第八十章 商业智慧之狡兔过招
第八十章商业智慧之狡兔过招 马小乐到车间看了一下广发的机器，不要说实际cao作，单是从机器的漆面，机器设计的科学性，马小乐内心就爱上了这款机器。 做强公司，就像和小鬼子争夺钓-鱼-岛，手里没有几门好武器看家，嗖嗖嗖的导弹腾空打得对方屁滚尿流，还谈什么竞争优势。 但马小乐这样的心意，却是一点不表现在脸上，从车间一出来，举步就往公司门口走去。 吴浩又着急，又失望，追到门口，道：“马先生，你为什么看不上我们的机器，说实话，我以一个业务员加技术员的身份告诉你，马总，这款机子，是全国洗涤行业同型号里最先进的。” 马小乐听到最先进的，心里就泛起猗涟，仿佛这台机子生产的不是产品，是从富临公司直接搬来的钞票，这是一台运钞车才对。 马小乐走到了门口，因为他还得演，他在等对方主动降价，不到黄河，哪知黄河的水深浪浅！ 果然，业务场上的老手也沉不住气了，吴浩也知道他是在犯商场大忌，但他没办法不犯，他投入了时间和汽油，这叫他心里很不舒服，一定得捞回来，只是多少的问题罢了。 “马先生，你是不是嫌我们公司的机器价格大高了？”吴浩太阳底下看起来有些心力交瘁的感觉。 但马小乐的回答却再次不按套路出牌，道：“你这个价格，我觉得我们不是买不起，但我就是觉得不值得，我们公司现在买一台，是在试生产，今年的计划是一百台……” 吴浩眼睛一亮，这可是闪闪发光的亮，兴奋而白迫切，道：“马总，您先别走，先别走，我觉得您看不上我们的机器，就是因为我们价格比顶天贵了七万多，小事情，我去请示一下我们老总，您等我五分钟，我马上上楼。” 马小乐从吴浩的这番言论里大概摸到这个广发公司的报价，可能还真的水分不多，现报价25万，估计能降个1万块就到天了。但马小乐心里的目标价是22万，因为他想另外省下两万块钱去补周武辉那边的那个漏洞。 虽说周武辉是个小孩子，但小孩子大用场，先得好好养着，要让他先顺心，和富临做生意，这周公子是他手上的一颗棋呢。 吴浩喘着粗气来到广发精机的二楼，走到一个宽大的办公室里，一个头发都掉光了的五十岁老头坐在电脑前设计机器图纸，他正是技术出身的广发公司第一人王总。 看到吴浩风风火火上楼，面色也不太好，王总心里就有底了，摘下老年镜，道：“怎样，华东的这个新客户要买我们的机器吗？” 吴浩先不直接回答，因为他可是资深的业务员，一年得到的利润和广发老总拿到的利润差不了很多，这就是为什么他能开着上百万的奔驰的原因。 吴浩把马小乐所说的情况前前后后的情况都跟王总说了一遍，着重是：“这个马总，看起来很有气魄，办事很是固执，他们今年的计划是一百台机器……” 王总点了点头，他没有问吴浩为什么你会信一个生人随口说的一句一百台，因为他对吴浩心里有底，连他都信，王总就不会怀疑，道：“是价格问题吗？” 吴浩有一点迷惑，心里也没底，实事实说道：“现在就是不知道到底怎么回事，他就是要买天顶的机器……” 王总还是点了点头，道：“天顶的机器便宜，那还不就是价格问题么，算了，新客户，少赚一点，你跟他说24万，以后如果再有订单，到时再说，24万这是我们今年销售的最低价格。” 吴浩站起身来，有一些失望，因为这台机器24万买给马小乐，这人肯定还是不感兴趣，马小乐今天带给他的气息，也好像财大气粗，区区一万元，这不是打人家脸吗？ 吴浩的成功就是因为他懂得分析客户，他能开大奔，而别的业务员生活费都有问题。只是他不知道的是：有人比他更懂心理攻击，套子早就套在他的脖子上了。 吴浩说道：“王总，那我按您的指示24万开票，其他的我来处理。” 吴浩想好了，为了让马小乐上钩，钓他后面更大的订单，决定从自己的分成利润里抽一万元出来，返利一万元卖给马小乐。因为，23万还有比较好的利润，更主要的是，最高的价格卖一台，不如最低的价格卖一百台哦，这前后的收入差距，后者足够成就一个新的富翁了。 放长线钓大鱼…… 没有长线哪来的大鱼，不是大鱼傻子才会倒贴自己腰包的一万，一个连油费都不愿意白瞎的人，要他自掏一万现钞，没点手段套子怎么行。 吴浩来到公司门口马小乐刚才站的地方，一看，马小乐竟早不见了人影。 吴浩心时一阵光火，妈的，这姓马的，还真是把我当他的私人司机了。 吴浩哪容得下这口恶气，把手机拿出来，手指点到“江珊”的电话号码，但还是犹豫了。他冷冷一笑，马上走近大奔，飞也似的向柏尔曼大酒店开去。 马小乐早已吃准了吴浩，玩圈套就得玩得真实，哪能有半点虚假，没等吴浩下来，他就走出广发公司，挥手拦了一辆出租车，飞也似的赶回了柏尔曼酒店，和江珊在酒店的专用餐厅吃了饭。 江珊有些奇怪，道：“小乐，二十五万广发不肯卖吗，为什么你一个人回来了？合同什么的也没带回来？” 马小乐诡异地一笑，道：“自然会有人送过来的！不着急！” 江珊有些愕然，放下手里的勺子，道：“把事情经过告诉我一下，这是做生意，如果机器不先落实好，富临的单子会出问题的，第一个订单，最重要的就是把我们承诺的质量和交货日期保证好……” 马小乐还是笑的有些神秘，轻轻拍了拍江珊放在桌子上的手，道：“公司在起步阶段，每一分钱，都得用到刀刃上，你放心，退路我也想好了，大不了25万成交，但我的目标价是22万……” 江珊这一次没有笑，认真地说道：“小乐，这绝不可能！25万是我跟他们再三议价之后的结果，他们开价是27万。” 马小乐道：“反正这个事你别cao心，我去cao作，静等结果！” 马小乐说完这句话不到十分钟，手机响了，显示“广发吴先生”来电。 马小乐拿起电话，朝江珊做了个鬼脸，道：“喂，吴先生，您好！” 电话里传出吴浩捉急但不失客气的声音：“马总，你怎么走了？一切好谈，一切好谈，23万卖给你，我们公司一分钱不赚。如果这个数您还不满意，那我实在没办法了！” 马小乐长长的缓舒了一口气，他知道这是他最终的目的，不能再晾了，再晾就晾干了。 道：“这样吧，吴先生，你太热心了，天顶的机子我款子都打过去了三分之一了，但看在你热心的情分上，我们再在你们那里买一台的可能性还是可以考虑的！” 江珊云里雾里，等马小乐挂了电话，江珊问道：“天顶的机器给了预付款啦？他们的机器可靠么？” 马小乐回答简短有力，道：“不可靠，晃子而已！” 江珊笑了笑，马小乐今天的表现，她有些看不懂了。 下午两点钟，在柏尔曼酒店附近的一个咖啡店里，马小乐背靠舒服的竹条椅子，脸上深藏着一丝jian滑的笑意。 “吴先生，23万可能相对贵司来说，是一个比较低的价格，但机子的质量……” 马小乐当然不是真的担心质量，担心质量就没有必要玩这么费心劳神的一出，直接拍死88了，他要慢慢的把吴浩引进另一个坑里面。 吴浩没等马小乐说完，就抢声说道：“马总放心，百分之百！” 马小乐拿起咖啡，一口喝个精光，吴浩看着马小乐喝咖啡的架式，惊得脖子都向后仰了两下。 马小乐咂吧一下嘴巴，道：“吴先生，我告诉你吧，新珊公司真正的老总不是我，我其实是做不了主的，我只是奉江总之命，采购这台机子，机子的好和坏，对我来说，都是次要的……” “次要的？”吴浩眉头皱出两道沟壑，不是一直在说质量吗，现在价都报了，质量是次要的了 马小乐知道自己话说的还不太明显，在国内，采购这个职业其实工资都不高的，但公司里有钱途的，大多数是采购，采购暗地里摸金的机会可是比其他的职业要多的多。这一点，倒不是马小乐昨晚在网上贴吧里学的，监狱三年，狱友们闲来无事，三教九流，哪行不拿来调侃调侃。 马小乐诡异地笑道：“吴先生，我的意思你应当明白的，机子不是我要买，跟我没关系，但我有这个权利今天给你下单，可是——”马小乐停顿了一下，道：“我不能白干！” 吴浩晃然大悟，拍了拍头，叹道：“哦，原来如此！”但马上脸就暗了下来，这意思，23万还卖不成，这姓马的还要吃回扣？ 吴浩飞快地在心里盘算，如果马小乐只是个员工，给他三两千块，也未尝不可，二万都让了，再让三千又如何。 吴浩笑了笑，没敢笑得太突出，因为他不知道马小乐的胃口有多大，道：“马先生，一切好说，来，继续喝咖啡。” 吴浩把咖啡给马小乐再倒了一杯，马小乐又是一次仰头而尽。 这个人的胃口该不会和他吃咖啡差不多吧，如果是这样，这台机器，是要贴本了。 马小乐光喝咖啡不说话。 吴浩不忘调节气氛，道：“马先生，一口价，五K，当我送新珊公司的两位老总回家，机票钱！”