚的地理优势。

    “每件七毛钱的提成确实有点高啊。”吴天锡故作为难道。

    “吴经理，我觉得不高了。要是每天至少有二十件快递，甚至三十件，五十件也说不定，我就纯粹赚一点跑腿费而已，其中的利润你心里不清楚吗？”沈万江看着吴天锡，接着说道：

    “要是你觉得不能成交，那我只好再去联东快递谈一谈了，毕竟一天能多二十件甚至五十件快递，我想他们应该很乐意合作。”

    吴天锡知道沈万江这是激将法，搬动竞争对手来当作谈判的筹码，但是看着沈万江这副云淡风轻的样子，他只好妥协道：

    “行，这个条件我接受了。但是我有一个要求。”

    “什么要求？”沈万江神色平静地看着他。

    “你得必须保证每天的揽收量要达到二十件的最低标准，要是低于二十件，就按每件三毛钱的提成算，不然这个利润很难让我和你签合同。”吴天锡思考了一下，然后对沈万江说道。

    “这个自然没问题。”沈万江说道。

    “你要和其他高校的校园代理一样，在你的学校里贴上中申快递的品牌，到时候我会派人过去给你做好品牌。”

    “吴经理，这个就没必要了。”沈万江微微摇了摇头。

    吴天锡微愣了一下，不由道：“不做中申快递的品牌，谁知道寄的是什么快递，这恐怕不行。”

    “吴经理，反正我能每天給你揽收数十件的快递就成了，至于品牌什么的，自然有我的打算。”沈万江淡淡地说道。

    “难道你想自立品牌？”吴天锡似乎想到了什么，看着沈万江。

    沈万江没有回答他的问题，而是站了起来伸出右手，微笑道：

    “吴天锡，合作愉快？”

    吴天锡心里暗暗地想着，单凭眼前这小子自立品牌他是不相信的，能否安安稳稳的做到大学毕业都是个疑问，只要他能每天都供给稳定的快递单量就好了，想到这里，他才缓缓站起来和沈万江的手握在了一起。

    “嗯……合作愉快。”