第二百七十八章 出师不利
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演了这么久的戏,废了这么大的劲,张小白究竟为了什么? 他想要知道安苏省最真实的销售情况,想要了解陈宇的关系网,也想知道这个陈总经理的能力到底如何? 只有了解到这些情况,才能进行下一步。 当天晚上,张小白没有记笔记,也没有看书,而是看一个笔记本,正是杨树的那本。 字写的马马虎虎,甚至很潦草,通俗来讲一般用“蜘蛛爬”来形容。 不过张小白不介意这些,重点是本子上的内容。 一个小时之后,张小白合上笔记本,拿出手机给鲍小妹发信息。 “你觉得怎么样?” 鲍小妹秒回,只是两个字,“高手!” “过誉了,只能说一般,想必他是从北方那里借鉴过来的销售经验!” “难道不应该总结借鉴吗?” “应该,但不应该照搬,所谓因地制宜,这里的情况不同于北方,思路理念也应该不同。陈宇是想给业务员灌输一种思想,远大化肥跟惠农化肥不相上下旗鼓相当,要业务员将这种思想传达给客户!” “这样不对吗?”鲍小妹回道。 “不对,太托大了,根深蒂固十多年的思想不会是一张嘴能够说服的!甚至会给人傲慢的感觉,会影响销售结果!” “哥,我迷茫了,不是太明白你说的话!” “我的话也未必就是正确,只是思路不一样,明天陈宇带我去见经销商,看看他的关系怎样吧!好了,睡吧,安!” 放下手机,张小白点燃一支烟。 思考的时候他习惯吸烟。 …… …… 第二天,司机老于开车,陈宇坐在副驾驶,张小白坐在后座上,不得不说雅阁还真是宽敞,张小白就像个浪荡的公子哥,翘着二郎腿哼唱着完全没在调上的曲子。 在外人看来,张总今天心情极其美丽。 递给陈宇一支烟,张小白问道:“陈哥,今天咱们去哪?” 陈宇接过烟,笑道:“淮来市,那边有一个大的化肥批发点,跟我关系相当不错!” 张小白哦了一声,不由得有些多想了,淮来市是他第一次去的地方,见识到了那个不着调的业务员陈涛。 陈涛,陈宇,两个人的名字怎么这么接近呢? 如果陈宇在这里有关系户,那么陈涛躺着就能赚钱了,为什么偏偏把这么个蠢人调到这里来?不得不让人浮想联翩。 行至两个小时到底目的地。 县城的郊区紧邻农村,国道两边商铺林立,其中坐落着一栋三层小楼。 走进去,别有洞天,里边的院子可是出奇的大,尤其那个大仓库更是显得壮观。 一楼是门市,一张柜台再有就是若干化肥堆放成一座小山。 三人刚走进去,柜台里的姑娘笑着迎了出来,“陈叔来了啊!” 陈宇笑道:“你爸呢?” 姑娘笑着指了指楼上。 二楼摆放了一个乒乓球台子,两个男人正在挥舞着手中的球拍,已然满头大汗。 其中一个胖乎乎的男人忽然发出一个下旋球,对手居然没碰到,直接得分。 陈宇正好走上楼,叫了声,“好球!” 胖男人放下球拍,笑道:“财神爷来啦!” 陈宇也笑道:“王总才是真财神啊!” 胖男人拿起毛巾擦了擦汗,视线落在张小白身上,陈宇赶忙做介绍。 胖男人叫王大彪,正是这里的老板,不过他喜欢别人叫他陈总,说这个称呼显得高端大气,老板显得太土鳖。 简单寒暄过后,王大彪给俩人领进办公室,沏茶上烟。 陈宇直接进入正题,认真说道:“王总,马上就要到播种时候了,今年还得劳烦哥哥多卖我们的化肥啊!” 王大彪翘起腿,笑道:“卖是肯定得卖的,不过这个条件能不能再优惠些?前几天惠农厂家的过来了,今年他们的货可是降低了价格啊!” 闻听此言,两人顿时一惊。 陈宇皱着眉头说道:“不能吧?惠农的市场这么大,居然忍心让利?” 一个产品即将达到垄断的程度了,怎么可能降低价格?这不是明摆着大把的钱都不赚吗? 这件事确实理解不了。 张小白的脸色虽然没变,可内心却是翻江倒海了,如果此事是真的,只能有一种可能性。 惠农集团已经察觉出苗头不对,故意针对远大集团采取的应对措施。 远大化肥之所以能抢到一定市场份额,很大程度上取决于价格上的优势。 王大彪说道:“怎么不能?这是人家大区经理亲自跟我说的!” 陈宇更加震惊了,问道:“你是说他们大区经理亲自过来了?难道是那个女人?” 王大彪笑着点点头,“正是朱虹朱总经理!她对我说今年给我申请了优惠政策,给我的价格比往年便宜了些!” 陈宇皱着眉头沉默不语,随后将视线投向张小白,似有询问之意。 很明显,惠农这是出招了,远大集团该如何应对?优惠政策可是在这个大区经理手里攥着呢! 张小白顿时会意,说道:“王总,远大集团在价格上肯定不能让了,但是有一种弥补方式,年底可以给王总返利,卖的越多返利也就越多!” 在南方,远大采取的销售策略直接降价让利,没有返利的方式。 这是张小白想姚远申请的政策。 王大彪轻轻挑了一下眉头,很显然对这个提议不是很赞同,“这些虚的张总就别再说了,还是拿出点诚意来吧,让我立马见到钱的那种!” 本来期望的一场愉快交谈,顿时陷入了僵局。 陈宇也没有想到会是这样的局面,三年来辛苦经营,通过种种关系不断的拉拢讨好,这才跟王大彪保持了不错的关系,如果这条线断了,可不仅损失这点销量那么简单,甚至会影响安苏省的整个布局。 陈宇之前的策略是先建立销售点,点点成线,线线成面,不知不觉逐渐扩张到整个安苏省。 如果一个点毁了,拿什么成线,更别提全面覆盖了。 张小白吸了一口烟,咧开嘴笑道:“王总,想必你也不希望惠农集团一家垄断的情况发生吧?” 张小白的一句话,王大彪和陈宇都是震惊不已。