第098章 不看广告看疗效
回去的出租车上，陈笃拍拍还剩下两万元的手提箱，深深皱起了眉头。 “小笃，你是不是担心没有钱了？”李为信关切地问道。 金志明连忙说：“老板，这38万也计入公司资本金吧，我还是少拿些股份。” “这笔钱就算我暂借的，等公司回了款，你还给我就行。”陈笃摇摇头，“我考虑得不是这个，我是担心明年他们撕毁合同的话，我们该怎么办？” “不是有赔偿条款嘛，无论哪一方中止合同，都需要向另一方赔偿剩余未执行日期的合同总金额。”李为信好奇地说。 “就怕到时候，哪怕赔钱他们也要撕毁合同啊。”陈笃叹了口气。 之前设定赔偿金额时，他提出来按五倍合同金额计算，晚报经营部负责人大吃了一惊，连连摇头拒绝，最后好说歹说才答应按照剩余日期的合同金额赔偿。 “老板，你的意思是，这个中缝广告位价格未来会暴涨？”金志明震惊地看着他。 陈笃点点头。 金志明一脸不敢置信：“真的会这样？” “如果我们努力cao作好的话，应该会这样。”陈笃笑了，“先不管他，我们先把事情做好再说。” 一个多小时后，陈笃和金志明走进了灯火辉煌、生意依然不错的国美电器，在中午那名店员好奇的关注下，走进那道通往二楼的门。 二楼一大半面积做了仓库，办公室缩在角落里，门打开着，里面烟雾缭绕，有人cao着一口带着浓厚潮汕口音的普通话在大声说话。 “你们的导购呢，不是说好亚运前到位的吗？” “李总，你甭解释，我和你说，孔雀、金星和长虹的导购昨天就到了，我正安排人给她们做培训呢，明天就能上岗，你要再不来，到了22号，我还真没时间再招待你的人了。” 电话吧嗒挂了，那男人说道：“这帮厂家，非要别人家都上了，才慌不择路，人都他娘的还没招呢，我看他怎么搞！” 金志明和陈笃面面相觑了下，走到门口，敲了敲门，“你好，可以进来吗？” “进来吧。”里面那个男人用很随意的口吻说。 两人一前一后进去，陈笃第一次看到了曾俊烈或者说未来的黄光玉本尊，个子不高，不胖不瘦，圆脸斜眉，一双有些凶相的眼睛瞪着两人。 看上去果然有些彪悍，有些匪气。 “你好，是曾总吧，我是志明广告公司的经理金志明，这是我的同事陈笃。” 金志明微笑着把自己的名片放到对方面前的桌子上，按照事先谈好的剧本，开始了他的表演，嗯，专业术语叫推销话术。 “广告公司，我们不需要啊。”黄光玉瞥了眼名片，也没请两人坐下。 金志明微笑道：“曾总，是这样的，我们公司是《京城晚报》中缝广告总代理，《京城晚报》你也一定知道，日发行量超过五十万份，是京城乃至周边地区销量最大的晚报，我这次过来是想了解下贵公司有没有在《京城晚报》中缝做广告的需求。” 黄光玉眉毛一挑：“《京城晚报》我当然知道，可中缝广告这种犄角旮旯，做广告能有什么效果？” “正是因为中缝广告与其他版面广告相比，位置不算太好，所以价格也便宜啊，非常适合刊登报价广告，比如说你们家电商店里的各种电器。” 金志明笑着从包里拿出一份报纸，摊开放在桌子上，指着中缝。 “你请看，这是我们公司做得模拟效果。” 松下TXT-122320 飞利浦FTC-012760 长虹CTX-X11290 ...... 呈现在黄光玉面前的，就是这么一长溜信息，厂家，型号，报价，无比完美的融入了那条狭长的中缝。 他眼睛亮了，倒吸了口凉气，小声骂了句：“我X，我怎么没想到这招？” “你本来到明年也会想到这招的，可惜被我抢了先，你就乖乖加钱吧。”陈笃眯着眼，暗自好笑。 金志明满怀期待地问：“曾总，你觉得合适吗？” “看着还行，不过位置实在不咋滴。”黄光玉摇摇头，看似不经意地问：“做一期多少钱？” “一千元！” “一天？”黄光玉瞪着眼睛。 “是的，这是一条中缝一天的价格。” “太贵！”黄光玉连连摇头。 金志明稍微有些急了，说：“曾总，你应该做过版面广告的，《京城晚报》和中缝面积差不多的八分之一版面，一天的广告费可是要一千六百元呢！” “那我知道，可你们这位置实在不好，价格也太高，我们做不起，你们另找他人吧。”黄光玉有些不耐烦地看着门外。 金志明有些懵了。 陈笃一看，该自己上了，他微笑着说：“曾总，俗话说得好，不看广告看疗效，我们做广告就是为了增加销售额，既然今天我们都来了，那我提个方案，你听听？” “不看广告看疗效，你这话听着有意思。”黄光玉笑着瞄了他一眼，“那就听听呗，对了，你叫啥？” “我是陈笃，金经理的同事。”陈笃心里XXX，脸上笑嘻嘻。 “为了争取国美电器这样的大潜力客户，我们公司愿意免费给你们刊登三天的中缝广告，你这边统计下，如果这三天内销售有起色的话，那我们再谈合作的事，如果没有太大效果，那我们提都别提，转头就走！” “呦呵，有点意思啊。”黄光玉笑着深深看了他一眼，“既然是免费的，那不要白不要，你们登吧。” 见金志明还在愕然状态，陈笃小声说：“金经理......” 金志明醒悟过来，笑着说：“谢谢曾总的信任，那请你提供一份贵店的报价单，我们带回去制样。” 黄光玉拉开抽屉，掏出一份报价单递给金志明。 “曾总，我个人建议，国美还可以在广告上注明，剪下此广告到店购买的顾客，大件家电可优惠20元，反正数字你看着办，只要有优惠就行。”陈笃冷不丁插了句话。 “行啊！”黄光玉震惊地深深看了他一会，满面笑容道：“你来国美上班吧，做我的助理，我给你开五百块的工资，这肯定比你现在的工资高很多吧。” 哪有你这样当着老板面挖人的？！ 高个屁！ 他是我老板好不，随身带着五十万满京城晃荡，一开口就买下上百万四合院的主！ 做你助理，你做梦！ 金志明脸上笑眯眯，心里鬼大戏。 “多谢曾总厚爱！”陈笃拱了拱手，“我在金经理手下做得很开心，暂时并没有离开的打算。” “那算了，不过你如果真的想换个工作，别忘了来找我。”黄光玉挥了挥手，“优惠就写20元，我就静候佳音了。” “好嘞，曾总再见，我们24号上午再来拜访你。”金志明识趣地打了招呼，带着陈笃离开了办公室。 PS：谢谢投推荐票的朋友们，这让我感觉不那么孤单！