第二百章 农村包围城市
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男人和女人不同。 普遍认为,女人性子更柔和心更软。 所以鲍小妹看不得一个大男人跪地流泪,心里难免生出可怜。 可张小白不一样,对待这些人,向来没有那么慈悲。不能仅仅凭着你说几句软话掉几滴眼泪,就能将之前所有的恶都抹去。 似乎觉得刚才说的话太严肃,张小白又说道:“小妹,你相信吗?如果咱们给阿东货,出了门他就会骂咱们傻x。” 鲍小妹有些理解不了。 张小白说道:“狗改不了吃屎的!江山易改本性难移,用得着咱们了,对咱们低声下气点头哈腰,一旦身份角色发生变化,他还是以前的模样,甚至会更加变本加厉的对咱们!” 鲍小妹这才点点头,“哥,我能理解你说的话,不过我这心还是太软,一时半会能以接受!” 张小白说道:“行了,想不通就不要去想,咱们该做点正事了。” 鲍小妹和王成都凑了过来,早就等待这一刻。 张小白之前说过等,看来是时候了。 王成一直在想,他既然说能卖出去一万箱,必然想得十分周到,可到底能用什么办法? 王成觉得能做到这件事,难比登天。 鲍小妹什么都没有想,只是在等着,他对张小白有种毫无理由的信任,他说什么就能做到什么。当然这基于这些日子发生的所有事情。 张小白拿出一张地图,不再是白县城区的地图,而是全县的地图,除了市区还有乡镇。 张小白用笔在上边已经做了标记。 鲍小妹似乎想到了什么,王成眼睛也是一亮。 这俩人,也都是一点就透的主。 张小白笑了笑,说道:“下一步,农村包围城市!” “少爷,接下来的日子,你依然坐镇这里,负责收钱发货。我和小妹分头行动去农村跑市场。一个县城的销量有限,要想完成任务,必须把全县的农村市场也占领了。” “白县一共九个乡镇,四百来个村庄,小妹你跑南部的四个镇,我跑北边的四个镇,务必在春节之前跑完。” 鲍小妹兴奋的站起身,来了个立正的姿态,“保证完成任务!” 王成看着地图,喃喃的说道:“这也太辛苦了吧?难道每个村都要跑?” 张小白说道:“少爷,咱们是业务员,现在不辛苦哪有以后的不辛苦?” 王成说道:“小白,我有点佩服你了!” 不仅有脑子,还能卖力干活,何止有点佩服? 第二天,两人吃饱喝足,出发跑市场。 昨天张小白说了更多的细节,推销思路跟县城最开始的情况差不多,针对每个村庄的商店,还是采取先提货后付款的方式,重点在于繁华的镇政府所在地区。 到了车站,俩人坐到不同的班车,一个向南一个向北,都是斗志昂扬。 张小白制定的路线是由远及近,先跑远处,再跑近处。 分片区的时候还是以前习惯,将更大的地区留给自己,尽量让鲍小妹少跑一段路,毕竟只是个小丫头。 对于这样无声的关心,鲍小妹自然明了,没说,可都记在了心里。 一个多小时,张小白在一个乡镇下车,相对来说还算繁华,有一条街卖着各种东西,当然少不了商店。 不管大小,张小白一个不能少,都得进门。 老板是个四十来岁的男人,五大三粗浓眉大眼,看起来很豪爽。 张小白走进去说道:“大哥,给我来包玉溪。” 称呼也是有讲究的,在农村,就得叫大哥叫大姐,叫大姨叫婶子。 一叫这些自然拉近了距离,张小白也跟鲍小妹说了这些。 在白县,他抽的是红塔山,可在这,要的是玉溪。 农村人好面子,抽玉溪要得就是这个面儿。 撕开包装,张小白抽出一根递给男人,“大哥,你是这里的老板吧?” 男人接过烟,在鼻子上闻了闻,虽说开商店,可是这么好的烟还是很少抽,对眼前青年印象不知不觉就好了很多。 “什么老板啊,就是个小买卖。” 张小白笑道:“无论是大老板还是小老板,都是老板,哪个大老板不是从小老板做起的?” 这话说的中听,男人哈哈大笑,“听口音,小兄弟是外地人吧?怎么来这里了?” 张小白拿出一张名片递过去,“大哥,我是卖饮料的。” 说完又拿出一瓶饮料,说道:“就是这种,叫畅饮!” 男人接过饮料,皱眉看了看,“上次我去县城的时候见过这种,当时还觉得很奇怪,怎么弄成这样瓶子的?原来是饮料啊!” 张小白笑道:“可不是吗?就是我公司生产的,如今在白县卖的可火了,城里人都爱喝!” 这也是张小白制定的一条销售策略,农村人都有个虚荣心,城里人喜欢喝的自然觉得差不了。 张小白补充道:“大哥,尝一尝!” 男人皱起眉。 张小白笑道:“放心吧大哥,不要钱,如果你觉得好帮着我们卖卖就成。” 男人还是不敢下手。 张小白说道:“大哥,想啥呢?不会觉得我是想害你吧。” 这下男人抹不开面儿了,拧开盖就喝,越喝越上瘾,竟然喝掉大半瓶,抹抹嘴说道:“好喝,真解渴!” 张小白说道:“大哥,怎么样?要不要进点货卖卖?” 男人犹豫了片刻,说道:“大兄弟,不是我不想,只不过这种饮料咱们村里人没听过,我怕卖不动,我这也是小本买卖,可压不起货啊!” 张小白说道:“大哥这个你放心,我们公司为了打开农村市场,特意准备了优惠政策,可以先提货后付款,直到卖完后再回款也不迟!” 男人震惊说道:“还有这好事?” 张小白说道:“好事还在后边呢,如果真卖得好,还可以给你返利。就看大哥能不能卖的多了。” 男人笑道:“那我可得好好给你推销推销!” 张小白又递了一根烟,笑道:“那就谢谢大哥了!” 就这样,抽了两根烟,谈了一场话,做成第一笔买卖。 张小白心知肚明,只要让他们见到利润,肯定用全力卖商品。 跑完这家,张小白跟男人借了一辆自行车,给了三百块钱押金。 蹬着自行车,张小白继续跑市场。