第七十八章 代理权
隔壁的二发贸易公司野心勃勃,老板许多福绞尽脑汁想把一帆贸易公司挤垮。 人家是本地人,具有得天独厚的优势,一帆这边的业绩最近确实有所下滑,不过他有他的张良计,李亚东也有自己的过墙梯。 按照原定计划将销售科的人向海淀周边渗透,那些商贩见都没见过这样的好玩意儿,一件财神爷临门的大好事,哪有人能抗拒? 所以不出几天,一帆贸易公司就缓过神儿来,许多福打亲情牌的这套战术,也就不攻自破。 锦上添花的是,历经小半月的南方之行,田磊回京了,并带回来一个好消息:成功拿下微型录音机的京城代理权。 那可是市面上目前最畅销的南方货,利润也最高,一部卖出能有四十块的赚头。 一帆贸易公司率先摸到南方,总归有些优势,一段时间的业务做下来,与工厂之间建立了良好关系,“信任”二字也在潜移默化中形成,在工厂领导的眼里,份量自然要高过二发贸易公司。 “东哥,你是不知道,隔壁那个姓许的倒是贼精,找人把我们的商品一样一样的买过去,然后就按照包装盒上的地址找到工厂,纯粹就是捡现成的,我说他们卖的东西怎么跟咱们一样。” 田磊还带回来了一些八卦消息,李亚东听罢呵呵一笑,懒得发表意见,一点小聪明而已,难成大器。如果把他和许多福对调,绝对不会耍这样的小聪明,而是应该下大力气去找更好的货源,让公司产品具有绝对竞争力。 “其他的工厂呢,谈不拢?” 田磊刚从火车站回来,累得上气不接下气,灌了一大缸水后,摆手道:“不一样,我大约打听过了,南方那边目前虽然向京城供货不多,但总归有一些,都是老关系,肯定不能说断就断,而这款微型录音机不同,新产品,目前京城除了咱们,也就隔壁拿了一次货,所以费了点功夫总算谈了下来,不过对方也有条件。” “哦?”李亚东靠在椅背上点点头,示意他继续。 “讲起来太麻烦,你看看这份协议吧……”说着,田磊从黄褐色的公文包里掏出几张纸递过来。 李亚东从头到尾捋了一遍,冗长的说明性文字也就直接省略了,只将重要之处认真看完。 总的来讲对方还算有诚意,没有提出额外的费用,但要求一帆贸易公司每月拿货不得低于1000部,否则视为自动放弃京城代理。 一部微型录音机的出厂价在一百元左右,1000部也就是十万块,条件其实挺苛刻的。 这也就是李亚东,换作隔壁的许多福,八成是吃不下的。 “怎么样,东哥?”田磊还有点小紧张,这是他能谈到的最好的结果,人家副厂长说了一句话,其实也挺有道理——既然你们公司有这个野心,就要拿出与野心相匹配的实力,否则我们工厂为什么要因为你们去放弃整片森林? 虽然临行时李亚东跟他说过,后面不会差钱,但不差钱这个概念其实挺模糊的,有多少钱才算不差钱? 他觉得现在的东哥就不差钱。 要知道十万块的货款可不是一笔小数目,就拿上个月来说,公司的总货款支出不到五万块,而如今这一件商品的进货预算,就抵过去的两倍多。 他很担心东哥能不能拿出这么多钱?毕竟公司目前的财务状况他十分清楚,账面上其实并没有多少钱。 而他所说的海蓝那边的生意,真的有这么好赚? “我就问一句,这个微型录音机好卖吗?” “当然好卖了!”田磊回道:“公司现在一件存货都没有,前几次进的货不多,基本刚一到店就被那些贩子们瓜分了。” “那不就结了。”李亚东摊摊手道:“既然拿下了独家代理,又是紧俏商品,就不要把它当成负担,对我们来说其实是一个绝好的机会,咱们要适当调整经营策略,以后就将微型录音机作为公司的拳头产品,名声要打出去,至于钱的问题,你就不必cao心了。” “这样自然最好……”田磊一听乐了,最难的事情就是钱,既然钱的问题东哥信心十足,那他就可以甩开膀子大刀阔斧的干一把了。 其实还有一件事情他暂时没说,因为对方只是口头承诺,算不算数还不一定。 人家副厂长说了,只要一帆贸易公司能每月拿货不低于5000部,并且稳定三个月,就将整个北方的代理权交给他们来做。 这句话田磊可是记在了心上,权当接下来的奋斗目标。 田磊回京之后,李亚东也就清闲不少,最近他除了上课外,其他时间基本都在公司坐镇。 时间已至十一月末,京城的气温大概不会超过十度,前几天李亚东还往百货公司跑了一趟,实在太冷了,添了几件过冬衣服,如今整个人包得像个粽子,倒是突然怀念起来了海蓝。 蒋腾飞那边每周末一个电话,从海关和丰田办事处那里打听到的消息,车子已经上了海运,一切正常,不出意外的话最迟一周内就能到港。 这边的联系方式已经告诉他,李亚东也时刻做好着离京的准备。 这天中午,下课后没什么事,吃过饭的李亚东就一路晃荡到静园,最近一段时间比较忙,他有一阵子没过来了。 走进诗社的活动室,发现果然变了模样,崭新的桌椅板凳排列整齐,墙边还弄了几个木头架子,上面摆放着社员贡献出来的诗集,还有大家认为写得不错的得意之作。 大概因为中午的关系,诗社里的人不多,只有三五位社员稀稀拉拉的坐在那里看书,苏薇没见到身影,不过社长萧峰倒是在。 作为社长,他付出的自然要比别人更多,诗社活动室的钥匙就在他这里,除了正常上课外,他一般都在。 “诶,李学弟,你可算来了……” 萧峰略一抬头就发现了李亚东,还好一阵数落,说他错过了好多社团活动,感觉很可惜。 “李学弟,你是不知道啊,最近社里出了不少佳作,真是让人爱不释手啊,来,我找给你看看……” 看得出来萧峰是真心喜欢诗词,说起这方面的事情眼睛都是亮的,李亚东其实并抗拒阅读好的诗词陶冶情cao,只是挺担心这个年代的学生们写出来的东西过于无病呻吟,污了眼睛都是轻的,主要怕伤了思想。 好在萧峰品位不低,从书架上找出的几张手稿都还不错,算得上档次货,李亚东虽然写不了诗,但自认品诗的眼光还不差。 “对了,李学弟,过几天社团准备组织一次户外活动,趁着天气还不算太冷,去北海公园那边荡舟湖面,找找灵感,你可一定要参加啊!” “必须的嘛!” 李亚东一听乐了,去公园玩,还要划船,差点就没脱口而出“我要跟苏薇一条船”。 脑子里灵光一现,不禁问道:“萧社长,听说去那边划船的人挺多的,咱们有多少人啊,要不要提前定一下,别到时候找不到这么船啊?” “这个……我倒还真没考虑到。” 萧峰蹙着眉头一阵沉吟,“对,还是你想的周全,是应该提前准备一下,那我明天去看看……” 李亚东接话道:“诶,别呀,这种小事那用得着你出马,你把社员名单交给我,保证给你安排得妥妥的。” 萧峰想了想,他确实琐事比较多,于是就按照李亚东意思,将社员名单给了他,另外还从口袋里摸出一张大团结,笑着说道:“这还是你上次赞助的钱,没用完,那边划船要钱,你拿着。” 李亚东直接给他推了回去,“萧社长,又跟我客气了吧,社团活动,责无旁贷,你老提钱干嘛。” 说罢,就拿着名单走了。 萧峰望着他的背影,无比感叹道:“多好的一位社员啊,要是能多抽点时间常过来就好了。”