海棠书屋 - 都市小说 - 重生之品味人生在线阅读 - 第42章 关键进展

第42章 关键进展

    午觉睡到自然醒,吴凡起来后,发现家里就剩下自己。去卫生间放放水,洗洗脸,穿上风衣,吴凡背着他的双肩包又出发了。家里呆不住,呆在家里感觉自己在偷懒似的。

    步行到转盘附近,又转了两圈,实在没有发现自己选定的营业部备选铺面有什么不妥,吴凡去了附近的新华书店。书香袭来,吴凡深吸一口气,好久没到新华书店里看书了,他慢慢的走,慢慢的看,终于停下来,拿起一本《***传》看了起来。邓爷爷一生三落三起,审时度势,坚韧不拔,最终成为无冕之王,带领全国人民推行改革开放,让人民群众的生活水平迅速提升到绝大多数人意想不到的高度,成为万人敬仰的第二代核心领导人,值得学习的地方实在是太多了。正津津有味的看到刘邓大军千里跃进大别山的时候,吴凡电话响了,接通后听筒那边传来敖斌的声音:“小凡,在哪里?我这边基本搞定,咱们见面聊?”“太好了,我在转盘附近的新华书店,你过来找我吧。”吴凡抑制不住自己的激动,压低声音但是兴奋的说道。敖斌答应一声,挂了电话,他注意到已经下午五点多钟了。

    想了想,给父亲打了个电话,说晚上不回家吃饭。吴凡继续看书,没多久,有人在他的肩膀上拍了一下,抬头一看,正是满脸带着笑意的敖斌。他放下书,和敖斌走出了新华书店。两人沿着转盘转圈,边走边聊。

    “两家备选铺面的老板和现在租户我都接触过了,老板都好说,租给谁都是租,但是现有租户却因为位置好,生意不错而不愿放弃现有铺面,而且租期还没到,不好强取。实在没办法,只能想了点办法。”敖斌简单的说了说事情的经过,后来那家三个铺面在一起的租户愿意退租,我以家人的名义直接和房东签订了二十年的意向协议,说罢从随身的公文包里拿出一份协议递给了吴凡。十二月下午六点左右,吴生县的天已经暗了下来,吴凡拿着协议走到一处铺面的亮光处仔细看了一遍,妥了!敖斌办事还是很妥当的。

    敖斌简要讲了整体房租情况和他的运营思路,目前这三个铺面总建筑面积450平米,年租金15万元,房东要求一年一付,咱们可以要求五年一付,因为我和房东约定每五年才能随行就市调整租金,这样我们手上可以拿到大量的现金;如果你们公司领导不愿意,那我们就一年一付但是每年都要涨房租,不多,涨5%即可,但这上涨的部分,连续4年都是我们的额外利润。两个方案都可以,都不吃亏。另外,还有个费用叫做“转租费”,基本上可以收取半年到一年的房租,因为这里是吴生县最好的商业地段,可以讲是一铺难求,转租费存在已久。但他这次动用了点手段,并没有约定转租费,所以这块费用是可以直接作为收益来计算的。

    以吴凡重生者的眼光来看,现在拿下这个三连铺面,租期二十年,交一年转租费也是非常值得的,未来这里的房租可是涨得很快的。而且还持续稳定,非常有利于营业部开展工作。敖斌的运营模式也做得非常漂亮,无论哪种模式,收益都很可观:

    方案一,一次性交5年房租。年房租应为15万乘以1.2倍,那0.2是敖斌一早就说好的20%利润,也就是18万。5年就是90万元,只需要支付给房东一年的房租15万,手上可以剩下75万元的现金,其中15万元是5年的利润,60万元是房东后面4年的房租,他们可以使用,只需要到期给房东支付租金即可。

    方案二,每年房租递增5%,第一年房租为15万乘以1.2倍,即18万,年利润3万元;第二年房租为18万乘以1.05倍,即18.9万元,年利润3.9万元;第三年房租为18.9万乘以1.05倍,即19.845万元,年利润4.845万元;第四年房租为19.845万乘以1.05倍,即20.837万元,年利润5.837万元;第五年房租为20.837万乘以1.05倍,即21.879万元,年利润6.879万元。五年总利润可达24.461万元。

    两人又议定,转租费定为一年的租金18万元,敖斌和吴凡只留下十万,剩余八万全部留给杨总。

    商量得差不多了,两人就近找了个面馆随便将就了一顿,吃饭时两人又仔细梳理一遍。吃完饭已经晚上七点多钟,吴凡去面馆外面给杨总打了个电话,电话接通,听筒里传来麻将声音,吴凡知道有点不巧,就简要说了两句:“杨总,吴生这边事情基本有谱了,明天上午9点我再给你打过去详细汇报,你先忙。”电话那头传来杨总的声音:“好,明天上午详细说说。”跟着就挂断了电话。

    看了看身边的敖斌,吴凡无奈的说道:“领导现在不太方便,明天上午我再详细汇报,等我消息。”敖斌也大概听到了听筒里的麻将声,知道杨总的确不太方便,点点头道:“这事要快,太缓的话我担心会出变数。”吴凡也明白这个道理,签了合同,拿到钱才算搞定,否则完全有可能白忙活。他拍拍敖斌的肩膀,说了声:“放心,这事我会跟紧一点。”两人分开回家去了。

    一夜无话。第二天早上,吴凡吃完早饭,在家等到8:58,给杨总拨了过去,杨总接通了电话,吴凡把营业部负责人人选的大体情况介绍了一下,又把营业部备选铺面的情况详细讲解了一番,杨总当即决定跑一趟吴生县,让吴凡约好与陈军、敖斌的见面。

    吴凡通知了陈军中午一起和杨总吃饭,在父亲推荐的一家味道不错大河鱼庄订了个包房,把地址告诉了杨总的司机,杨总司机告诉吴凡他们大概十点钟左右出发,大概一个多小时能到,也就是十一点多不到十二点能到大河鱼庄。之后吴凡又通知了敖斌下午和杨总一起喝茶,具体时间等通知。

    十一点半左右,吴凡在大河鱼庄的大门口把杨总的三菱越野车迎了进去。刚进鱼庄大门没多久,车停了,杨总下了车,见到吴凡和一个30多岁的瘦长脸精神小伙迎了过来,他先和吴凡握了握手,脸上挂着和蔼的笑容,亲切的说道:“辛苦了,小凡!这位是?”吴凡双手放开杨总的手,一脸正色的回答道:“杨总比我更cao劳,能为杨总和公司分忧是我的荣幸!这位是陈军,我电话里给你汇报过的那位,这是他的简历。”说着从陈军手中接过他的个人简历,递给了杨总。杨总左手接过简历,伸出右手和陈军用力的握了握手:“陈局长(以前做过乡镇的邮电支局长)能看得起我们这个小庙不胜荣幸!”陈军与吴凡一样伸出双手和杨总握手,满脸堆笑:“杨总太客气了,叫我陈军就行,期望有机会能在杨总的带领下把吴生县业务做得更好!”

    说罢拿出一包硬中华香烟,现场拆开,递给杨总一支烟,杨总接过,陈军跟着用打火机给杨总点燃香烟,他又递给吴凡一支烟,吴凡说不抽烟,他自己点燃抽了起来。杨总和陈军慢慢聊了起来,吴凡找了个服务员,告诉她“九寨沟包房”可以上菜了,又回到杨总身边。

    这时司机停好车走了过来,笑着和吴凡打了个招呼:“吴经理好!”吴凡点点头回应道:“辛苦了,谢师傅!”“哪里哪里,本职工作而已,说不上辛苦。”司机谦虚道。司机叫谢建国,30多岁,有点谢顶,老好人脾气。陈军主动迎上去和司机握了握手,说声辛苦了,递过去一支烟,谢建国接过烟,自己点燃抽了起来。

    吴凡对着杨总道:“杨总,我已经安排上菜了,咱们进去说话吧?”

    杨总点头应道:“好的!”便往里走去。

    吴凡赶紧抢先一步,走在前面带路。

    大河鱼庄主要是木竹结构建筑,显得别有风味,包房里也很简单,一张圆木桌,8把竹椅子,一个长条木桌,墙上挂着一幅山水画,正是九寨沟的风景。

    由于下午还要谈事,中午就喝了大半瓶全兴大曲,杨总和陈军相聊甚欢,吴凡知道这事基本稳了。中途陈军出去说是上卫生间,吴凡立刻跟上,他知道陈军是要去买单,可这完全没有必要,吴凡只说了一句话就拦住了陈军:“别让杨总觉得你大手大脚,你是来帮杨总挣钱的,不是来帮他花钱的”,然后自己买了单。

    吃完饭,众人上车,吴凡让谢师傅先把陈军送回单位,下车前杨总开口了:“陈军,我们回去商量一下,有消息我让小凡通知你。”陈军连声感谢道:“谢谢,谢谢杨总,一定不会让你失望!再见,杨总!”又朝吴凡使了个眼色,表示等他的消息,下了车。

    吴凡指路,让谢师傅开到一处洗脚店,开了两个房间,杨总一个房间,吴凡和谢师傅一个房间,征求杨总意见后要了个洗脚套餐。吴凡正准备和谢师傅离开,杨总开口了:“小凡你留下和我一个房间,谢师傅你去另外一个房间。”谢师傅闻言点点头,走了出去。

    两人换上按摩服,盖上被子,躺在床上等洗脚技师过来,吴凡听到杨总问道:“这个陈军你是怎么认识的?小凡?”吴凡闻言坐起身来,看着杨总一脸淡然:“陈军是我爸以前的徒弟,人品信得过,工作经验和管理经验比较丰富,一家三口都在武胜县城,我们算是老相识了。”

    杨总听罢,沉吟了一下:“那就让陈军过来吧,我一会儿和刘华打个电话说一声,你通知陈军,让他下午就和刘华联系,尽快办理工作调动手续。”

    “好的,杨总,一会儿我就通知陈军。你旅途劳顿,中午又喝了点酒,这会儿好好休息休息吧,我过去和谢师傅说点事。”吴凡连忙答应下来,起身去了谢师傅那个房间。

    杨总点点头,嗯嗯两声算是回答。

    洗完脚,吴凡觉得精神抖擞,和谢师傅穿好衣服去了大厅,他把单买了,两人就在大厅等杨总。不一会儿,杨总出来了,几人出门上车,指路让谢师傅往转盘开去。到了转盘,让谢师傅不下车,在附近等,吴凡和杨总下了车,围着转盘转圈。转圈的时候,吴凡给敖斌办公室打了电话,他应该一直在等这个电话,接听的就是敖斌。吴凡告诉敖斌杨总已经到了,正在转盘附近,让他现在就来转盘“朋来先敬”茶楼喝茶。

    转了两圈,杨总发现的确如吴凡所说,这里商业氛围很好,至少比光安县营业厅那里强很多,便拍着吴凡的肩膀道:“位置确实不错,小凡办事效率很高嘛!”

    “我土生土长的的吴生人,对环境熟悉一点罢了!一会儿过来的那位朋友才厉害,只花了一天时间就拿下人家尚未到期的铺面,没点能量想也别想。反正如果只是我自己的话,这事我办不成。”吴凡谦虚一番,顺便捧了捧敖斌。

    “你那朋友叫什么名字来着?”杨总来了兴趣:“我这年龄大了,记忆力不太好,搞忘了。”

    “敖斌,在法院上班。”吴凡快速说道:“对了,杨总,你给刘华打电话了吗?”他又想起陈军的事情,便转了个话题。

    “幸好你提醒,我现在就打,真是记忆力不太好了。”杨总拿出手机给刘华打了过去,就说吴生县营业部的负责人人选已经定下来了,叫陈军,吴生县邮政局邮政科管理员,是吴凡给推荐的,已经安排吴凡通知陈军和她联系,让她抓紧时间办理工作调动手续。刘华那边答应下来,杨总挂了电话。

    吴凡见状,跟着拿起电话给陈军打了个传呼。电话很快回了过来,正是陈军,估计一直也在等这个电话呢。吴凡告诉陈军,杨总已经同意让他来负责吴生县营业部的日常经营管理工作了,并通知了人资部刘华刘经理,让他现在就联系刘经理,办理工作调动手续。吴凡把刘华的手机号码告诉了陈军,陈军电话里连声感谢,非要吴凡帮着约杨总晚上一起吃饭,他做东,表示表示心意。吴凡让他尽快联系刘经理,晚上吃饭的事情,他会和杨总说一下,让他等消息即可。

    挂了电话,吴凡把陈军想请杨总吃饭的意思告诉了杨总,杨总想了想拒绝了,他让吴凡回复陈军,等工作调动手续办完,他正式报到的那一天,再一起吃饭。吴凡正准备再给陈军打传呼时,听到有人在叫他,是敖斌到了。

    吴凡先把敖斌介绍给了杨总,又把杨总介绍给了敖斌,一切显得非常正式,按照正轨商务洽谈来营造的氛围。然后吴凡领路,杨总和敖斌在后面闲聊着,跟着向“朋来先敬”茶楼走去。

    吴凡要了个包房,服务员把三人领到7号包房,请三人在茶台周边坐下,问吴凡点什么茶。吴凡看向杨总,杨总让敖斌点,敖斌让杨总点,三人客气一场,最终杨总点了金骏眉红茶。

    服务员烧水、洗杯子、洗茶一套流程下来,三人喝了第一杯后,吴凡让服务员离开了,说有事会叫她。服务员袅袅娜娜的离开了,三人也没功夫欣赏她那美好的背影,吴凡坐了泡茶位,第二泡茶喝完,吴凡开口了:“敖法官,你把具体情况给杨总介绍一下吧。”

    敖斌点点头,把相关情况给杨总详细的介绍了一遍,并提出了“转让费”的概念和具体金额,然后又把他和吴凡商量好的两个方案提了出来供杨总选择。

    现在的杨总已经对吴凡非常的信任了,这事由吴凡负责cao作,他完全没有顾虑,现在就是谈如何分润的问题。18万转让费,他能到手8万,感觉简直不要太好,直接点头同意。对于那两个方案,他又反复问了一些细节,敖斌也回答得很仔细,沉吟半晌,直到喝完第四泡茶,他才说道:“还是稳妥一点吧,签二十年,押金为一年租金,租金一年一付,五年内每年递增5%,超过五年随行就市谈一次价格重签一次;但最高价格不能超过每年递增5%的这个标准,最低价格不低于第五年的房租价格。房东违约,支付三年的租金并赔偿我们的装修费用作为违约金;我们违约,支付三年租金作为违约金。”

    敖斌想了想,说道:“杨总,五年重谈一次价格是不是过于频繁?我的建议是十年重谈一次价格,其余的都按照你说的办,你看如何?”

    杨总沉吟不语,吴凡知道杨总内心的真实想法,他在考虑他能在任多久,如果他这个总经理能干两届的话,时间大概是6-8年,超过这个任期就比较难了,那时候换谁做总经理他也不知道,有问题也无所谓,反正他不用犯愁。

    当然,这个时候吴凡知道不能说话,负责把茶泡好就行。

    喝完第6泡茶时,杨总开口说道:“这样,咱们折个中,7年为一个周期,第8年和第15年的价格重新随行就市商谈,合同到期我们有优先承租权。”

    敖斌闻言想了想,点头答应下来,三人碰了杯茶,算是合作意向初步达成。

    接下来杨总与敖斌又把具体价格敲定了下来,第一年按照22万元的年租金起租,转让费也按照22万元收取,押金取第三年的年租金并略高一点定为25万元。这样的话,杨总第一年的转让费收入为12万元,年租金收入为4万元;以后虽然不再有转让费,但年租金年年有4万元的收入,还是很爽的一件事。

    另外,吴凡提出现有租户务必在款到后三日内搬离,否则会影响到吴生县营业部的开业时间,咱们花大代价拿下现有铺面的意义就不大了。杨总也点头赞同这一点。敖斌想了想答应下来。

    关键问题全部敲定,敖斌告辞去准备合同,双方约定明天上午签订合同,三个工作日内按合同支付款项。

    杨总等敖斌离开后,让吴凡通知郑向阳把公司公章带过来,然后拿起电话给易清打了过去,告诉她吴生县营业部铺面定下来了,第一年租金22万元,以后每年递增5%,转让费22万,押金25万元,让她准备好资金,明天签合同,合同签订完毕,随即就付款,防止夜长梦多,这个地方争的人不少。杨总挂了电话,吴凡就给郑向阳办公室电话打了过去,电话接通,吴凡让郑向阳把公章带上现在就坐长途汽车赶到吴生县城,明天一早要用,让他到了后打电话联系。见吴凡也安排妥当,杨总对吴凡说:“今天不走了,找个地方住下,你对吴生县城比较熟悉,你来安排吧,小凡。”