第82章 火爆(上)
6月,全州开始进入了一年中最炎热的季节。 每天晚饭时间,是“老伙计”麻辣烫店生意最好的时候。 炎热的天气也阻挡不了人们对麻辣口味的追求。 一群工人呼朋唤友地涌进小店,占据了一张大桌。 “我最喜欢来这家店,味道最正宗……” “老方请客,今晚要好好打打牙祭喽……” “来来来,别废话,赶紧点菜……” 老板笑容可掬地给他们点完菜,然后张罗道:“要不要来点啤酒啊,今天店里进了新上市的清源啤酒,有大大的优惠,买两瓶赠一瓶,机会不容错过哦。” 有人迟疑,“清源啤酒?不好喝吧,我喝过一次就不想第二次了……” 老板指着店里墙上大幅张贴着的“清源啤酒”海报,热情地推介:“放心,这次是新品上市,我也喝过,绝对不会让你失望的。” 有人就嚷嚷道:“管他新不新品,有优惠不要就是傻,先来一箱。” “好嘞,各位稍等。” 很快,客人点的烫菜和啤酒就上桌了。 “嚯,还真的是新品啊。” 有人拿起一瓶清源啤酒,仔细打量。 这款包装着实引人注目,设计师将酒标设计成一个标签,简单的颜色和层次分明的水滴环形,平衡了整个视觉效果。 大家都被清源啤酒的新包装给吸睛了,但看包装,在国内一众啤酒中简直是鹤立鸡群。 “别说,这包装还蛮好看的……” “是啊是啊,比其他啤酒顺眼多了。” 也有人不服气,“好看顶个屁用,好喝才是王道。不好喝的只好看有什么用,那就是啤酒中的小白脸。” “哈哈哈,说的没错,来来来,别闲聊了,开瓶,开吃……” 倒上满满的啤酒,酒液清澈透明,呈淡黄色,泡沫清白、细腻而持久,极为催人食欲。 “这卖相不错,我都有点期待了……” “别废话了,来,都满上。” 众人举杯,大灌一口。 麦芽芳香扑鼻,清爽畅快的口感沁人心脾,新鲜鲜美的感觉回归自然,质量上乘,口感新鲜。 “哇……爽!” 啤酒的口感大大出乎大家的意料。 这酒香…… 这口感…… 这清爽…… 有人一拍桌子,“老板,这啤酒再来一箱!” “哎呀,真不错啊,这啤酒,跟这麻辣烫,简直是天作之合啊!” “哎,你不是说中看不中用吗,为毛就你喝得最猛……” 真香…… 更多的人按捺不住食欲,开怀畅饮。 此时店里的电视机恰好在播放清源啤酒的广告。 “清源一刻,回味一生!”一瓶清源啤酒沉在海底,带着洁白泡沫的啤酒从瓶口咕咕而涌;一只海龟划过来,喝了一口啤酒,手舞足蹈地离开;一条海豚优雅地游过来,喝了一口啤酒,裂开拟人化的笑脸翻滚着离去;最后是一条霸气的鲨鱼出场,喝了一口啤酒后,绕着啤酒瓶转了一圈,然后霸气地将啤酒瓶叼走了…… 这独树一帜的广告让人们会心一笑,正在喝酒的客人们都不禁为之吸引。 喝着酒的人更是觉得,这广告就跟这酒一样,带来别样的清新气息。 “有点意思……” “来,赶紧喝个痛快!不然就没了……” “哈哈哈……” 一桌人彻底沉浸在美食和美酒中,都松开上衣扣子招呼,个个喝得酣畅淋漓。 其他客人见状,也招手要上清源啤酒,老板忙不迭地招呼张罗。 这一幕发生在全州的很多地方。 不知多少人,都在清源啤酒的诱~惑下,不再顾忌形象,举杯畅怀痛饮。 …… “您好,这里是清源啤酒公司。是的,广告是我们打的……对,现在我们的产品都是新出的,新的包装,新的口味,新的体验……是的,现在是推广期间,我们有大优惠活动,买二赠一……价格?很便宜,只比老包装提价15%,如果算上优惠,还相当于降价了…… 太棒了,您的决定非常正确!贵公司进货5000件是吗?瓶装3000件,灌装2000件对吧?没问题,您告诉我地址,我们的送货员在今天之内就会给您送过去……” 业务部的女职员飞快地在面前的便签上龙飞凤舞,记下客户的地址,挂上电话,她一把撕下便签纸,骄傲地向同事们挥舞:“先生们、女士们,我们又出货了5000件!客户决定将他经销店里的啤酒品牌全部换用我们的!” 她的骄傲并没有得到同事们的欢呼。 只有前后两位同事举起手中的圆珠笔,笑着向她摇了摇,然后就继续和客户沟通。 事实上,在宽阔的办公区内,所有的职员都在疯狂地接听着客户打进来的电话,一份份订货单递送到部门经理那里,经过汇总,转到后勤部门。 后勤部门和业务部一样繁忙不堪。 经理拿着汇总出来的订货地址,像一个作战指挥官一样,在全州市区地图上飞快地勾画着:“老罗,你负责这条线,从公司出发向北,经由汇明大街,转向西行,经过西行大道,从马尾街折返回来,这条线上的客户资料在这里…… 老庞,这是你的路线,你要从第三大街出发,走一个环形线,你的路线要比老罗长得多,要抓紧时间……” 清源啤酒公司各个部门都处于一种欢快的忙乱中,职员们进进出出,嘴里快速地和客户沟通,一组组数据迅速集中,罗列到经理办公桌前的电脑屏幕上。 外面开放式办公区只是普通销售人员的工作区域,在隔离出来的一间间办公室里,还有专门谈大客户的高级销售代表。 工作环境不同,但区别并不大,一个个高级销售代表或是领带扯得歪歪斜斜,或是资料凌乱地扔在一旁,对着电话滔滔不绝。 有些人坐在椅子里文质彬彬如同参加商业酒会;有的人一面说一面绕着办公桌打转,激动不已。 他们利用以前工作中积累的关系,卖力地向对方推销清源啤酒公司的新产品。 为了帮助他们开拓市场,公司对他们有特别授权,允许他们销售出多少啤酒,可以免费配送部分优惠之外的份额,现金或是其他手段贿~赂也可以,但要自己承担相应的法律责任。 这些高级销售代表,有些以前还是其他啤酒品牌的销售员,曾帮他们大力推销过产品,现在转过头来,立即大肆抨击对方产品质量之低劣,也毫无愧色。 在推广初期,公司可以不计啤酒销售的利润,以成本价乃至亏本的方式,大量将新产品推向市场。一旦摧垮了其他竞争对手,占领了市场,后续就能有源源不断的订单。 “这是我们曾经的巅峰期才能出现的景象啊。如今一起步,就是高歌猛进。大快人心啊!” 老厂长太开心了。 他好想高歌一曲,他相信,以他现在的状态,就是来一曲男高音也能轻松胜任。 经过紧锣密鼓的筹备,啤酒厂新品伴随着独具匠心的广告,全面上市。 虽然前期已经意识到了可能会出现的销售热,但是销售的火爆状况还是让啤酒厂的管理层欣喜若狂,几家运输公司的汽车几乎是全数被租用下来,没日没夜的在厂里等待装车。 公司一时都顾不上其他地市的开拓,首先保证全州和省城的需要,要让两市市民在第一时间就能够近距离感受到清源啤酒的清爽可口。 清源啤酒厂几乎成了一家昼夜不息的工地,满载的加长型载重货车或者拖挂货车从厂门滚滚而出,腾出来的空地迅速就被守候在门外的车队鱼贯而入迅速填满。 老厂长都在庆幸啤酒厂的大门足够宽阔,否则光是这运输问题就足以让人焦头烂额。 下面的职员为了推销公司产品不遗余力,但对于上层管理人员来说,却有更重要的事情需要考虑。 ……