第三百二十五章 惠农的应对
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对于远大集团的大动作,朱虹完全不知道该怎样面对,彻底迷失了方向。 这个惠农集团的大区经理擅长抓住一切机会利用一切手段上位,却不擅长在激烈的市场竞争中如何战斗。 每个人的想法不一样,上位的方法也不一样,有些人注定成为变革的大背景,衬托着成功者那伟岸的形象。 毫不夸张的讲,这是一场战争,即便没有硝烟也火星四溅。 安苏省地处南北交界处,又是惠农集团的地盘,所以这个地方的战略意义和象征意义都不是一般的大。 朱虹也深知这一点,即便不知道怎么应对,也有自己的小九九。 得知远大集团采用先用化肥再付钱的营销策略之后,立即打电话给总公司,寻求支援。 这个支援不仅指政策上,更主要的是如何应对,都了这个时候她不能也不敢轻易下决定。 朱虹做的最聪明的一点就是,无论远大集团采取什么样的措施,都将这些措施形成文字汇报给总部,最终决定权在总公司那里。 这几个月来,远大公司走的每一步,总公司都知道。 这样一来,朱虹减轻了自身的责任,即便出事的是她所管辖的地区,这个锅也能甩出去。 等了一天,远大集团的战果出来了,大大超乎朱虹的意料。 原本她以为这个策略会起到效果,却没有想到会是这么轰动的效果。 那些农民都是傻子吗?远大集团没说不要钱,而是以后再给钱,为什么那么多人买化肥? 朱虹完全理解不了。 第二天,朱虹带着掌握的这一线资料来到惠农集团总部。 会议室里,惠农集团的精英人士都坐在这里,商量对策。 朱虹汇报完情况,低着头坐下,只觉得很惭愧。 最起码这种内疚的姿态是要表现出来的。 总经理并没有理会她,沉声说道:“说说吧,对于远大集团的策略咱们应该怎样应对?今天务必想到一个恰当的方案,不然不散会!” 人们开始热烈的讨论起来。 群策群力,经过两个小时的争论,惠农集团划分了两个阵营,形成了两个完全不一样的应对方案。 有一方强烈建议跟随远大集团的销售策略,采取让农户先用化肥再付钱的方式。 营销方案没有专利,你们能用我们当然也能用,而且凭借着惠农的品牌效应,还能青出于蓝而胜于蓝,比他们效果还要好。 更重要的一点是,远大集团这次的进攻异常猛烈,如果不采取这样的方式很难将他们打下去,那么这场仗也会宣布失败。 失败就意味着失去安苏省市场,而惠农觉不可能这样的情况发生。 再有一方则是建议静观其变,不需要什么动作,到时候当一个观众,在旁边看远大集团怎么死在安苏省。 他们说的也有道理,而是从另一个角度分析这件事情。 作为同行都明白远大集团这次可是下了血本,十月份是收割期,这样算来可是让农户白白用了三个月的化肥,也就是说让农户用了三个月的流动资金。 对于一个集团公司来讲,流动资金的重要性不言而喻。估计此时的远大已经伤筋动骨了。 还有更重要的一点,那就是回笼资金的问题,一旦三个月后回笼资金不到位,远大集团将会面临很严重的后果。 每家企业都有弱点,看上去无坚不摧,其实不然,就如同一道水坝,只要开了个缺口,将会轰然坍塌。 所以说,整件事情的关键在于三个月后能否将资金回笼到位。 坚持观望的这些人坚定一个观点,穷山恶水出刁民,想从他们身上顺利要的钱,几乎是不可能的事情。 两方都坚持自己的观点,互不相让。 不能达成统一意见,总经理这个时候也难以下决策,上午的会就开到这里。 简单吃了午饭,下午继续开会。 没有什么变化,两方人还在争论着。 总经理终于按捺不住,敲了敲桌子,说道:“咱们虽然可以按照远大集团的策略销售,可你们知道得需要多少时间准备吗?” 这一句话,下边顿时安静下来。 好像很多人都没有想这一点,只是想到如何应对。 总经理伸出一个手指,缓缓说道:“十天,至少十天时间,这等于断了惠农的流动资金,如果真处理不当,不但会影响安苏省市场,甚至会影响整个惠农集团!” “远大集团高就高在这里,他们做好了充足的准备,所以才敢这么玩,可咱们惠农……玩不起啊!不过有一点我很奇怪,杜仲甫不融资不贷款,那么多钱是怎么来的?” 台下的一位大区经理举手说道:“我觉得还有一个方法,大股东们可以出售股票来筹集流动资金,大不了事情结束后再买回来而已!” 总经理冷笑道:“卖股份?亏你想得出来!一旦被有心人盯到,不知不觉惠农集团就易手了!我这个董事长和总经理还当个屁啊!” 那人讪讪坐下。 总经理继续说道:“事情其实很简单,远大集团只留给了一条路给咱们走,那就是等待!所以咱们就如他们的愿,静观其变!” 台下一片嘈杂,显然还有人不服气。 随着总经理一句散会,一场讨论会结束,最后总经理将朱虹叫到办公室。 朱虹忐忑的站在办公桌前,低着头像一个做错事的孩子。 总经理说道:“这事跟你关系不大,所以别觉得内疚!” 朱虹抬头,轻声说道:“我让您失望了!” 总经理摆摆手,“失望谈不上,谁都没想到远大会这么恨,来的这么猛,我现在问你一个问题,你好好回答!” 朱虹重重点头,“是!” 总经理沉声问道:“你跟安苏省内的经销商关系如何?” 朱虹想都没想,脱口而出,“很好,无论大经销商还是小经销商,关系都保持的不错!” 这个问题太好回答了,如果不好,那么她这个大区经理就失职了。 只不过,根本没有那么好而已。 总经理转了一下眼珠子,低声说道:“下面的事情很简单,你暗自联络那些经销商,让他们怂恿农户不给远大集团钱,让远大资金回笼不了!” 听完这话,朱虹吓的脸色苍白。 总经理笑了笑,提高一个声调,“这件事做好了,你为惠农集团可是立了一大功啊!” 朱虹原本苍白的脸色顿时通红。