第六卷 游戏战略 第三百六十二章 峰回路转
北京，潮公司的总部，此时才不过晚上的8点钟，但是整个总部已经看不到一点点的灯光了，显得是死气沉沉，这个时候，远市的天堂公司的总部里面，这时候却是灯火通明。一边是灯火通明，热火朝天的景象，而另外一边则是黑灯瞎火，死气沉沉，虽然中国的网络游戏诞生之初，但是残酷的竞争也开始了，历史仿佛存一种必然，任何的一个成功的背后，都有着无数的失败者的枯骨。后世的rou络游戏四面开花，无限辉煌的时候如此，而目前这个网络游戏诞生的初期，也是如此。 潮公司依托着收费闻等一批收费的网络游戏项目，勉强的维护着石器时代的正常运行，但是它不过是正常罢了，同j公司约定的版权代理金额还有每个月的分红，这些款项都没有结清，王志羽对于现的情形，相当的懊悔，早知道天堂公司将会推出游戏，石器时代应该提前地进行运营，网络环境不好，总比现的情形好一点。 懊悔归懊悔，但是事情还好一直得做下去，王志羽清楚的知道，网络游戏这个领域里面，石器时代已经败了，不但是败到了游戏质量和网络的度上，同时还败到了渠道上面，其实石器时代中间，还是有不少的边缘地区的玩家的，如果把他们全部的利用起来，石器时代未必不可为，可惜潮公司的资金太少，根本不可能像网星公司他们那样，把整个营销的网络，铺设到全国的各地。虽然王志羽清楚地认识到，这样的好处很大。但是投入也大，不是现的潮公司可以接受地。 权衡了半天，王志羽终于痛苦的作出了，准备停止石器时代运营的决定，与其这样如同软刀子一样，慢慢的死去，侧不如壮士断腕，未来的路还长着呢。保住元气，争取将来取得胜利。 既然做出了这样的决定，潮公司王志羽的命令下，开始做出停止运营的准备工作。说着容易，但是做起来难，不管怎么说，石器时代还拥有25人地同时线。还拥有将近3万的付费用户，虽然这个人群太小。仅仅勉强维持石器时代的运行，但是如果停止运营的话，玩家群体里面，造成地影响可是相当的恶劣。如果处理不好的话，以后的潮公司就不用再代理游戏了，即使代理，也不会有人来玩地。你想象一下，一个毫无诚信，说停止就停止的公司，怎么可能保护好玩家地权益，但但是这个原因，就足以导致以后的游戏失败。 王志羽苦思冥想，想找到一个妥善的办法的时候，一个人地到来，改变了他的所有的决定，让整个潮公司走上了另外的一条道路。 2年地8月1日，想了一个多星期，没有想出好办法的王志羽，只好勉强得让石器时代运营下去，不过后续的开被停止了，同时其他的宣传工作也都停止了，石器时代用少的开支运营下去，还可以为潮公司创造部分的利益，这是王志羽权衡了半天，终做出的决定，直接的停止有些太武断了，只要采取这个方法，让他勉强的维持，等到整个游戏地线人数，和付费玩家，降低到了一定数量的时候，开始停止运营，这样负面影响和不利的声音，会少上很多。 此时的王志羽多的心思都放了潮公司的传统项目，收费闻上面，准备这里面拓展的增长点，2年的下半年开始，随着互联网度的提高，上网的收费也少了很多，对于电信部门来说，随着接入互联网用户的提高，相应的整体的费用也减少，这是一个良性的循环，所以从7月份开始，整个的网民人数有了一个质的飞跃。 作为互联网基础的网民人数的增多，连带着让互联网的其他增值服务都有了明显的改善，局不完全统计，三大门户网站，他们的业务收入上升了5左右，而潮公司的收费闻服务业增长了6，占到了整个公司业绩的85，成为了真正意义上面的公司主营。 王志羽正处理一份下面的人员的报告的时候，秘书进来，告诉他，清扬公司的青田先生到了。 对于这个投资潮公司，现还是潮公司绝对的大股东的清扬公司的少东，王志羽也不敢怠慢，1997年的时候，他曾经来过，不过潮公司呆了差不多几个月的时间，就因为日本的金融问题回到了日本，不过当时也是潮公司资金宽裕的时候，有了清扬公司的全力支持，再加上王志羽的头脑，潮公司为以后的展奠定了基础，网络了大量的人才，并且一举成为中国三大门户网站之一。 不过后来，随着1997年金融风暴的影响，日本的清扬公司也受到了巨大的冲击，不但撤出了大部分的资金，同时对投资的控制也加大了，而青田也1997年的年底时候，离开了潮公司，回到了国内，那段时间，是潮公司紧的时间，如果不是王志羽投身到收费闻领域，恐怕潮公司早就不存了。 为了表示尊重，王志羽迎了出去，门口处，青田带着几个保镖站那里，同3年前相比，青田显得成熟了一些，和以前的纨绔子弟的形象有了一定的差别，王志羽愣了一下，然后热情地说道：“欢迎你啊，青田先生，好久不见了。” 青田点点头说道：“是啊，王先生，我们有三年没有见了，好久不见。”青田这段话用的是中文，看来他这段时间倒是学习了中文，就是不知道效果怎么样，王志羽心里想着，把青田迎进了办公室。 这三年来，青田过得并不舒服。虽然成长与巨富之家，成长为一个纨绔子弟，但是青田并不是一个没有头脑的人，经历了东南亚金融危机，李云为的梦想基金，翻手为云，覆手为雨，给了青田深刻的印象。他也知道了自己的对手不是一个普通地人，彻底的调查了林氏企业的背景之后，他了解到仅仅依靠自身的实力，恐怕对付不了。于是主动地向父亲提出，要去提高自己的能力，岸本看到本来令他担心的儿子现这么的听话，也非常的高兴。这三年来，青田就岸本地安排下。学习了自己需要的各方面的知识，这不才刚刚结业，就来到了中国。 青田坐下之后，王志羽招呼了秘书上茶。暗天端起茶杯，小酌了一口然后说道：“王先生是不是为了石器时代的事情苦恼。” 王志羽也没有想到，青田居然这么开门见山地说，迟疑了一下。想到，反正潮公司地绝大多数股份是控制清扬公司那里的，告诉他们也无所谓，而且这个青田还是很大方的，说不定可以获得多的投资。 于是王志羽说道：“青田先生，不瞒您说，现我们非常地难过，正准备逐步的停止运营石器时代。” “停止，不，王先生，你要知道，未来地几年，网络游戏绝对是有前途的，你不能就这样放弃了。”青田以前就软件和互联网上面，很有能力，又经过了这三年的时间，早已经不是原来的他地，对于整个时局，还是有相当的看法的。 “青田先生，我知道，可是你也看到了，我们现的实力不足，不止是资金方面，还有人员方面，渠道方面，都和别人差得很远，现阶段，我们绝对处于劣势中间地劣势。”王志羽看到青田居然对网络游戏产业这么的看好，觉得有门，立刻有些夸张地说道。 “王先生，贵公司的情况，我也了解一点，石器时代你的代理价格过高，而且估计不足，才产生了现的问题，本来还有一线的生机，可惜天堂公司的游戏上市，彻底地把你的生路给断了，不过这样来说，也并不是没有解决的方案。” “什么，解决的方案，青田先生，请您告诉我吧。”王志羽没想到青田真的有办法，有些失态的问道。 “其实很简单，石器时代本质来说，还是不错的，关键他一个错误的时间，和错误的方式下推出了，解决的方法很简单，加大投入，现中国的互联网环境有了巨大的改变，互联网网民的人数也不断的增加，只要石器时代不管的改进，同时网络环境不断地向好的话，未来未必不可为，小游戏通过口碑获得玩家的认可，世界游戏领域里面，还是很多的。” 王志羽也没有想到，青田居然说的是这个，开玩笑，这个谁不知道，自己如果真的有这个钱，肯定要这么做的，并且这么做的同时，铺设自己的销售网络，没有自己的网络，要想挣钱，恐怕不容易。 “可是，青田先生，我们的资金有限……”王志羽有些隐讳地说道，3年了，这三年来，他们获得的资金一直非常的有限，如果不是其他的项目支持的话，潮公司早就不存了。 青田听了王志羽的话，大手一挥说道：“资金方面，你不用担心，我这次来就为了这个来的，我带来了5万美元，同时后续的还有将近3万，你只要放手去做就可以了。” 5万美元，王志羽的眼前就变得绿油油的，这2年来，一直受着自己的困扰，就连投身游戏领域，也弄得虎头蛇尾的，现突然间获得了这么大的投资，想到很多计划都能够进行下去，王志羽的心里面那个美的。 “不过……”青田的话锋一转，王志羽的心中不由得一突，难道还有什么事，目不转睛的看着青田，青田笑笑，然后说道：“这是公司总部特批的资金，这两年公司的金融环境已经很紧张了，到今年的时候，才好了一点点，所以我要全程的监管资金的运作，同时如果有什么特别地计划。你们必须无条件的支持。” 王志羽早就被资金问题解决的喜悦给冲昏的头，反正公司也是清扬公司占据绝大多数的股份，只要游戏的计划能够顺利地进行，这点事情能不答应了，再说了全程的监督也是必要的。满口的答应了青田地条件。 “既然王先生答应了，那么对于游戏的事情，我有一个建议。” “青田先生，你说。” “石器时代他虽然比较得不错。但是短时间里面，不可能有巨大的收益的，我建议维持它地正常和运营就好了，当然了为了提高网络环境。购置部分的服务器是绝对有必要的。” “可是，青田先生，你不是说看好游戏产业么，这样一来。石器时代是不会获得巨大的展地。”王志羽奇怪的问道。 “我并没有放弃网络游戏，石器时代地失败。他的负面影响实是太大了，大到我们必须付出巨大的代价，这样的代价与其这么地付出，不如寻找一款的网络游戏。开始的时候就宣传好它的口碑，相信这样来说，对公司地未来会好的，宣传游戏的同时。对于旧有的游戏，也是一个很好的宣传，玩家们一点一滴的现石器时代的改变，这样比我们宣传来的要好。” 不可否认，青田的这些观点很是深刮，让本来有些小看青田的王志羽顿时对他有些刮目相看了，不过即使是如此，王志羽还是不由得泼了盆冷水，说道：“可是青田先生，如何找到的游戏呢，我们自己开也不是不可以，但是现的互联网局势，绝对是一个绝佳的展时期，这个时间站住脚的话，未来一定会获得大的收益。” “游戏的事情你就不用担心了，你这段时间需要做的就是，铺设好销售的网络，销售网络一旦形成，不但是现的石器时代会受益，对于将来的网络游戏，也会有很大的好处的。”青田特别的提醒到，这点已经成为了世界网络游戏领域的一个共识了，1年前的时候，人们看到天堂公司全世界的范围里面，铺设自己的销售网络，感觉是浪费，是没有事找事，可是天堂公司的成功，让游戏界的人士细心的研究了天堂公司的成功，游戏好是一个方面，但是加重要的就是他的销售网络，用户可以用方便的方式，购买到游戏所有的虚拟卡，这样以人为本的做法，又怎么不得到玩家的认可。 终这些人得出了一个结论，游戏要想获得成功，大范围的渠道是关键，而且这个渠道并不单单只对准一个游戏，随着公司的展，公司经营的业务的加大，这个网络的承载能力也会增强，网络维护费用相对稳定的话，网络上面承载的东西越多，网络的价值越大，这是公认的了，而架设网络的人，也会获得比平常多上几倍的收益。一时间网络的概念成为了经济学的宠儿，得到了世界范围的认可，不但使网络游戏领域，还拓展到了其他的领域，成为了一个的商业模式。 “难道青田先生，已经选择好了游戏了？”王志羽看着兴致勃勃地青田，有些差异的问道，他看来，这个青田与三年前，已经有了很大的不同，具体的什么，他也说不清楚，反正是精干了不少，如果不是他还认识这张脸，恐怕会以为，是换了一个人一样。 青田满意的点点头，王志羽的能力，早几年前他就知道了，同时了解了这段时间潮公司的所作所为，确实是如此，如果不是王志羽，潮公司早就完了，看到王志羽猜出了他的想法，点点头说道：“是的，这款游戏虽然还没有全部完成，但是他的初版我看过了，非常不错，现正紧张的制作过程中间，估计几个月之内，就会完成，这将成为我们重崛起的契机，但是前提是，前期的准备工作，你一定要做好。” “青田先生，这个没问题的，可是天堂公司的实力很强，如果不是一款优秀的游戏的话，我们很难他们的两面夹击下，获得成绩的。” “这点你放心好了，他绝对是一款经典的游戏，而且这家游戏的公司虽然是第一次，投身于网络游戏领域，但是他传统游戏领域一直是大名鼎鼎的，相信你听过他的名字。”青田说到这里，神秘的笑笑。 青田的神秘，引起了王志羽的兴趣，仔细想想，估计应该是日本方面的公司，日本的游戏业也很达，p游戏，传统的单机游戏等等，不过到底是那家公司就不知道了。