第六卷 游戏战略 第三百五十章 vip邮箱

    11月18日，就天堂游戏国外如火如荼的公测的时候，李云的另外一项测试也开始了，其实这套系统早3个月之前就做出来了，但是配套的还有别的东西并没有全部完成，这才拖到了现。

    这套系统就是点卡系统，西湖论剑上面，李云阐述了自己的观点，并表面自己要率先的互联网上，实现收费服务，话虽然这么说，不过1998年的互联网情况能不能接受收费服务还是两可之间，李云可不是初出茅庐的愣头青了，他经过了全面的调查，并且根据调查的结果，这才网星公司的ip邮箱服务上面，率先地开展了收费服务，而每一个ip邮箱的申请者都拥有15天的试用期，而这个期间，网星公司的点卡上市了。

    李云这样做还有另外的一层意思，中国的盗版和破解一直是世界先进的，这款点卡系统本身也就是为了天堂游戏量身制作的，只要经受住了中国的考验，相信国外没有那么容易被破解，其实李云也是多虑了，点卡的系统易做难破，这是公认的，不然后世中，会有那么多的公司的游戏都是点卡来运作的。

    网星公司的这个收费的举措，成为了进入年底互联网大的一个闻，引起了业界无数公司的关注，西湖论剑上面，曾经有不少的先知先觉的人，也认识到了互联网的瓶颈，不过对于李云的收费观点存观望，因为已经享受了这么长时间的免费服务，突然间收费了，这些用户会不会不接受，或者会有多少接受。这个比例能不能支撑起整个网站的运营，这些都是未知数，没有人先走一步的情况下，他们所能做地，也只能是观望。

    现网星公司实现了自己的诺言，ip邮箱上面开始收费了，这是互联网界收费服务的第一次尝试，无数的人都评说这个收费服务的好坏。甚至有些悲观的人士认为，这个服务不过是虎头蛇尾罢了，必将以失败而告终。即使是乐观的人士，也不过抱着谨慎的乐观。认为这仅仅是一个开始，一个收费地尝试，为将来积累经验罢了。

    与外界的喧嚣相比，网星公司倒是平静了不少。李云的神奇是大家公认的，他做出来地决定。一般不会出现问题，现的李云林氏企业，网星公司，天堂公司。梦想基金，以及其他的子公司的工作人员地眼里，仿佛一个神话的存一样。

    前面为了考察收费，所做出来地市场调查。那个过2万人次的市场调查中间，个人月收入4元人纷纷认为，网络邮箱他的度和安全性太慢，同时太过单一，不能给与个性化的服务，希望能够进行改进，即使是收费也无所谓。，15元-35元月收入地人也对于收费抱着谨慎的希望，他们希望能够获得良好的服务，但是每个月的服务费用不要太高，剩下地月收入15元以下的，则绝大多数认为免费服务好，何必要收费，这是公司为富不仁的象征。

    这个调查方案公司里面产生了极大的争议，这份调查中间，占据了绝大多数的人，都认为收费是不合理的，这让一些负责的中层感觉到了一丝的悲观，李云却会议上面，给出了自己的看法，既然收费，就不可能全部的人都要缴费，我们要看到那个收费的人群到底有多少，承受能力有多少，这才是关键，就如同有线电视一样，如果按照全国的范围来看，安装有线电视的人一定是少数，占据了绝对多数的农村，大部分都没有安装有线电视，如果有线电视台这样认为的话，那么有线电视根本无法运营，城市的用户虽然是少数，但是他们足以支撑起有线电视的推广。我们的邮件服务也是一样，收费了并不等于我们不提供免费服务了，收费之后，我们依然提供免费服务，就如同无线电视一样，不过是收费的服务中间，我们提供内容丰富的，加多变的，质量好的服务，这才是我们的收费服务的关键。

    负责收费运营的这些中层也都是各方面的精英，李云的这个观点，仿佛他们眼前开了一扇窗，越过了这个坎，他们感觉前面的路加的宽广了，于是大的热情投入到了收费的策刑中间去了。

    经过了这几个月的策划，整个收费的邮件服务项目已经确定了下来，保留原有的邮件服务的情况下，公司重架设了12个邮件服务器，这些邮件服务器同原有的邮件服务器相比，性能好，容量大，而且使用了的邮件系统，这是aun到来了之后，和求伯君一起对邮件服务的安全性进行了改良之后，做出来的型邮件服务器，与原有的想必安全性高了，保密性能也好了。

    为了满足用户多变的需求，邮箱的主页里面，并不是一成不变的，有大约8多种不同的选项，同时邮件系统还拥有自带的工具，用户可以借助乒具，对邮件服务业面进行设计，让邮件服务加的个性化。ip邮箱除了个性化的服务外，还拥有于特快邮件，定点到达邮件，特殊卡片术邮件，以及图片，动画邮件，等等，基本上可以满足绝大多数用户的需求，同时容量上面与一般的邮箱相比，它是属于动态的，也就是说用户可以根据需要不断的调大邮箱的大小，小5，大的话可以达到1g，这是一个创举，也得益于的升级系统中间的动态邮箱系统，可以根据实际情况，动态分析邮箱，让邮件服务器的硬盘可以加合理的工作。

    ip邮件系统经过了精心的准备，终于11月18日正式的推出，这项系统已经推出，就引起了网民的关注。特别网民中间地高收入群体，是对这个ip服务表示了欢迎，短短的一天时间里面，就注册了ip用户15多个，这些人一经使用，都感觉ip邮件服务比免费的邮件服务，他的附加值高，加贴心。加合适，诸多的论坛和社区，都给与ip邮件服务系统很高的评价。

    而ip邮件服务开始推出的同时，网星的一卡通系统也正是地推出了。先期投放的主要是网星的5家专卖店，这些专卖店作为地区的中心，开始征兆各县市地代理商，由于网星公司和林氏集团现的知名度已经是今非昔比了。招募代理商的工作进行的非常地顺利，很快找到了25个代理商。几乎全国各地，除了边远的**和疆之外，其他地城市都可以买到网星的一卡通。

    证照了代理商的同时，网星虚拟卡的系统也同时开始了运营。其实早1997年底地时候，全国就有部分城市出现了真正意义上面的网吧，这些网吧大多数是有电信部门办理的，主要是为社会提供一个可以进行互联网服务的场所。但是谁曾想到，这个小小地网吧居然受到了社会各界的欢迎，生意异常的火爆，这样的情况下，不少远见者看到了先机，纷纷的要求电信部门开放网吧的申请资格，而电信部门也认为为网吧提供专线这个项目，也许是他们的利润的增长点，于是双方一拍即合，短短的几个月间，网吧的数量呈现了几何形的上涨，但但是拥有网星专卖店的城市，网吧的总数已经过了25家，至于其他的城市，就多了，网吧也成为了1998年度，让网民人数呈现飞的增长的一个关键。

    这么大的一个渠道，一个宣传的，占领市场的机会，李云可是不会放弃的，于是参照了后世的虚拟卡销售系统，让网星公司开了这套系统，这套系统中间，只要向网星公司提出申请，并经过了网星公司的考察，就可以成为网星公司的虚拟卡代理商，这里的虚拟卡代理商同实体卡代理商只有一点不同，那就是实体卡代理商销售的是实体卡，而虚拟卡代理商消费的是虚拟卡。

    不过虚拟卡也确实适合网吧，非常的方便，网吧获得了代理商资格之后，然后就必须以1张为单位，定购虚拟卡，只要汇款到达网星公司的账号，就可以开通1张虚拟卡的权限，网吧可以随时的用这些虚拟卡进行冲值，当然了如果规定的时间，虚拟卡没有销售完毕，还可以退还回网星公司。

    如此优厚的条件，让诸多的网吧业主们都踊跃的表明网星的虚拟卡代理商，毕竟这是个无本的生意，及时卖不掉，将来退货罢了，再说了卡又不贵，1张不过是15块钱，，当时的网吧老板都不是一般的人，再说了1998年，电脑的价格非常的贵，网吧的机器每台都6块以上，15块，不过是九牛一毛。

    也就是ip邮件服务推出之后的半个月之后，才半个月的时间，网星公司的ip邮件服务系统就注册了过3万个邮箱，而到了第一批注册的ip邮箱免费试用到期的时候，考验收费服务的时间到了。

    当天的中午，收费的邮件系统能不能运行下去，就要看冲值的结果了，李云和丁易磊一起站公司的邮件服务器前面，这里经过工作人员的cao作，可以很明白的看出，多少得ip邮箱已经冲值，成为正式的ip邮箱。

    12点一过，工作人员立刻的进行了cao作，短短的几秒钟，李云和丁易磊的心都提到了嗓子里面，这可是关系到网星公司未来的大事，电脑上面的数据显示出来了，已经到期的ip收费邮箱中间，有3571个用户进行的冲值，并且没有到期的用户中间，也有1779个用户已经进行了冲值。

    看到这个结果，李云和丁易磊不由得欢呼了一声，这可比他们预期要好，开始就有5多个ip用户啊，这个数字虽然相比于那3万很小，不过李云和丁易磊地心中，已经很多了，网星公司的ip邮件服务，每个月的服务费是1块。拥有了5多个，也就是说仅仅邮件服务这一块，就可以每个月创造价值5万多，这样的收益已经足以证明。收费的服务一定可以做得好。

    接下来的一个星期里面，冲值的用户逐步的增多，经过了长时间地使用，再加上诸多论坛和社区都介绍了个性化的邮件系统和如何的设计邮件的主页地文章。ip邮箱再次的掀起了冲值的**，冲值的人数不断地增多。到了12月的2号左右，这个增长地度才慢慢的降低了下来，并且依然以每天3个左右的度增加，一直到1999年的1月3日。也就是ip邮件服务系统开始收费地一个月之后，数据才慢慢的稳定了下来，保持了25左右的ip冲值用户的基础上，每天缓慢地增加。

    至此整个ip收费邮箱的推出。取得了圆满的成功，单单ip收费邮箱这一项，就占据了每个月网星公司收入的2，这是一个不小的数额，虽然林氏企业的下属各个子公司，他们的收入相当的丰厚，作为李云一个人主导的网星公司的收入并不是特别的高，一个月也就是9-1万，这其中还有不少是企业内部的广告，像其他的公司，进入到，瞪年的下半年，他们都很难得找到广告的客户，类似网星公司这样，所有的广告栏全满的情况，并不多见。

    再说了，这还是开始的客户数量，现依然试用的这些客户，都是潜的客户，只要网星公司的邮件服务系统做得好，完善，人性化，相信这些人也会一步一步地变成网星公司的客户。

    网星公司的ip邮件服务系统，取得如此的成功也让处于观望中间的中国互联网公司看到了胜利的曙光，网星公司开始收费服务之后，国内各大互联网公司都开始了收费服务的尝试，不过由于李云他们的榜样作用，他们的收费项目都体现了完善，安全，和个性化等几个方面的特点，同原有的免费服务拉来了距离，这样的结果是这些收费的项目都取得了圆满的成功，一时间，中国这块互联网的兴市场，充满了已经出现了颓势的时候，刑出了一条亮丽的风景线。

    ip邮件服务的火爆固然让李云高兴，让李云高兴的则是，这几个月的实验中间，网星公司的网星一卡通的安全性很好，没有出现被盗取和密码泄漏的问题，足以证明网星公司的这个点卡系统的安全性。天堂游戏国外已经公测了两个多月了，火爆程度令人侧目，美国和法国的代理商纷纷的要求，提前地进行收费，以分流用户。对于他们的要求，李云还是拒绝了，不管怎么样，天堂都是天堂公司的第一款产品，也是中国软件走向世界的第一步，这一步一定不能走错，必须慎重、慎重、再慎重，不能有丝毫的差错，现的形势比较的好，但是也要等到预定的时间到来上市。

    虽然不能提前地进入运营，天堂比较火爆的国家里面，点卡的预售工作可以先期地进行了，国内的点卡系统已经经受住了考验，布已经没有问题了，而且这样一个型的冲值系统，国外也是一个创，只有经过了前期的宣传，用户才能够认识到，不过国外的银行汇款，和手机冲值已经非常的成熟了，这个方面也不能放弃，各地的运营商都同这些渠道的关系非常的好，这些方面没有遇到什么阻碍。

    倒是这个的点卡冲值系统，遇到了一点小小的麻烦，各地的运营商，他们虽然拥有不少的网络，不过这些网络针对与点卡的销售，就有些不够了，需要把网络完善的架设下去，通过协商，采取了双方合作的方式，天堂公司和运营商们分别占5的比例，把整个的销售网络铺设到了基层，这样好的事情，李云当然是欣然同意了，游戏好不好可以再开，但是网络一旦被别人占据了，就会受制于人，21世纪是网络行销的佳时机，大意不得。