第173章 油脂黑马(3/3)
农博会上签订了意向合同的采购商,无论是有意加深合作的,还是心怀不轨的,都在参观后陆续离开了,嘉谷后续又得到了3亿元的补充采购合同。 而仙茗大米的收获之后,东北大豆的收获期也到了。 齐政因为之前布下了灵阵,打算前往东北看一下灵阵对大豆种植的加成效果。 不过在这之前,他向王昱业过问了一下大豆压榨厂的整合情况。 “收购的大豆压榨厂目前基本整合完毕,通过合并、设备改造等方式,建立了十个大型压榨厂,分布在东北和沿海各省。整合后的大豆年压榨能力达到900多万吨,占国内市场份额超过了18%,事实上,我们已经成为了国内大豆加工领域的龙头企业了。”王昱业总结道。 齐政不禁对王昱业的工作效率表示赞叹。 从收购到整合,不过是三个月的时间,就已经将原来的十多个厂从生产线到员工都安排得妥妥当当,齐政再次庆幸能将王昱业招揽至麾下。 这种整合工作要是让他自己来,肯定是焦头烂额,甚至还会整成一个烂摊子,哪能像王昱业这样不动声色就整合完毕了? 齐政当即决定今年年底给王昱业多发点奖金,牛人啊! “我们的压榨厂,尤其是沿海的几家压榨厂,都是以进口转基因大豆为原料,基本上已经占到我们大豆压榨产能的绝大部分,而进口的大豆主要依靠把控着大豆种植、港口、航运等上游产业链的几大跨国粮商。” “我们嘉谷跟几大跨国粮商的关系你是知道的,这个问题要正视啊!”王昱业还没等齐政高兴过来,就把头痛的问题砸过来了。 齐政捂额。 和钢铁业类似,我国的大豆压榨业也是一个原料在外的产业。 这种命根子攥在别人手里的感觉,非常不好,齐政表示很不爽。 “先在国外设立贸易公司、组织货源吧。短时间内我们是要受制于人的,所以还是要有我们自己的大豆生产基地,后面我先去东北看看,然后再去海外布子,第一步应该是在俄罗斯远东地区。”齐政跟他透露了自己的一些打算。 王昱业点点头:“你心有成算就行,外面的业务你在行,公司的管理有我在,不用担心。” 齐政对他的能力当然绝对信任。 “现在压榨厂的业务主要还是做代工,最大的客户是国粮集团和益海集团,国粮集团还好说,益海集团也在大豆危机中并购了不少压榨厂,自有加工能力大增,来自益海集团的业务肯定会减少。这样的话,压榨厂的产能得不到充分的利用了。”王昱业转到另一个话题上。 齐政没好气地睨了他一眼:“难不成你还想一直靠着益海集团的业务做代工厂?别装了,谁不知道你早就想进军食用油市场了?” 代工有好有坏,好处是旱涝保收,产品不愁卖;坏处是命运仰人鼻息,且利润率不高。尤其大客户是益海集团这种大鳄,可不会在加工能力上依赖他人。自己不独立起来,早晚会成为它的盘中餐。 王昱业笑了笑:“油脂作为粮油行业的主要产品,也面临着激烈的市场竞争,说起来跟啤酒行业有些类似,是一个高投入、低回报的行业,在热闹的价格战和品类战争中,必须有强大的资金支持。” 齐政表示理解。 应对价格战必须有成本优势,而成本优势往往需要借助规模和强大的资本。 嘉谷的大豆压榨规模是有了,但食用油品类的创新、市场营销和策划、广告宣传和促销活动等,还离不开资金的支持。 对任何一个粮油企业来说,动用几个亿的资金是很平常的事,但是回报一般只有2%~3%,确实是一个靠量取胜的企业。 齐政知道王昱业为什么要强调这一点。 一来是要资金。 二来嘛,主要是之前嘉谷赚钱可以说是太轻松了,无论是养猪还是仙茗大米,都是高利润产品,即使是清源啤酒,也是偏高端定位,虽然目前是在亏损,但在市场稳定下来后,可以预见盈利不会差。 但油脂行业就不一样了,面临的竞争压力一点也不小,而且还是低价位制胜终端,从嘉谷目前的业务来看,肯定是利润率最低的一个项目。 王昱业这是事先打预防针,以防齐政心理落差太大。 齐政哭笑不得,他像是缺钱的人吗? 老实讲,对于油脂行业,他还真的不在乎能赚多少钱。 齐政要的,是嘉谷在粮油行业上的影响力。 粮油不分家,都是人们生活必需的消费品。嘉谷要想真正成为跺跺脚就能让粮油行业抖一抖的巨头,就不能偏科。 齐政直接用行动表示自己的支持:“美国的刺客基金在这一轮大豆危机中不是获利甚丰吗?我让他们调10亿元回国,作为嘉谷油脂战略的发展资金。” “十年内,我都不要求嘉谷油脂业务能为公司贡献多少利润,但我要求嘉谷油脂能作为油脂行业的一匹黑马,在这十年内跻身行业前三!” 王昱业见状放下心来,想了想,自信地说道:“没问题,有了这笔资金的起步,我有把握在十年内将油脂业务做到行业前三。” “我打算向最大的竞争对手学习,益海集团的金龙鱼是目前食用油市场上的领跑者,但还远远称不上垄断市场。” “而且,在油料作物中,除了大豆等大油料作物外,还有许多特种油脂资源有待进一步开发利用,比如玉米胚芽油、茶油等。目前可利用的特种油料达上百种,开发利用特种油料,是未来我们做油脂高端市场,扩大净利润的有效途径……” 齐政简单地听了王昱业的油脂发展战略,觉得考虑得相当周到,也没什么需要补充的,就让他放手施行了。 齐政则前往东北海仑市,了解大豆的收获情况。 “托今年风调雨顺的福,大豆产量比去年多了近一成,难得的大丰收!”海仑市金秋大豆合作社的何社长高兴地对赶来的齐政说道。 齐政微微挑眉,暗忖道,应该是托我的福,否则怎么没见别人增产呢? 不过估量一番后,不是很满意。 虽然是在大豆结荚期才布下灵阵,但是增产的效果还不到一成,这样的话,即使是在一开始就有灵阵的加持,总产量估计最多也就增加两成。 灵阵对大豆的增产效果不明显,就是不知道对大豆品质的改善效果怎么样了? 齐政这样想着的时候,就听到何社长在跟别人聊天,羡慕地说起一件奇事。 “那个家伙真是走了狗屎运,竟然能在那种地方发现近百年的野生人参,这种好事怎么我就碰不上呢?” 百年人参? 齐政心里一个咯噔,他说的那个地方,不就是自己布阵的阵眼吗?当初可没见到什么百年人参?难不成这其中有什么联系呢? ……