第五十六章 卖花
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不算很晚,哥四个回到寝室时一点多钟,程风和季小柔兴奋异常,根本没心思睡觉。张小白和田野则是倒头便睡。 第二天上午考试,考完试田野马不停蹄的拿着所有资金去进货。 二班的教室内,周世春叼着烟和俩人斗地主,桌上摆着着几张百元大钞。 一个男生跑了进来说道:“他们又去进货了,还是糖块。” 周世春说道:“还愣着干嘛?也去进货,他们进什么咱们也进什么。记住喽,回来后咱们卖十块,还找那帮人。” 身旁的一位同学说道:“班长,卖这么贵,他们买吗?” 周世春打出四个二的炸,笑道:“怎么不买,都是洛城人,不给我面子也得给我哥面子,再者说了,平时都跟我称兄道弟的,考验他们的时候到了。” “班长,他们可比咱们先卖了一批货,不知道现在赚多少了?”另一个人说道。 周世春说道:“放心,咱们的利润比他们高,肯定比他们赚得多,早就说过了,程风那小子赢不过我。” “我就怕那个张小白,点子真是多。” 周世春不屑道:“就一个穷鬼能有什么好主意?家教的事就是走了狗屎运了,甭管他。” 周世春最后甩出一个顺子,赢了收钱。 下午三点,田野归来,这次进的货比以往更多。 张小白做了一番动员,销售两个队继续去推销,他跟程风离开校园,又坐上那辆车上山。 彭程办公室,胖子吕小强也在,两人聊着天。 吕小强说道:“恩师,怎么看?” 彭程喝口水,看着水杯说道:“用眼睛看,你怎么还问起我来了?该我问你才对。” 吕小强笑道:“七十分吧,我也能想出来,大过年的卖点特产年货,是个不错的主意!” 彭程指着吕小强说道:“你啊!我发现以前真是高看了你。这件事上,关键不在于卖的东西,而是怎么去卖?首先,他对商品进行了包装,无形之中有了给家人送礼的噱头,这才是重要的卖点。” “其次在销售的方式上,他没有在cao场上占据一个摊位,而是充分发动了人力上的优势上门推销,占据了营销上的主动并且及时回笼了资金。更重要的,你知道是什么吗?” 彭程笑看吕小强,卖了一个关子。 吕小强面色凝重,思索无果后缓缓摇摇头。 彭程叹口气,说道:“你脑子真是进了水了。” 吕小强委屈道:“哪啊?是让门挤了!” 彭程说道:“别跟我贫,说正事,更重要的是张小白充分领会了我的意图,我教什么的?营销创新。不是为了赚钱,我首先看得是他们是不是在营销?” 吕小强恍然大悟,“厉害,厉害,张小白比我强。” 彭程说道:“还有一点,他的管理能力和执行力真是太强大,小强啊,你得好好学学他!” 轮到吕小强叹气了,这东西一时半会儿学不会啊,良久后说道:“二班那个二货恩师怎么看?” 彭程气笑道:“他啊,本来模仿我是没什么意见的,咱们国人擅长这个,他其实可以利用手中资源的优势正当竞争,这样的话我还能抬下眼皮看他一眼,可这么下作的销售方式,我不敢看他,怕瞎了我眼。” 最后彭程认真说道:“张小白今天再卖一批,糖块的市场应该饱和了,不知道接下来会做什么?我有些期待了!” 吕小强的看着自己的恩师,从来没有见过他这样满怀期许的眼神。 晚上九点,季小柔终于回到寝室,足足半天时间终于卖完。 “老大,不好卖了,明天别进货了。” 张小白说道:“不进了,明天咱们卖别的。” 季小柔一再追问,张小白也没说,最后还是带着哥仨再次上山。 这一次用了五个耗子夹子当然也有把弹弓。 考试的第三天结束,第四天悄无声息的来临。 这天没有课,也没有考试,那哥仨起的也很早,战况越来越激烈,周世春那边即便卖了十元一兜,最后还是卖完。 按照利润来讲,四班必输无疑。 季小柔说道:“老大,现在可以告诉我今天卖什么了吧,咱们还能翻盘吗?” 张小白说道:“放心吧,周世春必输无疑,今天咱们要卖的是……玫瑰花!” 季小柔愣了下,惊呼道:“这可是好主意啊!老大你是怎么想到的?” 放假前夕,情人分别,这时候正是表达爱意的时候。 张小白说道:“那天我看见有个女生拿着一束花,就想到了这招,恋爱中的人都是疯子,他们的钱最好赚。” 关于卖什么的问题,张小白从来都是跟田野商量,季小柔确实没这脑子,程风有脑子也不用。 张小白说道:“老三,还是你去进货,就按照咱们昨天商量的来。” 田野抹抹嘴走了。 十点钟,四班的小团队都聚在教室,田野等人终于回来,抱着一堆堆玫瑰花。 只有两种,一束一朵或者一束三朵。 张小白说道:“这次的销售方式有所改变,男生拿着花去男生寝室推销,女生拿着花在校园内卖。” 之前已经想好这个方案,一般情况下都是男生给女生买花,所以不必在女生寝室上门推销。 而女生在校园内情侣们经常走动的地方出现,那些男生看见了哪好意思不买? 季小柔补充道:“我说一下这花的意义,一朵花代表一心一意,卖五块钱,三朵花代表我爱你,卖十块钱。好了,咱们分头行动。” 男生组女生组分别行动。 张小白还是坐镇大本营。 程风现在没什么事做,跟着销售组及时反馈消息,季小柔的男生组效果不佳,看来没有女朋友在场,他们根本不想花这个冤枉钱。 刘洁的女生组倒是很厉害,尤其几个能说会道的女生,追着那一对对情侣问买花吗?通常在这种情况下,男生会抹不开面子买了。 最后刘洁先卖完,紧急从季小柔那边调货,在同学们共同努力下,晚上的时候玫瑰花全部卖完。 然后又有消息传来,就在中午的时候二班也进了玫瑰花,并且卖的很贵,可也卖完了。 不过这一次,周世春没有只卖给朋友,居然想出了一个招数。