第三十四章 无商不jian
离开了裁缝铺后,李亚东也没走远,来到了五道口唯一的一家百货商店。 这附近总有游动的小商小贩,兜售一些五花八门的小玩意儿,别看他们逢人一副阿谀逢迎的模样,似乎很没尊严,但那些带着有色眼镜看人的顾客中,只怕没几个比他们日子过得更好。 在这个年代毅然抛下脸面做生意的人,将来不一定会大富大贵,但绝对不会是穷人。 而对于李亚东来说,他们正是最好的下家。 他倒是也想过自产自销,只是风险太大,因为他没有个体户执照,他可不想和大檐帽斗智斗勇,所以这个风险只能让胆子更大的人去担了。 或许也可以拿着样板裤去找一些百货公司合作,但他不乐意,主要还是麻烦,都是国企,繁文缛节太多。 千万别小看了这批人的能量,一个穷怕了的人,突然让他尝到了资本的甜头,那种欲望是根本无法抑制的。 他们是一群饿狼,而恰好李亚东手里有rou。 “小伙子,正宗黄牛皮做成的皮带,保管用个十年二十年都不带坏的,看看不?” “后生,附近大学里念书的吧?要不要备点小檀香,看书的时候也能提个神啥的?” “小兄弟,来我这看看吧,刚从南方进来的一批领带夹,你看看这成色,我跟你说,里面可是掺了金粉的!” “……” 李亚东的运气似乎不错,在附近稍微溜达了一圈,找到了一个小型的商品集散地。 这年头的小贩们多少还有些畏畏缩缩,顶多吆喝几句,人家不买也没辙。不像日后的同行们,就像一块狗皮膏药样甩都甩不掉,有些地方甚至还敢强买强卖。 正值午饭时间,李亚东四下打量了几眼,街道上零零散散的没几个行人,于是清了清嗓子,也吆喝一句,“绵绸料子的喇叭裤嘞,有没有人要的?” 这一嗓子吼出去,街道两旁的小商贩都是一怔,空气中突然安静了几秒。 “哟,敢情来了个抢食的?” “闹着玩的吧,看他两手空空的,不像贩东西的样子。” “他刚才说的是喇叭裤吧?还真不怕被大风闪了舌头,那种西贝货一般人能搞得到?” “就是,百货公司都缺货缺得紧!” 李亚东皱了皱眉,情况似乎跟他想象的不太一样,这时倒是后悔没有带件样品过来。 “我手里真有一批喇叭裤,有没人感兴趣的?” 寻思着实在不行就回去拿样品,不过走之前他还想挣扎一下,毕竟跑来跑去也挺累的。 小商贩们见他说得煞有其事,有人就问道:“小伙子,真的假的,那种紧俏货你也搞得到?” “是啊,你从哪里搞到的?” “这个你们不用管,就问你们要不要?” “真有?”小贩们面面相觑,这人总不能吃不饱撑着跑这里演电影吧,还演得惟妙惟肖的。 慢慢的大家都有些躁动了,许多人撇下小马扎凑了上来。 “小伙子,货呢?能看看吗?” “是啊,到底什么样的喇叭裤,你打算多少钱一件出?” 李亚东被众人围在中间,正准备说点什么,可这时,一个很不和谐的声音冒了出来。 “诶,我说大伙儿别信他的,这人我见过,读书脑子读坏了,就爱胡说八道,搁前门牙子那边我撞见过好几次。” “嗯?”李亚东火冒三丈,遁着声音望去,发现说话的是一个尖嘴猴腮的年轻人,看模样大不了他几岁。 这人递给他一个隐晦的眼神,李亚东心领神会,火气也渐渐就消了。只能暗叹一句,果然是无商不jian呀! 一群小商贩们顿时作鸟兽散,李亚东在他们骂骂咧咧的声音中,沉默不语的向前走去,然后拐入了旁边的一条小巷子里。 大约等了七八分钟后,那家伙终于姗姗来迟。 “谢谢,太感谢了,认识一下,冯大明,就住旁边的村里。” 李亚东犹豫了一下,最终还是跟他握了握手。 平心而论,他不太喜欢这么有心计的人,但从生意的角度出发,他又愿意跟这样的人合作,因为比较省力。 当然,也仅限于生意,交心是不可能的。 俩人简单的交流了几句后,李亚东将他带到裁缝铺里。 进门后,冯大明做的第一件事情不是验货,而是诧异的望向吴瘸子问道:“叔,你这里啥时候换花样了?” “哦,原来是大明啊。”吴瘸子看清来人后,笑着回道:“不是我的,是李老板的货,我也就帮忙改一下。” “认识?”李亚东第一反应还有些意外,不过想想也就释然了。这个冯大明之前说过他是本地人,所以认识吴瘸子也不算什么怪事。 “认识,隔壁村的,就住在我老大爷家的隔壁。”吴瘸子回道。 李亚东点了点头,又望向冯大明说道:“货在这里,你自己看,不过事先说明一下,这批货总共有三千件,你确定全吃下?” 从生意的角度来讲,分销商不在于多,而在于精。接洽一个人,自然要比接洽十个人省力,李亚东倒挺愿意找到一个有能力的分销商,至于对方会不会发展下家,那就是他的事情。 然而此时瞅着眼前有些发愣的冯大明,不是瞧不起人,李亚东觉得他应该没有这么大能耐。 或许他的心够大,但钱却未必。 “还真是喇叭裤啊,西裤改的?改得可真好,一点都看不出来。”冯大明从竹篮子里拿起一条裤子仔细瞅了瞅,脸上的兴奋藏都藏不住。 “你这一天能出多少货?给我什么价?” “平均每天一百件,上下会有浮动,主要看你能拿多少,至于价格……十七块一件。” “十七块!”冯大明惊呼一声,显然是被吓到了。 想想也是,他过去做的那些小买卖,可能进一批货都要不了这么多钱。 “这个价格绝对实在,你自己可以去调查一下。咱们明人不说暗话,干脆点,行就行,不行的话就别浪费大家时间。”在商言商,做生意的时候李亚东从不废话,因为那样浪费的不是时间,而是钱。 “行!怎么不行?”冯大明脸色有些涨红,八成是被这么一大批货给刺激到了。 要知道像他们这种一没钱二没背景的小商贩,平时想找条好的进货渠道实在太难了,说是求爷爷告奶奶都毫不为过。 如今机会就摆在眼前,又岂能错过,砸锅卖铁都得干呐! “只是……” 李亚东只听一个开头,就知道接下来肯定没好事。 果不其然,冯大明一脸谄媚的继续说道:“老板,这批货我全要,但咱们能不能打个商量……” “不能!” “这……老板你先别急嘛,听我讲……” 冯大明还想再说点什么,但李亚东已经没了耐心,径直走向门外,他做的可是买卖,而不是慈善。 他也有他自己的任务,这批货今天如果不能分销出去,明天可就没钱进货了。 “诶,老板,等等啊……我……我拿传家之宝跟你抵!”