第一百一十三章 饥饿营销
于初微微一笑，不再说话。W 苏云仙盯着于初看了片刻，显然想到了什么，激动的道：“公子的意思，他们会在我苏氏灵符店购买？” 于初点了点头，接着分析道：“所有前来购买符篆的人，都是对符篆有需求的，姑娘依靠变异符篆，将他们吸引到了这儿，真正买不到的情况下，自然就会选择其它符篆了，既然所有灵符店的灵符都一样，他们又何必舍近求远？” 苏云仙欢喜过后，又突然想到了什么，忍不住又问：“那些真正想买变异符篆的呢？如果也买不到，对于他们岂不是……不好？” 于初暗暗叹息一声，这位苏姑娘，的确不像个生意人，你一个做生意的，这么为顾客考虑做什么？他们买得到买不到，和你有什么关系？ 但明知对方性情如此，话又不能这么说，当下道：“真的需要，多来几次，早晚是会买到的。而且他们每一次来，都会为苏氏灵符店带来人气。人都是有好奇心理的，看到这儿人多，忍不住就会过来看看，一来二去，就能吸引到更多的人。” 苏云仙‘哦’了一声，神色之间，却没有太多欢喜。 于初猜到她的心思，只好补充道：“姑娘若是过意不去，看哪个人迫切需要，私下里让陈管家卖给他就是了。” 说到这儿，又忍不住突然想起‘黄牛’这个词来。难道在这个时代，由于自己的原因，竟然要催生出‘黄牛符篆贩子’？ 于初的神色，不由变的十分精彩起来。 苏云仙的脸上，这才露出喜色，释然道：“如果是这样，那就好办了。” 于初又问：“姑娘，这些符篆，你打算怎么出售？” “这……我暂时还没想好。”苏云仙一脸惭愧之色，一双眼睛却不由自主的落在于初身上，显然是想听听对方的意思。 于初笑道：“在下倒是有一个想法，不知姑娘肯不肯听。” “那你快说啊。”苏云仙连忙催促，早就等着于初说了。 于初正色道：“两百九十枚符篆，每天拿十枚出去出售。” “十枚！”苏云仙又是一惊，接着道：“太少了吧？” 于初摇头道：“十枚已经够多了，变异符篆，只有在下一人能够制作，再多的话，就算姑娘想卖，在下也供应不出那么多。” 苏云仙听到这儿，想了一想，终于点头。 于初接着道：“这十枚符篆，采用抽签的方式出售，每天中午，从最早到达灵符店的一百个人里面抽签，由抽到的人购买。” “这……公子，每天到苏氏灵符店里的人，又岂止一百个，只从一百个人里面抽签，似乎……似乎不太好吧？来晚的人怎么办？”苏云仙轻轻皱起眉头。 来晚的人，你管他做什么？ 于初心里这么说着，嘴里却道：“真正想要购买符篆的人，就会提前赶到。来晚的人，多半只是过来看看，对于购买符篆，没有多大兴趣。” 苏云仙思索了一下，点头同意道：“这倒也是。” “还有……”于初继续道：“一百个人里面，在抽签的时候，如果有人不在，就由第一百零一个一百零二个顾客依次补上。” “嗯！公子说的对，就该这么办。”这个说法，苏云仙倒是十分赞同，继续问道：“还有呢？” “接下来就是符篆价格的问题了。”于初犹豫了一下，才道：“姑娘的变异符篆，价格不妨定的低一点。” “价格定低一点？”苏云仙神色说不出的诧异，显然一时之间，无法理解这种思维。 “是的，仅仅是变异符篆还不够。”于初神色郑重，“就算你苏氏灵符店有变异符篆，但一枚变异符篆的价格，就是普通符篆的两倍。这种价格，大家都清楚，乃是市场价。” “何况这种变异符篆，在其它灵符店，尽管数量极少，却也不是完全不可能买到。因此，你用两倍普通符篆的价格出售，就算能够吸引顾客过来，这吸引力也还不够。” “如果你的定价低一点呢，人都是贪小便宜的，有人听说你苏氏灵符店有变异符篆出售，而且价格很低，会怎么办？” 不等苏云仙回答，便再次道：“姑娘，如果是你，你听说有一个店铺出售天地灵液，价格是十瓶极品元气丹一瓶，但是十个人只能有一个人可以买到，谁能买到不一定。你会不会每天过去购买？” “当然不会，又不是完全没有替代品，要是能买到倒还好说，十个人里面才能有一个人买到，那就没有必要了。”苏云仙想也不想，便做出回答。 “这就对了。”于初道：“如果是七瓶极品元气丹一瓶呢？姑娘会不会过去购买？” “七瓶极品元气丹？”苏云仙张口结舌，如果是七瓶极品元气丹一瓶，她还真有可能过去排队。就算对她来说，三瓶极品元气丹的节省，也不是个小数目。 这还是因为她拥有一个店铺，身家丰厚的情况下。换成其它修仙者，为了三瓶极品元气丹，估计是要抢疯了。 话说到这个份上，已经够了，于初不再多说。 过了许久，苏云仙才回过神来，长长的叹了口气，“生意做到这个份上，可谓是神了。只是，这种做生意的方式，未免太过缺德。” 说到这儿，又突然想起了什么，望了于初一眼，“于公子，我可不是说你。” “就算是说我，也不要紧。”于初笑道：“其实这些东西，我也是从别人那儿学来的。” “那我就放心了。”苏云仙深深的望了他一眼，突然说了这么一句，脸上神色，也似乎松了口气的样子。 “姑娘，刚才的这个建议怎么样？”于初被对方刚才那句话说的莫名其妙，但他也没往深里去想，过了一会，才忍不住问道。 苏云仙沉吟了一下，“眼下我苏氏灵符店的处境，的确不是很好，因此公子的这个办法，用一下倒还可以。等苏氏灵符店度过这个难关，这个办法，就不能再用了。” 于初知她性情如此，便也不劝。 “只是……”苏云仙又突然想起了什么，笑了起来，似乎十分欢畅的样子，“符篆的价格定的那么低，对我苏氏灵符店，自然是好事，对公子来说，可是十分不利呢。要知道，公子将灵符交给我苏氏出售，按照原先约定的二八分成，价格定的越低，公子的分成也是越低。” 于初这才知道对方说的是这一点，心里微微一哂，有了索宝灵鉴，他对于丹药的需求并不大，可以说，这些符篆卖高卖低，对他并没有什么影响。 之所以肯把这些符篆拿出来，交给苏氏灵符店出售，一来固然是因为和苏氏灵符店之间的约定，二来也是因为这位苏姑娘对自己还算不错甚至有救命之恩，第三则是因为之前学习制符，却在韩氏和吴氏灵符店接连碰壁。 只有这位苏云仙姑娘给了他机会，送了他一套三阶金剑符的符纹，顺利制作出了三阶变异符篆。 可以说，如果没有苏云仙，他现在恐怕连符篆制作都没学会呢。 将灵符交给苏云仙出售，一来固然是可以报答这位苏姑娘的知遇之恩，二来也能借机打压韩氏和吴氏灵符店，三来可以控制符篆流入市场的数量。 甚至在这三个目的当中，最后两个目的，才是于初最看重的。 就算损失，他的损失也不会太大，每日放出的变异符篆数量的限制，让其它修仙者就算有实力提升，也不会提升太大，不会对自己产生太大的威胁。此外，变异符篆的抢购风潮一搞起来，对韩氏和吴氏两个灵符店的冲击，却是难以估量的。 在韩氏灵符店，于初遭到了拒绝，被赶出来的时候，曾经放下话来，‘如果让自己离开，韩氏灵符店一定会后悔’云云。 当时那位侯掌柜一脸轻蔑的神色，于初可是记得清清楚楚。既然他很想看看，自己怎么让他后悔，自己当然要证明给他看。 反正这是在万仙城里，就算是城主，也必须遵守万仙城的规矩。只要自己不出城，韩氏灵符店就拿自己没有办法，因此完全不用惧怕。 那位侯掌柜的实力，不过是先天二重，等自己突破到先天二重。不甚至不需要先天二重，只需要突破先天一重，借助五阶变异符篆的力量，他也未必能拿自己怎么着。 如果使用闪电叉，将其击杀，都不是没有可能。 当然，闪电叉这种宝贝，不到万不得已，就算是在万仙城里，于初也轻易不会拿出来的。 那些高手，之所以肯遵守万仙城的规矩，不过是因为吸引力不够，不值得他们动手罢了。 闪电叉这种宝物，连夺元宗百玄门都没有几样，如果真的拿出来的话，不要说别人，只怕就连万仙城的城主，也会铤而走险。 听了苏云仙的话，当下笑道：“姑娘若是觉得亏负了我，私下里补偿一些也成。” “想得倒美。”苏云仙的心情显然不错，也忍不住开了一句玩笑，微微嗔道：“办法是公子提出来的，赚钱固然是一起赚，亏损当然也是一起亏损。”