第72章 有人被绿了(求收藏!)
齐政的激励很能鼓舞人心,但想要遍布大江南北地养猪,难度不小。 我国的养殖模式,根据生产组织模式划分,主要分为散养和规模养殖。 散养模式目前占比在加速下滑,规模养殖占比在加速上升。 规模养殖中“公司 农户”和“公司自繁自养”两种模式相对较多。 类似嘉谷,后世的网易和万达,同属养猪门外汉,不擅长跟农民打交道,只能选择自繁自养的模式。 这里面还有个非常有意思的故事。 话说首富老王同志为了响应扶贫的国家战略,做了个决定:去贵/州养猪。 首富出手,自然不同凡响。 他计划建设30万头规模的黑毛猪养殖场和屠宰厂,由万达提供猪仔和饲料,全县贫困人口无偿入股养殖场,享受分红,生产出来的猪rou直接通过万达广场卖到全国。 有趣的地方来了。 三个月后,万达就跟GZ省政府签署了战略合作协议,而两年半后,贵州第一家万达广场顺利开业。 不过养猪却比盖广场难多了。在一段从内部流出的视频中,首富老王同志压着火气说道:“原来我以为盖个猪场……他回去跟我说要十万头猪场要几个亿,我说你盖个猪场要几个亿,我们盖个五星级酒店才多少钱?” 且不讨论首富是不是明修栈道,暗度陈仓;有一点是毋庸置疑的,养猪是真的贵。 自繁自养的模式是名副其实的重资产投资,每10万头猪投资额超过1亿元,再加上节节上涨的饲料和人工成本,难怪连首富都抱怨嫌贵。 除了投资大之外,养猪的难度随着规模不断变大。 一个出栏量10万头的养猪厂,不仅要cao心育种、饲料、人工授精、疫苗、大气污染、水污染等无数琐事,还要琢磨如何提升料rou比、PSY、商品代存活率等核心商业指标,管理成本极高。 正因为如此,据说万达在动手养猪前犹豫了半年,甚至考察了全国5个养猪企业,发现都不怎么挣钱。 于是最终放弃了养30万头猪的宏伟大计,转而开发万达小镇,搞旅游地产和商业地产,回到了熟悉的老本行上去了。 这不是独例。 除了万达之外,多少嚷嚷着要养猪的大佬们,最后基本都是纸上谈猪,雷声大雨点小。 养猪不易,且吃猪rou且珍惜吧。 …… 从绿油油的养猪场回来,齐政收到一个意外的消息,有个老熟人,同样被绿了…… 消息是张泽宏带来的。 老熟人是钟华志。港澳地区食材供应商之一,与大岭村养殖场合作了大半年,使得大岭村养殖场的土鸡野鸭顺利打入港澳高级食材市场。 据说钟华志常年在外奔波生意,所谓老男人一不顾家,就容易出事。 这不,在家的娇妻不堪寂寞,跟别人好上了。 如果仅仅是娇妻出轨,也不过是一把辛酸泪,最多也就是痛骂几句出出气然后一别两宽。 毕竟,要想生活过得去,头上总得带点绿。 然而倒霉的是,他娇妻傍上的另一方不是省油的灯。在他的唆使下,钟华志的娇妻几经谋划,将钟华志的所有家财一卷而空,然后带着情人出国远走高飞去了。 呃…… 这下子,钟华志就不是头上带点绿的问题了,他的生活是真的过不下去了。 因为没有防备,被卷走的家财中包含了公司的大部分流动资金,钟华志不出意料地陷入了困境。 世间易锦上添花,亦多落井下石。 钟华志的资金链断裂之后,曾经的合作伙伴大部分弃之而去,竞争对手也趁虚而入,眼看着就要高唱一曲“凉凉”了。 于是钟华志找到张泽宏,坦诚阐明了困境,希望嘉谷能助他一臂之力,让他缓过这口气。 齐政:“……” 现实果然比传闻还要狗血。 听多了“老板不是人,吃喝嫖赌,带着小姨子跑了”等脍炙人口的宣传,咋一听说现在是反向cao作,老板的老婆带着情人和家财跑了,总有几分黑色幽默的感觉。 “咳咳……所以,钟老板是什么想法?”毕竟是合作伙伴,齐政忍着莫名的笑意,问道。 张泽宏瞥了齐政一眼,扯了扯嘴角,淡定地说道:“嗯,我们养殖场出产的鸡鸭在港澳市场十分畅销,钟老板希望我们能放松一下回款期限,等他的资金链重新运转起来,就能熬过这一关了。” 说到正事,齐政收回思绪,仔细考虑起来。 之前养殖场跟采购商都是现货结算,不拖欠,不赊款。 现在按照钟华志的请求,就是要先出货,后回款。 当然,针对钟华志的情况,也可能是再也回不了款了。 由此可见他的资金链是多么的紧张了。 从商业的角度考虑,这是不可取的。 也难怪钟华志的合作伙伴都放弃了他。谁也不是**,会冒着这种资金随时打水漂的风险,来拯救陷入困境的钟华志。 齐政考虑了一下,转而问张泽宏:“你跟钟老板接触最多,对此有什么看法?” 张泽宏明显考虑过了,“要说钟老板这人吧,要能力有能力,要关系有关系,呃,当然是客户之间的关系。人生不如意事十之八九,这次他也是倒霉到家了。我们如果能雪中送炭,别的不敢说,得到一位可靠的合作伙伴是肯定的。” 齐政若有所思。 岂料张泽宏话语一变,“不过我考虑的不是通过回款援助钟老板。相反,我觉得,这是招揽他的最好时机。” “招揽他?” “对!”张泽宏微微抬头,“年头的战略会议上不是确定了吗?我们要组建自己的物流供应链,还有比钟老板更合适的负责人选吗?” 咦,齐政眼前一亮,这想法很有cao作的空间! 从长远考虑,嘉谷的农业基地版图肯定会越来越大,出产的农产品也会越来越丰富。 农产品是鲜活的,大多没有办法长期保鲜,注定销售半径有限。 在同样的市场条件下,工业品还可能压库待售,而农产品不管什么样的价格必须在最短的时间内销售出去,否则只能翻入泥土变成土肥。 在传统的中间商收购模式下,农产品交易的中间环节多,加上中间商可以利用信息和区位的垄断优势,压低农产品收购价格、抬高销售价格,从而获取高额利润,有了中间商赚差价。 所谓买家多花钱,农户少赚钱。 破局的办法就是,掌握自己的渠道。 这个渠道,既包含流通环节,也包含了末端分销环节。 而这其中,生鲜食材配送就是一条集合了两者的赛道。 说白了,也就是钟华志现有配送体系的升级和范围的扩大。 想到这,齐政摩挲着下巴,“我们这算不算趁火打劫呢?” 张泽宏撇撇嘴,“这算哪门子的趁火打劫啊?我们不出手,基本可以断定钟老板要完;我们加进去,反而给了他一个更大的平台。如果钟老板保持理性的话,就知道这是最好的选择了。以我对他的了解,他答应的几率很高。” 齐政想了想,点头,“这样吧,你跟钟老板约一下时间,我跟他聊聊再说。” …… 再见到钟华志的时候,齐政有些意外。 以他的现状,齐政以为会见到一个萎靡憔悴的中年落魄形象,但事实恰恰相反。 钟华志西装革履,目光炯炯有神,如果不是面容略显疲惫,齐政都不敢相信在他身上发生的事情。 齐政坐在他面前,没有安慰他,反而直戳伤口,“如果,我是说如果,有一天你掌握了很多东西,站在一个高度,手中握有实力,再见到前妻时,你最想做的是什么。” 钟华志看着齐政,很久之后,才道,“如果真有那么一天,我大概会风轻云淡地转身绝尘而去吧。” 这是齐政听到过的最装逼的回答,但是出奇地符合他的心意。 “你就不想报复她们?” 钟华志一笑,成熟男人的魅力尽显无疑。 “其实她的选择没错。我做不到时刻陪在她身边,凭什么让一个渴求安稳的女人为了我消耗宝贵的青春年华呢?我不甘的只是,其实她可以直说的,我不是那种苦苦纠缠的人。何必走到今天这一步呢?” “偶尔会想到过去的生活,才发现其实我并不了解她,也不清楚她要的到底是什么。如果是为了遇见一个更好的人,很遗憾,我不觉得她选对了人。” “相对于我现在的生活来说,那从前的一切似乎浮生若梦,回忆起来带着无奈。” “至于报复,要让看不起我的人仰望我!要让轻视我的人敬畏我!要让给我打击的人,看到我其实可以活得更好!这就是对他们最大的报复了!” 齐政看着眼前这个刚刚遭受了人生最大打击的男人,感受到他不屈的灵魂,笑了。 “我需要你这种冲劲和抱负。经历过才明白,也许有时候痛比快乐更催人奋进。安逸不能带来进取,相应会造成毁灭。只有一个痛苦而不屈的灵魂,才会懂得怎么样将人踩在脚下,让自己登得更高。” “我很看好你,那么,不知能否有幸邀请你加入嘉谷集团呢?” ……