第148章 步步紧逼(3/3)
率先在国内展开收购的外资集团不是四大粮商,而是来自新加坡的丰益国际。 丰益国际的名头可能很多人没听说过,但说起其旗下的控股或参股的“金龙鱼”、“鲁花”等食用油品牌,就世人皆知了。 大压榨厂尚能苟延残喘,跟风进行高位采购的中小体量大豆压榨厂就难熬了——生产会亏损,不生产也会亏损。 因此70%的中小型压榨厂选择停产,等待大压榨厂与国际大豆供应商的谈判结果,但也有不少濒临倒闭。 而这为丰益国际在中国的攻城掠地提供了绝无仅有的良机。 丰益国际利用资本优势,横扫国内中小型榨油厂,大肆进行并购。 当然,掌握着大豆原料供应链条的国际四大粮商也不甘示弱,而且他们胃口更好,直接盯上了北农豆业等大型压榨厂商。 北农豆业的李光富就冷冷地看着眼前想自己表示合作意向的ADM的代表,一言不发。 ADM的代表一身干净的白衬衫、笔挺的西装,脸上始终挂着平和的微笑,让人有如沐春风之感。 但他说的话就不怎么动听了:“李总,您的北农豆业在国内是首屈一指的大豆压榨厂,我们是真心想跟您达成合作。” 李光富冷笑,“我看你们是想吞了北农豆业才对吧?” ADM的代表依然表情和缓,“瞧您这说的,正常的入股合作而已。您看,我们有资本,贵公司有压榨规模,我们双方的合作将是强强联合。” 李光富面沉如水,“哼”了一声,没有言语。 自己本来是试图联合了国内各大压榨厂商,威胁以四大粮商为首的美国大豆供应商。 可惜晚了。 外资集团对国内的大豆压榨业了解的一清二楚,知道国内已经对大豆丧失了话语权,甚至于已经不怕国内不采购他们的大豆了,因为不采购美方的大豆就面临着没有足够大豆可用的地步。 面对已经构成不了威胁的国内压榨厂商的垂死挣扎,美方供应商直接拒绝了谈判,甚至开始进一步谋划入股或收购陷入困境的压榨厂。 绝望的气息在全国大豆压榨业弥漫,各大压榨厂商的联合很快就被各个击破了。 在国内压榨规模数一数二的北农豆业,自然也成为了外资集团眼中最大的肥羊之一。 ADM不是第一个找上门来的,在他之前,嘉吉、邦吉和路易达孚都相继接触过自己,而且最低的要求都是要入股30%。 试问面对要吃rou的恶狼,李光富不把他们打出去已经是好脾气了,哪里还会有好脸色给他们看。 不过ADM的代表对此毫不在意,而是继续温和地劝道:“李总,只要您接受我们的投资,贵公司的困境将迎刃而解,既缓解了资金压力,在降低进口大豆价格上也能得到我们的帮助,不是吗?” 不提还好,一提起这点李光富就冒火——特喵的,要不是因为你们这帮吸血鬼的精心策划,国内的大豆压榨业何至于落得今天的地步? 现在好了,将我们打落深渊了,掉过头来反而想要装作好人,说要帮助我们走出困境。 真当谁傻呢? 李光富表示从来没有见过这么厚颜无耻的面目。 ADM的代表对李光富怒视的目光视而不见,“再说了,您应该知道,我们ADM的经营范围涉及大豆种植、收购、存储、贸易及加工等各个环节,跟我们达成合作,不但在大豆供应上有保障,我们还可以为您提供先进的管理和经营经验,帮助提升生产技术水平和生产效率,绝对有利于贵公司的做大做强。” 话说得动听,但李光富嗤之以鼻。他心里清楚得很,甭看外资集团一副好商量的态度,他们看上的,不过是北农豆业的压榨能力——1万吨/日。 再说了,他可不认为外资集团的野心仅限于此——先是入股当地加工厂,然后就会一步步蚕食,最终夺取其控制权。这才是四大粮商最常用的伎俩。 真以为这些跨国巨鳄会发善心不成? 看到李光富不为所动,ADM的代表话语一转:“当然,我也知道李总您可能一时接受不了出售股份。不过您要慎重考虑一下,时间是不等人的,您多拖一天,贵公司也就多亏损一天。而且,如果不跟我们几大供应商合作,您在国际上进口大豆将得不到任何优惠报价!” 李光富闻言心里一个咯噔,脸色微变。 这话里话外,不啻于赤~裸~裸的威胁。 其中还昭示着这些跨国公司组成了联盟的事实。 李光富不是不知道,以四大粮商为首的几大跨国公司,几乎控制着大豆产供销链条从基因到货架的所有环节。 而且他们通常会从合资、合伙、长期合同协议到其它形式的战略联合,形成非常紧密的合同关系网络,以便增加它们对大豆产供销链条各个环节的控制。 面对着这些联合起来的跨国巨头,国内的大豆压榨厂似乎只是砧板上的“鱼rou”。 最后,ADM的代表说道:“如果李总您舍不得出售北农豆业的股份,也没关系,您可以选择将全国几大压榨分厂出售给我们,反正也是停产了,何不出售以换回一些发展资金呢?” “你……”李光富脸彻底黑了,将他的底细摸得这么清楚,这是要吃定他的架势吗? ADM的代表温和一笑:“说真的,您可以好好考虑这个建议,我们是很有诚意的……” …… 等ADM的代表离开后,李光富瘫倒在办公椅上,只觉心神疲惫。 即为公司面对的困境,也为外资集团的步步紧逼。 说实话,自家的孩子,谁舍得卖出去呢? 如果单单是出售部分股份还好说,关键是除了这一点,外资还开出了一些不容商量的条件,譬如必须购买进口大豆。 接触过的四大粮商在谈判中所提出的条件均包括这一点,简直是默契到了极点——说他们没有联合起来都没人相信。 也不仅仅是对自己这么要求,外资集团还以同样的要求,对各大压榨厂都发出了参股、控股、收购等邀约,即使国有企业也不例外。 这是要彻底整合国内大豆行业,将国内大豆生产逼上绝路的节奏啊! 无论是从个体利益上来说,还是从民族情感上来说,没有人愿意服输,也没有人愿意轻易对外资屈服。 不过面对着全行业亏损的困境,李光富也知道,大家都很难熬,迟早都会有人屈服的。即使是自己,也不知道能撑到什么时候…… 此时的他自然不知道,在远方,一直密切关注国内大豆压榨业动向的齐政对王昱业说道:“现在,是我们以金钱开道,介入大豆行业的时候了……”