第一千一十章 支持
李亚东此言明显有点自相矛盾、又有点强词夺理的嫌疑。 使得现场诸位领导眉头越蹙越高。 想要搞好互联网,自然要用最好的设备,你既然自己都承认自家的东西欠些火候,又说非选你不可…… 这不是自相矛盾和强词夺理,又是什么? “算了,你们这些生意人嘴皮子厉害,别扯这些没用的,直接告诉我们,我们凭什么要放弃好的设备不用,而选择你们?”这时,一位满头银发的老者说。 此人李亚东之前见过,中科院高能物理研究所所长,也是位犀利到不行的人物。 他显得这么急躁的原因也不难理解,因为中国第一个web服务器,现在就架设在中科院高能物理研究所中。 他们是中国互联网的第一批受益者,切实体会到了互联网的好处,甚至还以此作为基础推出了中国首套介绍高科技发展的网页,应该也是中国目前逼格最高的一套网页。 现在叫啥名字李亚东不太了解,也可能没名字,反正没听说,日后会命名为“中国之窗”。 成为这个年代中国利用国际互联网渠道发布信息的主要渠道之一。 正因为亲口尝到甜头,才深知好处,从而愈发想将它普及开来。 “因为我们有优势。”李亚东微笑着说。 却弄得在座众人面面相觑,包括苏姑娘都情不自禁地俏脸一红。 为啥? 因为连她这个ceo,都不太好意思讲自己有啥优势,很明白目前公司与竞争企业之间的差距。 而之所以还要迎难而上,完全是押注在李亚东身上,赌他会折腾——他向来擅长。赌他在政府内部的关系和人脉,要比对手更加深厚。 必须得承认、也必须接受的一点是,这年头做生意,没点关系是绝对不行的。甚至很多时候,关系的重要性远远排在产品本身与公司实力之前。 若非如此,如果自己这边的技术引领时代,不惧任何对手,苏姑娘哪还用得着苦等他回来? 自己就手握产品,败尽天下了。 “优势?恕我直言,李先生,你们几家的产品我们都试用和检测过,实在没找到什么所谓的优势。” “是啊,堪堪能用,仅此而已。” “年轻人,有时候技术暂时落后一点并不是什么羞耻的事情,你们毕竟起步较晚,最重要的是要勇于面对自己的缺点,然后致力改进。” “吴老的话忠言逆耳啊,李先生……” 在座众人表情各异,李亚东尽收眼底后,含笑说,“我讲真的各位,下面我就跟大家捋一捋我们的优势。 “第一,我们的价格便宜吧。譬如一只多线程路由器,价格仅是思科的一半。这难道不是优势吗?” 这一点,在座众人倒是没什么好反驳的,但关键……此次采购他们不差钱啊! 国家同样非常重视此事,资金已经全部到位,荷包充盈。 他们更在乎的是效果。 没错,薇创科技的路由器确实价格低廉,每只的采购价格仅有思科公司的二分之一,可重点是,它们的数据传输速率也要比思科公司低,仅有三分之二的样子。 “第二,我们的服务肯定比他们更好。我们是中国企业,将中国视为母市场,总部坐落在深证,不做好中国市场我们是不会盲目扩张的,但他们不是,他们只是过来捞钱的而已。谁会更用心,显而易见的道理。这难道不是优势吗?” 众人闻言,有些人若有所思,有些人则微微摇头,显然李亚东的这两点所谓优势,并没有真正打动他们。 那么,李亚东就不得不出点狠招了。 “另外还有两点因素,各位领导也是必须要着重考虑的。我引用刚才胡院长的话说——这不是儿戏!” “哦?”有人露出疑惑表情。 “愿闻其详。”有人则摊摊手道。 “第一,网络安全。”李亚东正色道:“互联网的本质是开放性的,在常规的情况下信息传播是不设限的,在座的都是科学泰斗,相信专业性的知识比我更懂。而据我所知,本次采购的设备都将用于机关单位,那么我想问问,你们就真的那么放心将国外的电子设备根植在我国政府要地吗?” “这……” 李亚东“网络安全”这四个大字,犹如一记警钟,敲响在众人的脑海中。 “是不是有点危言耸听了?”有人问。 “是啊,进入安装的设备我们肯定要进行检测,根本不可能携带任何间谍元件。” 互联网才刚刚兴起,中国接入不足半年,大家现在想的是如何广泛利用它,谁会在还没开始使用时就去防范它? 有人甚至在想:网络难道还存在危险吗? 不得不说,李亚东提出这个概念着实有些超前。 “我绝不是危言耸听,互联网毕竟刚出现不久,大家或许还没有仔细思考信息安全的重要性。我举个很简单的例子,假如思科在路由器或服务器中设立一个后门,不进行实质性监测,只通过互联网获取一些我方的重要文件……那么各位,你们觉得以中国目前的网络讯通技术,有多大把握能够侦破?”李亚东表情严肃地问。 答应他知道,不可能! 而他之所以拿思科举例子,并非故意中伤他们,只是因为思科设备有后门的事情,二十年后,人尽皆知。 若非如此,他又怎会吃饱了撑着去讲思科? 他还是思科的第四大股东呢。 当然,他当时投资思科时只为追求经济效益,可半点没有同他们狼狈为jian的想法。 “信息安全?网络安全?” 李亚东的这番话着实引人发省,令现场许多人都情不自禁地蹙起眉头。毕竟互联网的未来将如何发展,目前大家心里其实都没有一个定数。 譬如有人就这样问,“我们为什么要将重要文件放在互联网中?” 李亚东也不好跟他们解释太多,也没法解释,饶是现在坐在他面前的都是中国科技界的泰斗,但他依然有种上辈子面对网络小白时的感觉。 其实……也差不多。 对于互联网这个东西,当下全世界能深刻领悟的人没几个。 “我再讲第二点,可持续发展。”李亚东正色着说,“薇创科技毕竟是一家中国企业,我承认,目前技术确实有所欠缺,不能与真正的国际巨头比肩。但你们必须得承认一点,当下中国没有比薇创科技更好的互联网架构服务商,类似于中兴、华为,烽火这几家公司,现在主要的业务依然停留在电信领域,甚至可以说我们是唯一的一家涉及互联网通讯的公司!那么,我敢问各位,为什么不能支持一下呢? “如果连政府机关都不采购我们的产品,该让我们怎样发展? “如果我们难以发展,中国的网络通讯技术,又何以进步? “难道……要一辈子采购老外的产品? “各位领导,这应该是一个良性循坏才对呀,我们研发出产品,国家和人民支持,有了资金后我们继续进行研发,如此,才能期望在某一天追赶上老外的步伐。否则的话,中国的互联网就算接进来了,又怎会有春天?”