第一百三六章;办法
“怎么了?一个个垂头丧气的,莫非没有找到买家?” 别墅里,看到王爹他们一脸垂头丧气的回来,王振招呼他们坐下后,好奇的问到。 “找到是找到了,但是给的价格太低了,一毛,两毛,最高三毛。” “就是啊,这么低的价格,还不如喂猪。” “王振哥,怎么办,城里的水果商,给的都是低价。” “别说了,给的价格低的毫无利润。” …… 听到王振问这个问题,一时间不管是王爹,还是赵乐他们,纷纷抱怨出声。 “这么低吗?你们没有给那些收购商尝桃子吗?” 王振一听,有点愣住。 要知道他种的桃子,品质可是一流的。 再加上比别的桃子早半个月左右成熟,按理说就算是批发,卖五六毛一斤也不难。 “尝了,都说好,可是没有一个人愿意给高价。” “对啊,怎么可能不给他们尝,但是一个比一个价格低。” “我问了,整个市场的收购价都被市场统一化了,最高不超过三毛,王振哥,你想要走批发的路线,恐怕走不通了。” 听到王振的询问,大家回应的同时,也提醒得说到。 “水果批发市场这么黑吗?” 听到家人和兄弟的话,王振十分无语。 因为那怕最好三毛的价格,也太低了,远远低于他的逾期。 “就是这么黑,不问不知道,一问吓一跳。怎么办,儿子,这么多的桃,我们怎么卖?” “如果不低价批发给他们,恐怕就只能我们自己想办法卖了?” 说到这里,王爹忧心忡忡的问到。 “爹,别担心,反正离彻底成熟还有几天,我再想想办法。” “大家也一样,别担心,大不了我们自己开车一个村庄,一个村庄卖。” 听到王爹的担心,王振安慰完,跟着又看向赵乐他们说到。 他虽然也想把桃园的桃子尽快卖出去。 但是,贱卖还不如不卖。 毕竟,两三毛钱一斤,就算是桃子全部卖掉,也赚不了几个钱,还浪费人力物力。 而且,现在的情况,也容不得他贱卖。 要知道,他的桃园,可不止只有这一茬桃子。 到了六月,还有六月白和车轱辘桃会成熟。 一旦这次的桃子低价卖了,就会完全被那些收购商把捏住命脉。 到时候,别人说啥价格就是啥价格。 辛辛苦苦忙一年,到头全帮别人挣钱了。 “嗯,也是,大不了我们自己卖。” 听到王振的话,赵乐他们一想,反而释然了。 至于别的办法。 他们并没有对王振报太大的希望。 因为这可是上百亩的桃树,那怕每棵上面结的不多,加起来那可不是小数。 除了批发出售和自己卖之外,那还有别的办法,能够把桃子消化掉。 “行了,你们也累了半天,接下来也没有什么活要干,大家都带点桃子下班回去让家人尝一下吧。” “明天的话,大家都来早点,我们可以摘点桃子,去周围的村庄试试水。” 说到这里,考虑到接下来也没有什么事,王振也没有让赵乐他们继续待在这里。 毕竟,离下班时间也只剩几个小时,就算是待在这里,也干不了什么。 既然如此,还不如直接回去休息。 “好,那我们先回去了,明天见。” “行,王振哥,我们明天再过来。” “中,那就明天见。” 听到王振的话,赵乐他们也没有跟王振客气,纷纷装了一些桃子回家去了。 “儿子,你有没有什么好主意?那么多桃子,就算是我们开着车去卖,也卖不完啊?” 赵乐他们走后,王爹不放心的再次询问出声。 刚刚大家都在,他也不好多说。 不然的话,会让大家都跟着担心。 但是现在,赵乐他们都走了,剩下的都是一家人了,就没有这个担心了。 “对啊,儿子,你有别的办法没有?” 王爹说完,王妈也跟着询问出声。 大姑父他们虽然没有说话,但是同样一脸期待的看向王振。 “没有。” “爹,妈,你们就别cao心了,让我再想想。” 看到家人那么替自己着急,王振反而更加冷静了,也在心中思考着办法。 卖东西,尤其是大量的东西。 不管好坏,价格都非常重要。 正常来说,最好的办法,就是卖给那些搞批发的人,利用他们的人脉和渠道去销售。 虽然价格可能会便宜很多。 但是,薄利多销,也能赚不少。 可是,现在的情况是,收购的人给的价格太低了。 这个价格,就算是桃子全部卖出去,估计也赚不到什么钱。 再加上,还可能影响后续的桃子的销售。 因此,王振只能放弃考虑。 于是,现在就只有一个选择了。 那就是自己人拉着车出去卖。 这样,虽然可能销售的慢一点,但是价格最少也能够卖出批发的两倍。 唯一的缺点就是,覆盖的范围太少,可能会跟不上桃子的成熟速度。 “嗯,你再想想。” 看到王振确实没有了办法,王爹他们也放弃了继续询问,开始自己想办法。 当然,结果可想而知,到了晚上众人依旧一无所获。 反而是王振,已经在心中摸到了头绪。 那就是从游客,村民下手。 游客,这是一群有钱,又闲的人。 因为穷人根本就没有游玩的概念。 以她们的消费能力,如果尝到了桃子的味道,肯定会买一下回去给家人品尝,或者送人。 因此,这也是一个销售渠道。 王振已经想好了。 他准备实行游客只要入农场,就可以免费吃桃子到饱。 但是如果想要带走,就要按斤付钱。 虽然这样看似亏了。 但是,一个人又能吃几个桃子? 一个,两个? 合起来也不过一两斤。 以批发一斤三毛钱算,也不过几毛钱而已。 几毛钱就能让游客开心。 转头游客再以七八毛的价格买桃子,不管买多买少,那钱都直接赚回来了。 就算到最后游客不买,以入场那一百块钱,也不用担心会赔。 至于村民。 这是另外一种销售渠道。 不是卖桃子给他们。 而是把桃子批发给他们。 当然,还不是一般得批发。 而是先免费批发给他们,让他们去卖。 而后,再从卖出来的钱里面,抽取进货的款项。 这样的话,那些村民即不用出本钱,还可以赚钱,就不会出现消极怠工的状态。