正文_第584章胃口真不小
电话是韩枫打来的！ 这个神秘的事故科员工，对自己所做的一切，让黄星感到非常诡异。 接听了电话后，那边传来了韩枫的声音：在忙什么呢，黄总？ 黄星说道：处理了一点事情。这样，今天晚上六点半，我请你吃海鲜。地点在……地点在……顺德海鲜城。 韩枫笑说：我能不能带我老婆一起去？ 黄星道：当然，当然可以。热烈欢迎。那就这样，晚上不见不散。 ‘等等！’韩枫若有所思地道：我老婆……你……你认识。 黄星顿时愣了一下：你老婆是谁？ 韩枫道：晚上……晚上你就知道了，请允许我暂时卖个关子。谢谢黄总。您先忙。 黄星强调道：应该是我谢谢你才对，大恩不言谢，晚上我敬你两杯。 韩枫道：…… 挂断电话后，黄星心里更是萌生了些许猜测。 回到房间，黄星发现付洁的面色略显尴尬，她双手握在一起，若有所思地望着余梦琴。 包时杰不失时机地道：余总，我觉得付总这个方案写的很不错，可行性很强，而且，这里面…… 余梦琴轻咳了一声。 付洁意识到余梦琴不想让包时杰多嘴，于是冲他使了个眼色。 包时杰止住后文，脸色也陷入了尴尬。 余梦琴喝了一口水，再次凝视起了这支鱼竿来，说道：钓鱼重在做窝，做了窝才能扎实垂钓。做生意也同样的道理，把功课做扎实，才能安枕无忧。 付洁当然能听出余梦琴这话的含义，不由得说道：余总，其实……其实鑫梦商厦现在早已步入了正轨，我觉得，是时候应该拓展一下其它的业务了。而且，我认为，走平民化路线，是我们必须要面对必须要去做的，晚动手不如早动手。 余梦琴反问：你觉得现在时机真的成熟了吗？鑫梦商厦，真的已经很稳固了吗？ 付洁强调道：鑫梦商厦已经拥有了很忠实的客户群，每月的利润，基本上都是呈上升趋势。 ‘就凭这个？’余梦琴微微地摇了摇头：这些呀，都是假象。我就给你举一个简单的例子。射雕英雄传，都看过吧？ 付洁和黄星互视了一眼，都感到疑惑。这射雕英雄传，在余梦琴心里，又蕴藏着怎样的生意经？ 余梦琴道：射雕英雄传，刚开始第一集，江南七怪一出场，观众都觉得，哇，好厉害，真是盖世神功呀。到后来，梅超风于一出场，江南七怪的风头被马上被盖住了。然而，梅超风那么厉害的武功，竟然也只是东邪黄药师的一个小徒弟。至此，东邪西毒南帝北丐，中神通。还有郭靖。这些人随便搬出一个来，都要比所谓的梅超风厉害百倍千倍。这意味着什么？ 付洁试探地问了句：这……请余总明示。 余梦琴一语道破天机：鑫梦商厦就是射雕英雄传中的梅超风！当后面的角色还没出来的时候，大家都以为，梅超风武功天下第一！ 付洁若有所思地点了点头：余总，我大抵上能明白你的意思。您是让我们不要孤芳自赏，不要沉迷在鑫梦商厦现在的成绩当中，沾沾自喜，对吧？所以说，我才会急着想在开展新的项目，做一些大众化的东西，与鑫梦商厦的高端产品互补。一边苦练内功，一边广结善缘。 余梦琴道：是，我没说你拓展其它业务扩大经营范围是错误的！但现在的关键问题是，当你顾及到其它的时候，就意味着你已经分了心。就好像是一名武者，如果一边习武一边又拼命地参加文试，那么他将有可能将会一事无成。试问，历史上有几个能同时拿下文武状元的人？ 包时杰禁不住连连拍手：听余总一番话，让我胜读十年书！ 付洁白了包时杰一眼，似是有些生气。 黄星想了想，说道：余总，话虽这样说，但是我还是比较支持走发展路线。做生意如逆水行舟，不进则退。鑫梦商厦针对的高端客户，但是全省甚至全国来说，真正有实力来鑫梦商厦消费的，能占百分之几？别说百分之几，千分之一万分之一估计都到不了。所以说，我们日后唯一的出路，就是做中低端商场。中低端市场面向的是广大的老百姓，与最基本的生活息息相关。这个市场，才是真正的大市场！ 付洁朝黄星投来了一丝赞许的目光。 余梦琴强调道：鑫梦商厦是我们在济南商界打下的基石，地基都没牢固，你就想着往上盖二楼盖三楼，无限盖下去，最终的结果，只能是全线崩塌。是，梦想集团不差钱，投个几十个亿，对梦想集团来说，不是什么大问题。但是，你敢保证，我投了这么多钱，不会为你的一时冲动，而打了水漂吗？ 付洁看了黄星一眼，说道：我觉得……应该不会！ 应该不会？余梦琴说道：这叫什么话？ 付洁强调道：是投资，肯定就会有一定的风险。谁也没有前后眼。但是既然我想做，就一定会拼尽全力，去做好。 余梦琴反问：这就是你表的决心？哼，拿着我几十个亿，做赌注。赢了，是你的成绩。输了，赔的是我梦想集团的钱。这买卖，倒是划得来。 黄星道：余总，这话好像……有点儿…… 余梦琴打断黄星的话：不爱听了？有点儿刺激到你们了，是不是？ 黄星摇了摇头：那倒没有。只是，我觉得余总现在好像……好像越来越……就是不像从前那么有魄力了。想当初，您扶持我和付总干鑫梦商厦，不也是有一定的风险吗？但事实上，我们没有让您失望吧？ 余梦琴道：魄力值几个钱？事儿成了，叫魄力，事儿成不了，叫冲动。不过我告诉你，还没有人敢在我面前，说我余梦琴没魄力！ 黄星脸一红，但还是鼓了鼓勇气，说道：余总您的能力和魄力，大家有目共睹。这一点，不容置疑。但是，在这件事上，我觉得您未免处理的太草率。我和付总的意见是一致的，推进鑫梦商厦二期、三期项目，同时，可以适当地进军房地产等其它领域。 余梦琴道：胃口真不小！不怕噎着？ 黄星强调道：怕噎着，就干脆饿死，别吃饭了！因噎废食，最后的结果，只能是死亡！ ‘呵！’余梦琴嘴角一扬：这理论水平见涨呀！小黄！ 付洁紧接着补充道：余总，我建议您能抽出一点时间来，看一看我的这份方案。我觉得，目前鑫梦商厦推进二期三期，已经是迫在眉睫了。地皮不断升值，通货日益膨胀。在这种情况下，推进平民化商超项目，和进军房地产，是我们最佳的选择。 余梦琴反问：你了解房地产吗？我在全国有几十个房地产分公司，和子公司。其中，有三分之二是盈利的。但是仍然有三分之一，处在保本和亏损的边缘。是，我承认，目前房地产行业形势一片大好，越来越多的人开始进军这一块。然而，实际上，它没有你想象的那么利润可观，那么容易去cao作。这里面的情况，相当复杂。我记得我之前曾经跟你们提起过，做房地产，心狠手辣能赚钱，但心慈手软却很难赚到钱！当你选择了这个行业的同时，其实就是选择了与老百姓的对立。 付洁皱了一下眉头，很疑惑地追问道：我不太明白，难道做房地产，就必须要跟老百姓对立吗？我们可以本着良心去做，本着推进城市建设，本着为老百姓建立更美好的家园，这种指导方针去做。这是确实对政府对社会，对老百姓有切实好处的好事，也不是非要跟老百姓对立起来吧？ 余梦琴微微地摇了摇头：你想的太简单了！ 然后她将目光投向黄星：小黄，你怎么认为？ 黄星轻叹了一口气，说道：做房地产，的确是一件……怎么说呢，做没良心的开发商，能赚到钱，赚到商机。做有良心的开发商，很难赚到钱。换句话说，就算是做了有良心的开发商，没赚到钱，仍旧很难得到民心，很难让老百姓说你好。因为本身这就是一对不可调和的矛盾。开发商建房子建小区，要占用老百姓的房屋和耕地。首先在赔偿方面，你如果赔的多了，自己赚钱的空间就少了。赔的少了，老百姓不干，自己良心上也过不去…… 余梦琴点了点头：你这些分析有些靠谱了！作为商人，我们的想法是，节约成本，赚取更大的利益。但作为老百姓，他们的想法是，少花钱，买到质量好位置好配套设施又好的房子。这本身就是一种不可调和的矛盾。不是吗？而且，这当中还会牵扯到政府方面的很多利益，开发商能够有政府做靠山，忽悠住老百姓，就能赚到更多的钱，得到更多的利益。这是房地产行业的赢利规则。我涉及房地产行业，已经很多年了。我亲眼见证了，开发商与老百姓一次一次的冲突和矛盾。哪个楼盘在屹立起来之前，不是经历了几场血腥而残酷的肢体冲突？打架的，死人的，比比皆是。尽管我们控制，再控制，但是即使你再退步，这些问题也是难以避免的！ 付洁似懂非懂地道：听起来，有些恐怖。 余梦琴的目光当中，折射出一种沧桑但很明亮的神色。 确切地说，作为商人，余梦琴白手起家，一直恪守着对得起良心的准则。然而，诸多的遭遇，让她不得不顾忌重重。 正在这时候，屋外一阵急促的脚步声，响起。 一个熟悉的身影，推门而入。 黄星顿时一愣！ 她怎么来了？