第614章 豆争(上)
甘蔗未长成,大豆先丰收,桂省蔗农心中乐开了花。 虽然人工将种在甘蔗地里的优质大豆收割捆扎很忙很累,但对于很多蔗农来说,今年是甘蔗生长期间心情最好的一年。在桂省的各个甘蔗主产区,走到哪儿都是蔗农的欢笑声、赞扬话。 在甘蔗主产区重左市,出现了往年甘蔗榨季类似却又完全不一样的热闹。 本地的粮企,外地的粮企,摩拳擦掌,携款入市,谋求着收购大豆。 宋连城就是在这样的背景下加入重左市的“抢豆大战”的。 宋连城是一家粮食贸易商的员工。从6月份开始,他就被派往桂省,公司给他的任务只有一项——“抢豆”。 在重左市,他看到不少粮库门口贴着告示,上面写着:大量收购早熟大豆,每市斤2.15元,水分13.5%。 宋连城嗤笑,就这样,还想“抢豆”?开什么玩笑。 对于粮食公司来说,有粮就有效益。在粮食丰收季嗓子冒火地到处抢购优质粮源,宋连城可谓是身经百战。 不过重左市的情况又有点不一样。 宋连城以前抢粮的方式多是依靠当地的粮食经纪人,但重左市以前主要是产甘蔗,而甘蔗往往是分区由糖厂承包的,不需要所谓的粮食经纪人。 这难不倒宋连城。自己走街串村,现场与种植户商谈,一手交钱,一手交货,直接收购粮食拉到公司,他也不是没有经历过。相反,要想抢粮,地头收购是最行之有效的手段。 好吧,说白了,宋连城所在的公司就是一粮食“二道贩子”。 他们瞄准桂省的大豆,自然是有利可图。 在第一批国内大豆上市之前,受美国持续干旱与超级杂草蔓延的影响,进口大豆的均价已经连续三个月上涨。 而我国大豆的对外依存度较高,国产大豆没有定价权,所以,进口大豆价格上涨势必会拉动国内大豆价格的不断上涨。 现在农民、企业、客商都相当一致地看好后市,大大小小的加工企业纷纷出动,外地的客商和本地的粮企也都加入了抢“豆”大战,各路兵马厮杀,被哄抢的大豆价格一路走高。 宋连城深知,这种情况下,你就是与种植户谈好都没用,只有亲自收购到手的大豆,才是自己的,要不然别人在半路上可能就把它们给截走了。 宋连城按照计划,开着卡车找上了老蔗农杨福堂。 杨福堂堪称是重左市第一批加入“甘蔗-大豆”套种合作社的蔗农,他的决定可能会影响到一大批蔗农,对于“抢豆”的各方来说,他就是一块“唐僧rou”。 刚到杨福堂家,就看到有大老板模样的人前脚刚离开,宋连城仿佛嗅到了同行的味道,不由得心中一紧。 面对主动上门的宋连城,老蔗农杨福堂稳当得很。 “杨大爷,你们合作社的大豆还没有卖出去吧?”宋连城笑眯眯地确认道。 杨福堂不置可否:“才刚开始收割,不急。” “那您套种的大豆品种是嘉谷的‘南早大豆’吧?” “嗯。” 宋连城内心先是一松,又是一紧。 喜是因为,杨福堂他们种植的果然是嘉谷的大豆品种,而且还没出手。 在市场上,不少南方地区大豆价格高于东北品种和黄淮品种,形成了南高北低的大豆价格体系。因为南方更接近豆制品消费市场,高蛋白大豆供不应求。 嘉谷的高蛋白大豆品种尤为受欢迎——蛋白质平均含量达到47%,最高达54%,加工豆制品产量高、品质好,可以说不愁买家。 好吧,只要是嘉谷系大豆品种,无论是高蛋白品种,还是高油品种,都不愁买家——就拿后者来说,含油率不逊色于进口转基因大豆也就算了,同样是一吨豆粕,嘉谷高油大豆豆粕做饲料产生的效率都比进口大豆高。 这也是桂省出现大面积的嘉谷大豆种植区后,各路买家蜂拥而入抢收的主要原因。 但杨福堂的平静反应,让宋连城感觉不妙了。 他怕是想要更高价而“捂豆惜售”了。 对于买家来说最怕出现这种情况,因为各市场主体都积极收粮,但价格越高农民越不卖,“一户有豆,多家出价”,被哄抢的大豆价格一路走高。 宋连城果断出价了:“杨大爷,你把大豆卖给我,2.55元/斤,有多少要多少。” “2.55元/斤?”杨福堂双眼微眯。 “对,装多少货直接给现金。”宋连城爽快道。 做生意,尤其是做粮食生意,有时候不需要技术含量,胆大敢赌就行了。 宋连城所在的公司,认为优质国产大豆的价格还会蓄势上扬,所以敢囤货赌价。 宋连城开出的,已经是公司的底价。他知道,当农民出现了惜售心理后,最直接的办法就是开出一个无法拒绝的收购价。否则越是拖下去,豆价上涨局面越容易出现失控局面。 就他所了解的,应该没有比他出价更高的了。 也确实如此。 杨福堂都不由得上下打量了他几眼,半是感叹道:“也有几家企业上门找,老实说,你是出价最高的。” 宋连城心里一定。 “但是……” 宋连城心里一揪,他最恨“但是”! “但是,我还是不能卖给你。” “杨大爷,你还是嫌价格低吗?我们公司已经是最有诚意的了。不怕说,估计不会再有比我们开价更高的了。”宋连城信誓旦旦道。 “我信。”杨福堂点点头,道:“但是你应该知道,我们合作社是与嘉谷合作的,我们种植的大豆,一般是由嘉谷收购的。” 宋连城大松了一口气,原来是这个原因。 他微笑道:“我知道。不过,杨大爷,我想嘉谷的收购价也不会比我们公司更高了吧?能多赚点钱为什么要说不呢?至于与嘉谷的约定,您放心好了,嘉谷这样的大公司,不会因为你们违约而告你们……” 这方面宋连城已经有相当丰富的经验了。 在国内,无论是农民合作社,还是种植大户,订单生产并不是万能的。只要收益更高,毁约是经常可见的。而企业往往也不会为了农民的毁约而大动干戈。 但杨福堂摇摇头:“你不懂。” “你知道今年我们的大豆套种亩产有多高吗?接近600斤。去年才多少?400多斤吧。为什么会有这么大的提升?是嘉谷提供了新技术。” “就是之前的400多斤,种子也是嘉谷提供的,条件就是与嘉谷签订惟一采购协议,所以我们的大豆在还是种子状态的时候,就已经是人家嘉谷的了。” “我也信你说的,卖给你嘉谷应该也不会喊打喊杀,但明年呢?说话不算话,还指望嘉谷与我们合作吗?如果没有嘉谷的种子和技术,顶天了也就300斤/亩,这笔账怎么算,都不会有人将豆子卖给你的。所以,你想买豆,只能跟嘉谷谈。”杨福堂语重心长道。 宋连城傻眼了,“……你不早说?” 老蔗农杨福堂一脸无辜地憨笑道:“呵呵,我也想看看,我种的大豆有多欢迎嘛。” 宋连城差点被气了个倒仰,笑你个憨憨啊,白浪费我表情和口水了! ……