第一百九十二章 碰壁
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王总想的多也是情有可原,惯性思维使然。之前发生过这种事情,逢年过节的时候凭着领导关系有人拉来年货,面子总归要给的,谁过年不吃顿饺子?领导也要过年不是? 只是这一次,可是大领导啊! 虽然张小白说得很真诚,神态也很真诚,但他真不信眼前少年会真的不希望自己多买。 商人啊,哪个不是为了赚钱?多多益善嘛,自己也是商人,最了解这波人了。 王总想了想,试探性的问道:“小兄弟,情况是这样的,我们这里有百十来号员工,一人订两箱,共计两百箱,你看怎样?” 如果他嫌少,那就再加点,总之钱又不多。 鲍小妹震惊的张大着嘴巴,心想竟然订这么多? 张小白内心也很激动,可很好的掩藏起来,咽了咽喉咙说道:“王总!这可不行,不能都让您买了去啊,这样好不好,共计一百箱!” 不是张小白心软,而是保持了理智,这人不能太贪心,有多大肚子吃多少饭,否则容易撑着,这种生意细水长流来日方长,不能一棒子打死人家。 而且更重要的是,张小白这次上门推销的目的,是在打市场打口碑。 王总仔细品味了张小白一番话,貌似并不像在故意虚与委蛇,想了想笑着说道:“那就按照小兄弟的意思办,就订一百箱!我先叫财务把钱打给你们!” 还没问多少钱,就要打钱。 张小白摆摆手说道:“王总,不急不急,等货到了再付款就成!价格上……” 不等张小白再说,王总立马说道:“价格好说,小兄弟说了算。” 张小白说道:“外边超市卖两块钱一瓶,您这货多,我给您打个九折!” 不料王总当场翻脸,站起身气呼呼的说道:“小兄弟,这就是你的不对了,难道看不起老哥我?就两块钱一瓶,不然我还就不买了!” 鲍小妹憋着没有笑出来,哪有这样的?买东西却要多给钱。 张小白摇摇头,无奈道:“好的老哥,都听您的!” 王总哈哈大笑,然后非要留着张小白俩人吃饭,这个饭哪能吃?说还有事赶紧走了。 直到走出门,那个王总转身回去,鲍小妹捧腹大笑,“哥!笑死我了,你这一招玩的太厉害了!” 再看张小白,仿佛有什么心思,眼神有些飘忽,叼着烟往前走。 “哥!怎么了?” 张小白这才收回思绪,笑了笑说道:“没事,想起了一个人!” 王总的一句老哥,将张小白的思绪拉回到两年前的那辆火车上,叫了姚远一句老哥,抽了他的好烟喝了好酒,成了忘年交。 后来才知道,原来他是远大集团的老总,而远大集团是全国数得上的大企业。他跟彭程老师是故友,而且特意交代彭程照顾自己。 只是萍水相逢,人家就做到这份上了,可算大恩。 两年多不见,不知道老哥好不好? 说过希望有机会请他喝茅台的,可是再见面的时候,估计还是请不起那么好酒啊! 想到此,张小白自嘲一笑,两年多过去了,兜里还是没多少钱。 俩人又来到一家企业,门口挂着大牌子,四个大字“惠农集团”,还有一行小字“白县分公司”。 鲍小妹想了想,说道:“邹一凡特意说起这个公司,惠农集团是南方最大的种子化肥企业,实力相当雄厚,而这里的总经理是个很跋扈的角色,有时候连县里的面子都不给。” 说完后鲍小妹问道:“咱们还进吗?” 张小白笑道:“成不成是一码事,进不进又是一码事,总不能因为困难就望而却步吧?” 鲍小妹上前敲门,里边走出来一个警卫,不是老大爷而是一位年轻小伙子,身穿制服看上去威风凛凛。 张小白说明来意,果不其然,对方不让进,又跟上家似的说了个谎话,可警卫说必须有领导的话才能让进。 俩人无奈,上哪找领导去?只能在门口磨嘴皮子。 这时候,一辆帕萨特开了过来,车窗打开,露出一个肥胖的脑袋。 “小李,什么事?” 警卫恭敬的说道:“赵总,这俩位是来推销的,说是您让进的!” 叫赵总的男人打量了一眼俩人,笑出了声,“我认识你们?” 张小白说道:“赵总,我们是推销畅饮饮料的!” 然后鲍小妹如同上次那样,拿出饮料来。 男人看着饮料皱了一下眉头,不悦的说道:“进来吧!” 车开进去,张小白和鲍小妹也跟进去。 里边是个大院,大院内有栋五层楼,看上去很是气派。 走进总经理办公室,名叫赵阔的赵总坐到办公桌后,脸上始终面无表情。 张小白如法炮制,热情的说了一番以前的说辞。 赵阔点着一根烟,低着头看着文件,也不知道有没有听。 等张小白说完,赵阔才抬起头,“元旦算什么节日?又不是过年!” 语气不善。 张小白说道:“要不我过年的时候再来拜访您?” 赵阔身体后仰,吐了一个烟圈,问道:“你们有关系吧?” 张小白没有承认,也没有否认,脸色始终平静。 按道理来讲,这种话切不可问出来,都是心照不宣的事。 赵阔弹了一下烟灰,“这点小钱,我们公司还是出的起的,不过你们真不应该对警卫撒谎,我看不起你们!所以抱歉,过年你们也别来了!” 张小白说道:“那就不打扰赵总了!” 然后转身走出去,鲍小妹自然也跟了出去。 赵阔身边始终沉默的秘书这时候说话了,“不合适吧?有可能因为这点事得罪秘书点点头,没有再言语。 赵阔突然挑起眉,“这俩人是做业务的?穿的怎么那么土呢?而且那个女的也太丑了吧?差点吓死我!” 秘书笑道:“真是鸟大了什么林子都敢进,咱们可是惠农集团啊!”