第108章 委屈的奶农(6/10 求订阅)
别看郝云飞有时混不吝的,但他是真正的聪明人。 想要收复失地,得找准关键点。 对奶企来说,最关键的无疑就是奶源。 他来到了瑞市南楼乡简宿村。 简宿村是一个典型的奶牛养殖村,村里大部分村民都是奶牛养殖户。 这里是青阳奶业的一个奶源基地,曾经的。 简宿村的村民基本上都拿过青阳奶业的贷款扶助养牛,直至去年都将原奶卖给青阳奶业。但是今年,他们卖给了出价更高的长白奶业。 简宿村有两家养牛场,一般来说,奶农们将原奶卖给养牛场,再由养牛场卖给奶企。 郝云飞找上钱金平家的养牛场。 钱金平在00年以前也是散户奶农,他们一起把奶卖给其他村子里的养牛场。后来,钱金平兄弟觉得这样赚不到钱,干脆自己开了家养牛场。 养牛场建立后,钱金平就和青阳奶业签订了合同,将这里作为青阳奶业的一个奶源基地。此后村子里的奶农基本上都是把奶卖给钱家。 钱金平看到郝云飞上门,心里总觉得有些愧疚。 老实讲,青阳奶业对他们不坏,无论是技术培训还是小额贷款,都给予了充分的扶持。 但他总不能有钱不赚吧,长白奶业高价抢夺奶源,就算他不想赚,村民们也会做出相反的决定。 郝云飞看到钱金平不敢直视自己,哼了一声,毫不客气地直接找地方坐下。 钱金平端上一杯水,勉强笑着道:“飞哥,你这贵人登门,有何指教啊?” 郝云飞斜睨了一眼,没好气地说道:“好好说话,别学人家文绉绉的,听着别扭。” 然后接着又说道:“怎么,我过来看看一些白眼狼,不待见我啊。” 钱金平听到这话,脸涨得通红。 沉默良久。 就在郝云飞认为他还会继续沉默的时候,钱金平开口了。 “飞哥,我知道是对不起你,对不起青阳奶业。但是就算再来一次,我还是会做出同样的选择。” 郝云飞双眼一瞪,就要骂娘了。 “飞哥,你先听我说完。” 郝云飞一愣,也就闭上了嘴,想听听他有什么要说的。 “承蒙飞哥的照顾以及奶农们的支持,我这养牛场看似干得还不赖。奶农们都愿意相信我,因为一直以来我对他们也特别照顾。” “奶农们每天按点把奶牛拉到我家的奶牛场挤奶,我从来不拖欠养牛户的钱。有时候他们有困难了,还会提前把钱给他们。因此大家有什么是都喜欢跟我聊聊。” “不少奶农起初看着别人养牛以为有钱赚,可真正喂养起来才发现,根本赚不了什么钱。很多时候,我收原奶的价格是7毛钱一斤,可是他们的成本就要6毛8左右,杂七杂八细算一下,只亏不赚。” “所以有不少奶农坚持了两年,实在养不下了,最后干脆把牛卖了。也有些奶农会往奶里加水,但这一旦被我发现,立刻会将奶退回给奶农。因为,这样加水的奶,你们奶企根本不会收。” 郝云飞有些不耐烦了,听他说得这些有的没的,究竟想说什么。 钱金平看了郝云飞一看,不再卖关子了。 “其实,无论是奶农卖奶,还是我们卖奶,都是受到你们这些奶企的压榨。” 郝云飞又瞪大了眼睛。 钱金平没有停顿,继续说道:“无论是之前和你们的青阳奶业,还是现在和长白奶业的合同里一般有这样的规定,蛋白质、脂肪等都达标,才能算一级奶。有一项指标低了,就按三级奶划定。而实际上奶农提供的奶很多时候蛋白质是很难达标的。蛋白质含量低的话,自然会被压价。” “而最最关键的是,这都是你们奶企说了算,我们没有一点权利。你们说有问题就有问题,说没有问题就没有问题。市场销量好的时候,我们交什么样的奶你们都认为是合格的;销量不好的时候,动不动就说不合格,这实在是太难了。” “奶农委屈,因为奶企要是对上缴的奶不满意,他们就拿不到钱;我们也委屈,因为你们乳企是按销售淡旺季来定奶的质量标准的。” “所以到头来,我们也顾不得那么多了。谁出的价高,就把奶就卖给谁。先把能赚到的钱赚到手再说。因此,你说我白眼狼,我认了;但后悔归后悔,选择不会变。因为,大家都苦!” 郝云飞的脸色早就缓和了。 首先,他没有收过奶,对于这种情况确实了解不多。 也没人会跑到他面前说这种事不是? 所以这还是他第一次知道这种状况。 这样一来,他就理解了钱金平的选择。换做是他,估计也是同样的选择。 这样想着,他猛然晃晃头,将脑海里的想法先丢到一边。 这种状况的改变注定不是一朝一夕的。刚好,今天他来的目的,也非常符合钱金平的选择。 他心平气和地对钱金平说道:“好,过去的事先不提了。我来找你,说起来也是给你送钱的。” 钱金平松了一口气,但又有些摸不着头脑。 郝云飞问道:“你跟长白奶业签的合同里没有供奶量的要求吧。” 钱金平撇撇嘴:“怎么可能定下供奶量的要求呢?淡季还要拒收我们的牛奶不是吗?最重要的条款也就是牛奶的质量和价格,而这都必须由他们来定。抓住了这两点,他们有什么怕的?” 郝云飞面露喜色,他对钱金平说道:“那就好,我出比他们长白奶业更高的价格,你将牛奶卖给我的青阳奶业。” 钱金平略有迟疑。 郝云飞不乐意了:“你刚不是说要先把能赚到的钱赚到吗?现在给你机会了,还不抓住?” 钱金平有些犹豫:“说是这么说,虽然合同里没有太大的强制约束,但这样总有一些风险吧?” 郝云飞嗤之以鼻:“想赚钱哪没有风险的?你就说吧,干不干?反正你不干也有人会干的。” 钱金平一咬牙:“干!卖给你了!长白奶业那边,我就随便应付应付好了,反正爱要不要。” “爽快!” 郝云飞搞定了简宿村之后,用同样的模式,抢回了大部分原有的奶源。 但这只是第一步,也是最简单最有效的一步,有嘉谷乳业的支持,掐断了长白奶业的奶源,简直不要太爽。 接下来才是重头戏。