第四卷 大学生涯 第一百四十一章 野心勃勃
听了李云的话，求伯君恍然大悟，他这才想起来，前几天签约的时候，李云提出投资3000万的事，说道：“小云，你当时说过的那3000万的投资，就是用在这里了。”毕竟单单是金山公司的几款软件，要不了这么多的投资的，而如果要开展这个项目的话，估计3000万恐怕还不够的。 “是的，求大哥，我不但要开发现在金山公司的文字软件，以及你们开发的那个游戏，我们将来还有很多别的程序，我们将开发一个系统。” “别的程序。”听到了李云的话，求伯君有些奇怪，不知道李云想继续开发什么程序。 “是的，如果我们只想到开发这样的文字软件，而不考虑别的事的话，我觉得即使我们的技术比微软的先进，功能比微软的好，但是我们的软件依然不能打败对方。” “为什么，我们的软件比对方先进，我们难道不能战胜他们吗？”求伯君被李云的回答弄得有些摸不着头脑。 “求大哥，不要忘记了，微软除了它的文字处理软件以外，还有他的cāo)作系统，这个是重点，就是应为他的cāo)作系统，才使得他的文字处理软件不可战胜。” 对于目前的这个时代，还没有人知道微软的利害，微软的利害完全在于它的cāo)作系统，其实除了它的cāo)作系统以外，微软的其他的软件产品并不是顶尖的。 但是微软的cāo)作系统，特别是单机家用版的cāo)作系统，占据了超过90%的市场。正是这个cāo)作系统，各微软的其他的软件以强大的支撑。很多的别的软件，如网景浏览器，等等这些相当厉害的软件，就是败给了微软的cāo)作系统上面了。 对于金山公司来说，即使wps可以打败word，但是如果微软看到况不对，使出杀手锏，在cāo)作系统上面捆绑文字处理软件的话，甚至微软的新版本的cāo)作系统中间，不支持你的这个文字处理软件的话，你的工夫都白费了，必须对已有的软件进行感动，让它可以适合cāo)作系统。这样的话，就太被动了，必须时时刻刻的题方对方，主动权在对方的手中，你如何的能够战胜对方，能够缩小差距就不错了。 “他的cāo)作系统，你说的是windows95。” “是的，就是这个windows95，现在他的这个win95已经占据了90%以上的市场了，如果他不支持我们的文字处理软件的话，那么我们将遭受毁灭的打击。”其实李云也知道，这个win95的影响力还不是最大的，到了win98时代，才真正是微软一统天下的时代了。 “那我们不是没有办法了？”听了李云的话了以后，求伯君有些灰心，毕竟他没有想到，自己辛辛苦苦开发出来的软件，还没有做出来，已经被否定了，这个是谁都无法承受的结果。 “求大哥，不要灰心嘛，我们还是有办法的。” “什么办法？” “我们要加大投资，首先要考察这个程序构架师和专业码字员，他们相结合的这个软件的新的开发结构的可行，如果这样可以的话，那么我们就有能力接下来的开发了。” 听了李云的解释，求伯君和雷军这才明白了，原来李云已经考虑得这么远了，他们在以前的时候，也曾经考虑过，开发出来一款全部国产的cāo)作系统，但是这个软件实在太大了，而且投资的规模也是他们无法承受的，所以只好作罢了。他们也没有想到，李云居然野心这么大，向开发出来一系列的cāo)作系统，来和微软对抗。 求伯君略显迟疑地说道：“小云，我知道你的想法是好的，但是现在开发出来这个cāo)作系统，还必须要大量的厂商，软件商，以及其他的一系列的配的软件，一个cāo)作系统，并不是淡淡一个cāo)作系统就可以了，它需要方方面面的支持。” “我知道，我已经考虑过了，所以求大哥，你就不用担心了。”李云当然清楚了，后来的linuxcāo)作系统，可以说是最完美的cāo)作系统，他的整体的能，要远远的高于微软的windows系统。 但是由于没有其他一系列的配软件和硬件厂商的支持，所以才在于微软的竞争中间败下阵来。 “求大哥，这些都是后话了，我们现在考虑的事，来验证我们的这个软件的设计模式，有没有可行，尽快地把这样的系统应用到我们的软件设计中间，以较低的成本，较快的速度完成软件的研发和更新换代。” 现在考虑哪些cāo)作系统确实比较得早，毕竟现在的金山公司还没有能力开发出来那样的软件，不过李云相信，如果这个模式能够成功的话，那么中国的巨大的人员优势，就可以转化成为软件方面的优势。并且在2-3年以后，李云通过林氏投资在美国可以圈的大量的金钱，这样就有足够的资金来支撑这样的一个计划，那么不但cāo)作系统可以完成，其他的大量的基于cāo)作系统上面的软件，或者软件的接口，都可以完成的，所以现在一切的重中之重就是这个计划能不能实现。 其实在听到了李云的这个提议以后，求伯君和雷军，都在认真地考虑，他提出来的这个软件的设计模式，倒是有它的优点的，他的这个方案可以让设计软件的人员的选择面更加的宽，毕竟找一个精通软件开发的人员，并不是非常的容易找，但是寻找一些对电脑初步的了解的人员，进行培训，让他懂得一部分的软件编写方法，这个应该是比较容易的，毕竟一些技校毕业的学生，就可以从事这样的工作，而且可以大幅度的减少员工工资这个方面。 而且这写的软件人员，如果在高级软件人员把整个的程序勾画出来，他们按照这个软件程序的大纲，用自己最熟悉的语言，编写自己最熟悉的程序小块，然后让专门的人员，把这些的程序连接起来，这样可以大幅度的提高软件的编写效率，对于这么人员来说，如果可以熟练工作的话，比单独的高级软件人才，他的效率或需要高很多。 他们3个人认真地讨论了这个计划的可行，最后求伯君和雷军都认为，这个计划的可行非常的好，是个不错的提议，于是3个人决定，开始小范围的实行这样的一个计划。 首先在技校的电脑相关专业，或者一些电脑培训班的电脑初级人员中间，挑选适合地进行培训，试验这个计划的可行。 他们3个人大概讨论了2个小时，已经基本上达成了最终的方案，于是求伯君，就开始准备安排新的程序构架，把现在开发的程序，舀出来一个作为这次试验的基本程序，他现在需要做的就是，如何地把这个需要开发的程序，分割为一个一个单独的程序小块，然后分别得交给那些初级的码字员进行编写。 至于这些人员，就交给了李云来考虑了，现在金山公司同林氏合作以后，林氏就可以利用金山公司来招聘软件类型的人材，而且金山公司可以利用林氏的强大财力，来帮助进行招聘，两者相得益彰，相信这个招聘一定会顺利的。 而且现在中国寻找高技术的软件人才不容易，但是寻找对于电脑初步了解的人才，还是相当的容易的，并且如果万一人才招聘不顺利的话，李云完全可以依靠林氏的财力，办一个专门的软件技术培训班，有针对地，专门的培养类似的软件码字员。 雷军看到求伯君，兴冲冲的回去试验李云的这个提议了，他也像跟着回去，但是李云把他拦了下来。本来求伯君还是很奇怪，但是这几天听了李云这么多的话，觉得它既然有安排，那就听他的吧，于是就自己回去金山公司了。 雷军留在了办公室里，看到求伯君已经走了，然后问道：“李总，你把我留下来，有什么事么。” “雷大哥，我们坐下说。”雷军坐下以后，李云问到：“雷大哥，你有没有考虑到，从事市场和销售方面的工作。”这段时间，网星专卖店建成以后，由于目前国内的软件比较少，所以现在的网星公司并没有形成销售的氛围，所以李云想找到一个专门的销售人才来帮助他，把网星专卖店的事给处理好。 “市场和销售方面的工作。”虽然雷军以前从事过销售工作，但是他很奇怪李云这么问，毕竟他还是一个技术方面的人。 “是啊，现在我们的公司开始合作了，那么就必须考虑销售方面的事，新的金山公司以后开发出来的软件需要销售，我觉得你在销售方面应该是比较在行的，毕竟这些子以来，金山公司的销售方面都是你负责的，你的中关村启示录的销售工作就完成得比较的好。” 其实李云根据梦里面的经验，在金山公司98年，被联想注资以后，雷军就一直从事销售的工作，当时的他是金山公司的ceo。 这样厉害的销售人才不用，难道还找别人，虽然以前自己的考虑比较的周全，500家的网星专卖店，现在确实给了自己很大的帮助，但是由于销售工作处理的并不是非常的好，现在的国产软件还比较地少，还授权销售的还比较少，大多数都是软件公司自主销售的，这样对于软件公司也是一个负担，现在摆在李云面前的事，如何地把这块没有经过开发的市场给抢过来。 而且这个市场的网络如果铺设好的话，对于经来也是一个大的促进，毕竟金山公司以后的各个软件也是需要这个网路进行销售的，有完善的网络的话，相信销售额会上升很多，而且网星公司未来的互联网的收费项目，也必须经过这个网络进行销售，可以说，这个网络是未来的网星公司和金山公司发展的基石，必须重视起来。 而在这一点上，李云考虑的人选就是雷军，他以前的经历，包括他在销售方面的天赋，无不表明了，他就是最为适合的人选。 听了李云的提议，雷军也开始考虑，销售这件事，其实作为他本人来说，从94年以后，就发现自己越来越喜欢销售了，本来中关村启示录是别人的工作，当时的金山公司大多数都是技术人员，所以销售方面都觉得是一件不太好的差事，当时的雷军主动地把这个销售的工作给揽了下来，而且非常高兴得从事了这个工作。 雷军觉得销售，这个方面非常的有意思，所以他主动地帮别人来分担任务，它通过中关村启示录等几个金山公司开发出来的游戏的销售，喜欢上了这个行业，现在李云提出让他搞这个销售，他怎么能够不高兴哪。况且现在按照李云的说法，这个金山软件公司在扩充，以后推出来的产品会越来越多，还有网星公司的部分互联网的产品，那么将来就不愁没有事做了。 并没有考虑很长的时间，雷军就点点头说：“好的，我愿意。” 看到雷军同意了自己的提议，李云开始安排雷军这段时间的工作了，他想了一下然后说道：“雷大哥，这段时间，你的任务就是，让目前的网星专卖店运作起来。” “好的，李总，我们的网星专卖店有多少。” “我们网星公司现在在全国的500个大中城市，成立了网星专卖店，专门从事这个我们网星公司的产品的销售。” “什么500家。“雷军吓了一大跳，果然是大公司，真是大手笔，在全国500个大中城市设立专卖店，这需要多大的投入。 雷军可是相当的清楚，自己当时的时候是如何卖软件的，他们的中关村启示录开发出来以后，当时的时候全体的人员都投入到了拷盘的工作中间去了，当他们拷了100张软盘以后，由他带到北京去买，而且自己和几个工作人员，使类似小商小贩一样，一个柜台一个柜台的去卖软件，就是这样，这个中关村启示录还卖了几万。 自己当时如果有现在网星公司的这样的销售渠道，自己的公司的软件销售将会有质的飞跃。 “对，500家，这些专卖店，本来是为了销售网星公司的网络产品的，但是目前来说，我们网络上面的产品还没有上市，所以现在他们也没有什么产品经营。” 听了李云的话，雷云没话说了，对一个没有上市的产品，就已经把销售网络给铺设开去了，不知道是有钱烧得，还是有远见了，不过这段时间李云给自己的印象来看，恐怕是后者居多吧。 “那么，李总，我最近的主要任务是什么？” “你的主要任务嘛，以前金山公司不是已经开发出来几款游戏么。” “是的，现在有两款。” “你可以制作成为光盘，在这些软件专卖店里面销售，毕竟很多的城市还没有你们的游戏。” “是的，除了几个大城市以外，我们的游戏销售的很少。” “还有联系一些软件的厂商的代理权问题，我想我们500家的连锁规模，应该有一定的作用的，尽量的争取到他们的独家代理权。”李云的想法是想把联邦发展的道路个堵死了，嘿嘿，毕竟目前的联邦他的实力远不及，林氏的大。 李云想了想，然后继续说道：“对了，我们目前可以先从游戏软件开始，特别是几家比较大的游戏翻译厂商。”目前中国的软件产业刚刚起步，不论是游戏还是其他的软件，都没有形成规模，所以如果单单的代理国产的软件，那么销售的产品相当少的。 “好的我知道了。” “对了，还有一点，他们的网络上面的安排还是照旧，你不用管他们的，你只要把整个的销售工作管理好就可以了。”李云把事安排好了以后，突然想起来，自己还安排了这些网星专卖店，作网络的调查，以及一些互联网产品的网络测试的事，他怕雷军把这些事给停了，这些也是他未来发展的一个重要的方向，不能受到影响。 雷军点点头，李云看到雷军已经都明白了自己的意思，也就放心了，于是就让雷军从现在开始就准备工作，他任命雷军为网星专卖店连锁的总经理，全权负责专卖店的事务，并通过林氏总部的传真和网络，发到了每一个网星专卖店的手里了。