第四卷 大学生涯 第一百一十八章 合作开发
昨天上传的时候，有点小问题，给上传错了，现在才发现，对不起各位读者了。 *********超级分割线**************** 听到了张静君的合作提议，李云和丁易磊都陷入了沉思中间，不过虽然他们两个人都在思考，但是他们两个考虑的东西则是截然不同的。 此时的丁易磊考虑的是，虽然已经没有希望把这个邮件服务的系统独家的经营，但是就算是这样，也不能把自己辛辛苦苦开发出来的成果，交给飞华公司，那么自己心里面也太不甘心了，凭什么让别人白捡了便宜。 而李云考虑的是，造化弄人虽然自己机关算尽，想把第一邮件从飞华公司夺走，但是上天仍然给自己开了一个大玩笑，原来事在这里等着自己呢。虽然自己费尽了千辛万苦，想得到这个的电子邮局，可惜造化弄人，没想到弄到了最后仍然还必须把真个邮件服务第一的位置交给飞华，想到自己这段时间是白忙了，李云苦笑不一。 “你们考虑得怎么样了？”张静君看到李云和丁易磊考虑了半天都不回答，于是继续地问道。 “我们……”丁易磊觉得非常得不理解，于是，刚要拒绝张静君的提议，这个时候旁边的李云拦住他的话，用快速的话语对张静君说道：“张局长，你的这个提议很好，我们也希望这样的，我们愿意和飞华公司合作，双方共同的运营这个邮件服务系统。” 李云刚才考虑了半天，网星公司虽然已经把这个邮件服务的程序给开发出来了，但是这个程序的开发难度并不是很高，如果拒绝的话，那么自己的这个系统就等于浪费了。既不能运营，而且现在的这个阶段也没有人看好这个免费的邮件系统，看来有些时候不服气也不行了，万一拖延下去，别人开发出来类似的系统，自己不是做了白工了。 不过最令李云没有想到的是，不论是在李云的梦里面还是在现在，张静君都对这个邮件服务系统这么感兴趣，怪不得在李云的梦里面，她是唯一看好这个项目的人，而且当时走投无路的网星公司，也正是他的慧眼识珠，才把当时丁易磊设计的那邮件服务系统买了过去，成为了中国邮件的第一人，网星公司也由于这笔交易，盘活了资金，从此以后走出了困境，从上了后来的发展道路，看来网星公司和张静君还真是有缘。 听到了李云同意合作，张静君也非常的高兴，她最开始的时候确实是为了帮助丁易磊他们，所以才积极的把这个项目报给了电信局的领导，而且也帮他们说了不少的好话，但是电信局的领导研究了半天，还是觉得这个电子邮件的项目，虽然比较的特殊，但是还是应该属于邮政的一部分，所以不能让私人进行运营，最起码要是一个国营的公司，所以坚决的不同意。 既然如此也就没有办法了，不过张静君后来想了半天，自己的飞华公司不就是电信局下属的公司么，这段时间她一直在寻找关于飞华公司的未来的发展方向，自从前任的总经理离职以后，飞华公司的各方面的漏洞都出现了，虽然仍然有着电信局上级领导的支持，但是由于种种的原因，再加上isp方面竞争太过激烈了，飞华公司的发展已经一天不如一天了。 所以在电信局的领导拒绝，打电话邀请丁易磊他们过来了以后，张静君突然想到了一种可能，能不能两家公司共同的运营这样的一个项目，这样的话两家的难题说不定可以同时地解决，所以在李云他们到来以前，她一直都在考虑着这件事，所以在告诉了李云他们这个小心以后，就把它的这个想法提了出来。 张静君激动地对李云他们说：“你们能够答应，那就太好了，毕竟我觉得一直没有办法向你们交待，而且合作的话，好像是我们从你们那里把这个项目抢过来一样。” “哪里的话，我们还要多谢张局长给我们帮了这么大的忙，毕竟现在的这种况，电信局不批也是理所当然了，我们怎么会怪张局长，感谢还来不及，多谢你给我们机会，让我们参与这个项目，你说是不是啊，丁大哥。”说完李云拉了拉旁边一直都想不明白的丁易磊。 “是啊。”丁易磊虽然想不明白李云为什么会这样，不过在张静君的面前还是没有表露出来，木然的回答道。 张静君看到两个人都同意了，也就放心了，看是问到关于邮件服务系统的一些基本的况了，“小丁，这个邮件服务程序的主要功能是不是和hotmail是一样的。” 提到邮件服务系统的功能，丁易磊倒是解释的头头是道：“不是的，大致的况时一样的，但是我们根据中文的一些习惯，增加了一部分的中文功能，还有其他的一些特别服务。” “是么？”张静君本来以为网星公司开发的程序，不过是hotmail的简单的翻译，没有想到网星公司能够在hotmail的基础上创新，看来网星公司真是一个不可多得的好公司，怪不得他可以成为访问量最多的一个网站，她对于和网星公司的合作充满了信心。 “是的，不过张局长，具体的一些我现在还不能告诉你，毕竟我只参加了前期的设计，后续的一些设计是另外一个程序员开发的，我们这次来也没有准备详细的报告书，下次我们过来的时候再详细地谈，如何。” 丁易磊和李云在来以前，从来没有考虑过和别人合作的问题，所以就没有准备报告书，虽然他可以讲个大概，但是既然要合作，还是正式一点比较好。 “好的，下次的时候你们把报告书给带过来，我们好好的讨论一下。”张静君已经和李云他们达成了合作的意向觉得很高兴，也就不再追问了。 “对了，小丁，你们的这个系统大概多长时间可以搞出来？”既然已经决定合作了，张静君就开始考虑时间的问题了。 李云说道：“张局长，我们整体的程序已经完成了90%以上了，大概2个星期以内就可以全部完成了。” “好的，这样我们需要提前的做点准备了。”张静君对于李云的回答非常的满意。 李云觉得既然要合作了，那么最好把合作的方式和条件谈一谈了，毕竟这个合作的项目还不算小，于是问道：“张局长，我们将如何地进行合作，合作双方的权利和义务是什么？” 张静君说道：“小云，由于有规定，所以这个项目，我们飞华公司必须控股，也就是说，我们飞华公司必须占据新成立公司的51%的股权，这样的话，在全部的投资中间，我们就必须划分清楚股权了，对了要提供这样的服务需要准备那些的系统，大概的投资是多少？” 毕竟根据有关的规定，飞华公司如果想和网星公司合作开发这个邮件服务系统，那么就必须占据控股的位置，所以张静君需要询问运营这样一款的系统所需要的固定投资。 李云对于这个方面并不清楚，于是把眼光投向了丁易磊，丁易磊想了一下回答道：“如果光说硬件的投资的话，大概需要100万左右，不过好像部分的硬件飞华公司有，毕竟你们是提供isp服务的。” “是么，那么如果需要投入系统的话，需要新购置的机器大概要多少钱。” 丁易磊想了一下回答说：“大概需要50-60万左右。” “是这样。”张静君若有所思地说。 李云关心在新成立的公司里面，双方的出资比例，然后说道：“张局长，那么在新成立的公司里面，我们双方的出资比例要如何的规定哪？” 张静君思考了一下，这个问题也是她一直在考虑的，对于网星公司的这系统，她舀不准，不过毕竟人家是以技术入股的，没有了对方的技术，那么这个新成立的公司就无法存在下去，那么既然如此，还不如大放一点。 于是张静君说道：“这样好了，我们把我们现有的设备入股，而你们把你们的技术和程序入股，剩下的新购置的设备，就按照我们的股份比例，我们出资51%，而你们出资49%，你们看这样行吗？” 李云思考了一下，这样的话，自己的这系统的价值也就是30-40万左右，虽然比较地少，但是毕竟张静君她们隶属于电信局的，估计这个应该是她们可以给出的最优惠的条件了，既然自己决定要和他合作，那么还不如就这样算了反正相对于梦里面丁易磊的卖价，这个价格也不错了，毕竟丁易磊把整系统卖给飞华的时候，才卖了不到20万，而且这个系统的版权还是自己的。 想到这里，李云对张静君说：“那么好吧，我们同意这个条件了，那么什么时候我们开始成立公司呢？” “你们的全部软件大概还需要半个月才能完成，我也需要向上级的电信部门申请这个电子邮件业务的经营权，那么我们先分头地进行，不过过几天先把合同给签署了，那么我们接下来就可以进行设备的购置了。” “好的，张局长，我们回去以后把详细的报告书给你带过来，然后我们就可以签合同了。” “好的。” “那么张局长，希望我们合作愉快。” “好的，合作愉快。” 和张静君达成了合作意向以后，李云他们说需要回去准备报告书，和张静君告别以后就离开了飞华公司。 刚才在飞华公司里面憋了半天的丁易磊，刚刚走出电信局的大门就把李云拦住问道：“小云，为什么要把这个项目和他们飞华合作哪？这种况下不是把利润分给他们吗？” 刚才在里面的时候，丁易磊一直都想不通，他不明白为什么李云会把这样的一个项目和飞华合作，这个不是把自己的利润分给别人，他如果不是因为这段时间李云的决策相当的另他信服，刚才在屋里就已经开始反对李云的意见了，不过现在出了电信局，他想听听李云的解释。 面对着丁易磊的质问，李云也知道为什么，毕竟没有一个软件的设计者，愿意把自己作品无偿的和别人分享，既是丁易磊也不例外。 于是开始解释道：“丁大哥，这也是没有办法的，在目前的这种况下，国家对于互联网的干预还非常厉害的况下，这个时候私人恐怕是没有办法提供邮件服务的，而且也没有相关的法律法规，对于这种新生的事务，恐怕一个电信部门会批准我们的要求的，这样的话和电信部门进行合作也算是必然的。” “这样啊。”听了李云的解释，丁易磊也就明白了，不过他仍然问道：“那么为什么不把这个软件卖给他们呢，为什么要和他合作。” 卖，听了丁易磊的话，李云也有点好笑，现在的这软件估计除了张静君，全国范围里没有一个人会买这软件的，因为这个时期除了他没有一个人会看好这软件，不然的话当时的丁易磊就不会把这软件做出来8个月都没有卖出去，而且最终卖给张静君的时候才不过20万。但是这些话可不能告诉丁易磊。 于是李云对丁易磊说道：“我们和他们合作是有目的的，虽然现在我们不能独家的经营这个邮件服务软件，但是我们依然看好这个领域，虽然我们不是大股东，但是我们的投入比较少，而且还占了相当部分的股份，这样的话，我们的利益也是相当的可观的，而且当和飞华的合作成功以后，我们的软件可是值不少钱的。” “是吗？”丁易磊显然不相信，但是他也没有再说了，毕竟李云刚才说的话非常的有道理。 “现在就把这个软件卖掉的话，不但不好出售，而且价格非常的低，等我们和飞华合作的这个项目成功了以后，相信会有大把的人来找我们购买这个软件的，到时间我们就可以大赚一笔了。” “希望如此吧。” 虽然丁易磊对于李云的话半信半疑，但是李云当然是清楚他们的这款免费的邮件服务软件的价值的，毕竟当时的网星公司就是，靠这个获得创业的第一桶金，然后有了这笔钱以后才获得以后发展的基本条件，而网星公司也才成为中国互联网的三大门户网站之一。 李云清楚地记得，网星公司虽然刚开始的时候这软件卖给飞华公司，只卖了20万，但是后来的飞华公司成功以后，他的每软件的价格可是10万美金，整整得多了4倍，当年光是软件的销售收入就有400万之多，而现在有了杨震霆的营销团队，那么销售量只会更多了。 听了李云的解释以后，丁易磊就开着车和李云一起回公司了，坐在车上面两个人都没有说话，都在想着今天的事。 丁易磊考虑的是今后的公司该如何地和飞华公司进行合作，毕竟以前开发这软件的时候，考虑的只是自己的公司进行经营，很多的准备都是以自己的公司为主的，但是现在的况突然的发生了改变，就必须根据改变做出适当的调整。 而此时的李云则是正在自责，他把事想的太过简单了，目前中国的国也不可能让个人的互联网公司经营这个免费的邮件系统，而且最开始的时候几个邮件系统都是由电信的背景的，而私人成立的公司进入电子邮件的领域是到了互联网的后期，国家把这个电子邮件的领域放开了以后。 不过事已经这样了，自责也没有用了，那么就在以后的工作中间多注意这一点吧。虽然现在没有舀到这个电子邮件系统的独家经营权，但是和飞华合作以后，自己也算是公司的第二大股东，起码比梦里面的丁易磊最开始的时候强多了，毕竟当是它是把整个的系统都卖给了飞华公司，而现在是网星公司和飞华公司合作，那么对于自己还是有点好处的，而且这软件出名了以后，就可以直接的创造价值了，还有什么不满意的。 李云既然已经决定了和飞华公司合作，那么现在网星公司的营销策略就需要改动了，刚刚推出的东方豪侠传的宣传，杨震霆他们搞得不错，看起来这个宣传团队还是相当的有实力的，现在既然公司已经决定同飞华合作了，那么这个免费邮件的软件出售的问题就必须提到议事程上来了。