218.自有品牌的第一个月成果
“王老板,你这个要求有点急。” 听到对方要求当天晚上六点前出成片,摄影工作室的老板有些为难地说道。 “加200块,我就问能不能办到。不能办的话,我换一家。” 对此,王永仁可不会觉得就ps的技术含量有多高,直接开启了加钱大法。 万事俱备,只欠东风,之前‘淑女家’品牌服饰的设计和出厂都没问题,可不能在出成片这个环节掉了链子。 “没问题,我一定加急帮您赶出来。” 对于年轻老板简单干脆的措施,工作室负责人信心满满地应下。 周二一个早上,两位女模特就完成了三十款服装的拍摄,摄影工作室加班加点,下午五点半就把所有精修图片发了过来。 而网店这边,王永仁让章涵莹、冉敏两人把所有的新款服装上新,并且在现有的十多个千人qq群里发送了链接。 “‘淑女家’自有品牌上新,最新欧美流行款式,前期每款限量100件,先到先得。” “‘淑女家’品牌服饰,首批限量100,先到先得。” “姐妹们,优惠券可以用啦,首批只有100件哦!” ...... 虽说‘淑女家’品牌的服装比其余服装的出厂成本高了几块钱,王永仁却没有提高售价,甚至给老顾客提供了不少优惠。 在周日的时候,冉敏等人就在群里发送了淑女家自有品牌服装‘满200减15’‘满400减50’的优惠券,效果如何就看这两天了。 “老板,c15号卖完了。” “老板,c23号卖完了。” “老板,c18号卖完了。” “老板,c5号的中码卖完了。” “老板,c7号的小码卖完了。” ...... 从下午六点上新,到晚上八点,一共7款服饰售罄,11款服饰存货低于一半。 那些均码的还好,有一些分成大中小三个码的衣服,某个码的款式很容易就卖到了脱销,而七款卖脱销的服装都是均码的春款服饰。 在销售的时候,冉敏很勤快地记录下顾客的反馈情况,作为给工厂那边追加订单的依据。 而卖得慢的产品,自然是要淘汰的。 三天出货、四到十天出货,第七天开始下一批的新款服装销售,这是王永仁和诸葛秋荻商量过后,比较合适的新款服装销售周期。 其中的爆款服装,可以适当增加销售期,却也不会超过一个月。 目前来看,第一批‘淑女家’服装销售结果还不错,具体的还得看后续的顾客反馈情况。 “冉敏,这段时间,你专门负责新品牌的跟踪反馈。” 看完了记录表,首战告捷的王永仁并没有掉以轻心,给店长冉敏吩咐了一个任务。 一个品牌服装能不能竖立起来,售后服务很关键。 先前为了应对增加的销售任务,他又招了两位全职店员,倒是不用担心人手不够。 而他原来住的对面201房间,也已改造成了员工宿舍,两位全职员工一个房间,绰绰有余。 “好的。” 听了老板的吩咐,员工里工资最高的冉敏没有迟疑地应下。 经过这么久的锻炼,她对后续的客服任务已经得心应手,一些话术也是了熟于心。 ...... 学校新学期开学之后,时间就慢慢变快,转眼间又是周五。 翘了下周五早上的课程,王永仁赶到杭城办理了一下购房贷款,回到韩jiejie的别墅里,却是见到了远道而来的董jiejie。 看着黑丝美腿的丰腴小jiejie主动盘起了头发,王永仁端起一小杯的药酒,默默地积蓄能量。 “阿仁哥哥,喵喵姐说,有影视公司看上了我的,要二十万买断影视和动漫版权,你觉得怎么样?” 周五晚上,刚和两位小jiejie吃完晚餐的王永仁,接到了小女友的长途电话。 “我帮你问问影视公司的朋友。” 听了小女友的话,王永仁第一时间给南岳影视的李总打了过去。 快要完本的《大宋医妃》,目前均订破8000,自然也进了一些影视公司的视野。 只不过,20万的影视版权费用,对新人来说固然不错,但应该还有商榷的余地。 “......你说的这个情况,应该在20万到50万之间,具体的要看影视公司和网站方面。既然网上订阅情况不错,不妨可以再等一等。” 对于这位年轻作家的咨询,李银浣倒是很实在地解答起来。 “谢谢李总。” 得到专业人士的回复,王永仁有了个大致概念,第一时间给小女友打了回去:“20万买断改编版权,有点低了,可以再等一等。” 他自己的《从你的全世界路过》卖了100万的影视改编版权,其中有韩jiejie的因素,不能作为常理来推断。 “哦,我这就回复编辑。” 听了小哥哥的提议,苏秋棠毫不犹豫地采纳。 反正,她知道小哥哥肯定不会害她。 “你最近学习怎么样?有没有男孩子给你写情书?” 聊完了,王永仁关心了一下小女友的学习和生活。 “阿仁哥哥,跟你说个很好笑的事。之前那个池睿成,表白被我拒绝了,竟然也想在网上发表,结果连签约那关都过不了,哈哈哈......” “那倒是有趣。” 听着小女友说起那些小男孩幼稚的行为,莞尔一笑的王永仁倒是放心了不少。 目前为止,小女友还情窦未开,比较安全。 若是发现对方有恋爱的迹象,他倒是要格外关注,实在不行直接飞个京城,去破坏一番也是可以的。 不过,真到那一步,就比较麻烦了。 结束通话之后,王永仁和两位小jiejie去西湖边散了一圈,就回到别墅的家庭影厅里看起了电影,北美大片的音效如雷霆一般,颇为震撼。 “225万。” 三月月底,看着‘淑女家’统计出来的数据,王永仁重点关注了一下自有品牌的销售额。 服装网店的销售额总共225万,其中‘淑女家’自有品牌销售额为88万,利润28万左右,其余品牌服装销售额137万,利润63万。 很明显,其余品牌的服装销售额和利润更大,但事情要分两面性去看。 第一个,自有品牌首月销量就接近百万,说明‘淑女家’的款式和质量都算符合年轻女孩们的期许; 第二个,自有品牌的利润降低,是因为这段时间持续的优惠券发放,但也同时堆高了网店的总销售额。 相比于一月份和二月份,‘淑女家’网店的销售额同比增长了三成以上,利润增长了18万左右,三月份自有品牌的推广也算是一种促销。 第三个,‘淑女家’品牌的回购率还是很高的,有些老顾客询问客服的时候,开口就问是不是‘淑女家’的品牌服装。 有没有铭牌镶嵌,对一些女孩子来说,还是很看重的。 就像丽都学院的女生过来,都会优先挑选‘淑女家’品牌服装。 别看衣服价格便宜,但女孩子都喜欢有品牌保障不是。 品牌形成的效力,可是比散装服饰的吸引力更大。 “......工作室的三月份开支,包括经理诸葛秋荻在内,一共是57000。” 内心算了一笔账,王永仁觉得打造自有品牌这条路线并没有什么问题。 等到‘淑女家’品牌有了名气,销量增加,可以倒逼厂家在保证原有成本的基础上提高衣服质量。 届时,请个二三线女明星代言,‘淑女家’品牌算是竖立起来了。 “怎么样?” 在学弟翻看账本的声音安静下来一阵后,另一边坐着看书的苏秋漪微笑着问了一句。