第一千八百八十五章 天下图书公司
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但首发也是需要去谈的,首先就要出版社、图书公司的同意,因为不管是韩涵还是郭金明都是签约的,他们只负责写书,发行是图书公司和出版社的事情。 郭金明在沪海,距离杭城最近,所以蔡从新第一站去了沪海找郭金明先谈谈,若他答应,后面的事情就好办了。 早上10点,蔡从新到了郭金明的工作室。 前台是个20岁出头的马尾辫姑娘,不施粉黛,纯天然,哪怕阳光照射在她的脸上都看不到一点瑕疵,蔡从新由衷的感叹——这皮肤真好。 来之前通过巴巴公司预约过,所以很快就见到了郭金明。 郭金明22岁,身材偏瘦,矮小,皮肤也很白,但是那种惨白,也不知道是不是熬夜导致的。 “你好,我是巴巴公司的蔡从新。” 二人走完仪式后,很快就切入了正题。 蔡从新把自己的想法说了一遍:“伴随着网络越来越发达,传统的图书销售,也将打破平衡。” 在花旗国的时候,蔡从新就从亚马逊下载电子书了,比去买书要便宜多了。 所以他才敢那么大胆的预测。 郭金明愣了一下,这开场白是想说明什么呢? “愿闻其详!”郭金明说道。 蔡从新继续讲,现在国外已经兴起在网络上买书籍,网络书籍的销售节节攀升,每年递进,现在巴巴公司开了图书板块,邀请图书商进驻,特别邀请如郭金明这般的知名作家进驻,如果郭金明进驻之后,巴巴公司会全力帮助销售郭金明的书,如此郭金明的收入会增加很多,巴巴公司每年再给郭金明50万的入驻费,但需要郭金明每年开三场巴巴书友见面会。 蔡从新吧唧吧唧说了很多。 半小时后,郭金明说道:“蔡总说的我基本上都听懂了,就是让我和你们公司合作,你们帮我销售我的书籍,扩大的我名声。” “对,就是这个意思。” “网购的确是时兴的玩意,我挺感兴趣的,但我说了不算呀,我和天下图书公司有合约,我的书籍都是天下图书公司在发行的。” “那你能和你老板说一下吗?我相信你老板一定也会答应的,因为这是双赢的事情,何乐而不为呢。” 郭金明的神色突然乌云密布。 蔡从新心里“咯噔”一下,难道他和他老板关系很差?很差为什么不解约呢? 以郭金明现在的名望,完全可以独立开个图书工作室,或者找一家大型图书公司,为什么依附在小图书公司呢? 来之前蔡从新已经查阅过资料,看过资料后就感觉挺奇怪的。 “发行上的事情你还是找天下图书公司商榷吧,我无权过问。” “好吧!等和天下图书谈好后,我再找你谈。” “可以。” 蔡从新没辙只能转头去找天下图书公司。 下午2点,图书公司的老板赵天下接待了蔡从新。 看到赵天下的第一眼,蔡从新心里激荡了一下。 我擦,这家伙长得怎么那么像汉jian。 赵天下豆子眼,二分头,一口龅牙,明明是友好的微笑,却像jian诈的诡笑。 “请坐请坐!”赵天下客气的让坐。 寒暄几句后,蔡从新就切入主题,花了几分钟说明来意之后,赵天下的脸僵住了。 “赵总,这是一件双赢的事情,如果你觉得首发不行,我们可以改成网络和书店一起首发,这是两条不同的轨道,是不会有影响的,我保证网络销售书籍不会比门店销售差。” 赵天下眼神冷了下来,是那种急剧下降的冷,眼神里都能掉出冰渣子了,这让蔡从新疑惑不堪。 “蔡总,我还以为你要说什么生意呢,不好意思,网络销售我不感兴趣,请回吧。”赵天下拒绝了。 “赵总……”蔡从新惊讶,没道理拒绝的呀,“你再好好想想,这是双赢的事情呀。” 换源app】 “我的销售模式已经很成熟了,我下面还有30多个经销商,搞网络销售定价就会很麻烦了。” 书籍的后面都有定价,但大部分的书都会比定价优惠一点,这就是图书经销商的利益,经销商还分为一级代理二级代理三级代理。 比如一本书,图书公司从作者这里拿到稿件,然后印刷出来,一本书的成本是8块,给一级分销商15的价格,图书公司赚7块;一级分销商给二级分销商18块,赚三块;二级分销商给三级分销商19块,三级分销商就只能赚1块,别看一块少,可是不少,一年至少要发行几百万册的书,哪怕是三级分销商也能赚几百万。 这是一条利益链。 赵天下不想打破经营多年的利益链,跳过经销商去网络销售图书,就会影响123级经销商的定价以及销售。 也就是说会打破秩序。 蔡从新听后,说道:“赵总,我听懂你意思了,但网购是大势所趋,未来还会有电子书籍,你知道亚马逊这家公司吗,也是做电子商务的,他们主要做的就是电子书,纸媒的时代会过去,不如现在就入驻平台,先开个网络书店,等时机成熟,可以将您旗下所有的书籍转换成电子书籍,进行销售,这样又是一笔不菲的收入。” 蔡从新苦口婆心的讲解,并且拿出一份数据,整个炎夏图书的销售一年一年再下降,而网民的数量一年一年再增加。 网络上已经出现了好几家网文网站,其中最大的就是“榕树下”,主打的就是言情现代文。 那时候网文还没有兴起。 说了很多,无非就是想表达,你该转型了,传统销售模式终有一天会倒。 但是赵天下就是听不进去。 这可把蔡从新给急的,他再次举例:“赵总,以前我们看电影用录像机、之后是vcd,现在是在网上下载看,不花钱,世界在日新月异的变化,抱残守缺最后的结果就是灭亡,不如和巴巴公司合作,入驻我们公司,我们会给你最好的服务。” 赵天下已经听的烦躁起来,突然拍了一下桌子,大呵道:“你无非就是看中我旗下的几名作家,想借他们的知名度提升你们公司的知名度,别特么在我面前装成救世主的样子,滚蛋!”