第三百四十章 柳暗花明
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位于安苏省北部的一个小镇上,一家商店门口聚了不少人,每个村子都有个聚集点,这里就是。 门口有颗大柳树,人们在树下乘凉聊天。 “幸亏咱们镇子上有卖化肥的了,不然还得去县城买,多远啊?” “确实啊,电视上不都演了吗?人家远大集团这么做是为咱们老百姓着想,不但在镇子上卖化肥,还先舍给咱们。” “我跟你们讲,我远方的一个亲戚是北方人,他们那里都用的是远大化肥,而且价格比咱们还这贵呢!” “真的?照这么说,远大化肥也不必惠农的差啊!可是以前咋就没听说过呢!” “我还能骗你?人家亲口跟我讲的,主要是远大是北方的企业,刚刚开始在南方卖!” …… …… 你一言我一语,说的好不热闹。 人们在这里说的最多的话题是远大化肥,有时候即便不说这个,商店的小老板悄无声息的就把话题往这边引。 小老板忽然站起身,笑呵呵的看着正在走来的年轻人。 “陈经理!”隔着好远小老板大喊道。 陈伟紧走几步,笑道:“大哥,来你这讨口水喝啊!” 两人走进商店,小老板赶忙递出一瓶矿泉水,“来来来,解解渴!” 陈伟掏出一块钱放在柜台上,拧开盖子咚咚咚喝了半瓶。 小老板不满的说道:“陈经理,你怎么这样?就一块钱你还跟我计较?” 陈伟抹抹嘴说道:“大哥,我们公司有规定,不能拿老百姓一针一线!” 小老板叹了口气,每次都是这样,真没劲! 一个七十来岁的老头走进商店,要买三袋化肥。 陈伟帮着老人搬上三轮车,说道:“大爷,我送您过去吧!” 老人说道:“不用不用,我蹬得动!” 说着老人就要上车。 陈伟紧走几步先坐上三轮车,对着目瞪口呆的老人笑道:“上车吧,大爷!” 老人笑道:“这小伙子,真会来事!” 陈伟骑着三轮车将老人送到家,然后步行回到商店。 这样的情况,发生过不止一次。 陈伟始终记住鲍小妹说过的一句话,“别把人当傻子,学会将心比心,你做到了,人家才会记住!” 在这个镇子上待了半天,陈伟又去另一处化肥经销点。 …… …… 原来杨树负责整个白长市,现在业务员多了,他只负责白县这一个地方。 作为组长,他要起到带头作用,白县这个市场可不简单,是张总和鲍秘书曾经战斗过的地方,意义不一样。 杨树做的更决,借了一辆三轮车送货上门,无论是谁只要说一声,哪怕只是买一袋化肥,他骑着三轮车就去了。 他把市场熟悉到什么份儿上?甚至买过化肥的家住哪都一清二楚,为此还特意做了地图。 不仅他这样做,他还要求其他的业务员们也这样,起初真有人不服气,杨树脾气也上来了,说如果不服气找鲍秘书理论去。 那人就不敢说什么了,入了这行,听了鲍小妹讲课,在他们眼中,鲍秘书那是神一般的存在,隐隐盖过张总的风头。 不过杨树倒是想得更多,人家张总那是领导,领导最大的艺术是学会用人,而不是什么事都亲力亲为。 安苏省十个销售组,就这样有条不紊的建立销售渠道,经营渠道,为老百姓服务,获得百姓的信任和认可。 …… …… 日子一天一天的过着,两个月时间,总有到来的时候。 收了稻子,卖了稻子,要钱的时候到了。 牛二承包了一千多亩地,收入不菲。前脚刚拿到钱,那几个曾经的小痞子,现在的小兄弟屁颠屁颠来了。 牛二差人买了好酒好菜,众人围在院子里大吃大喝。 有一汉子嘶咬着一个鸡腿,然后喝了一大口酒,说道:“二哥,上午远大化肥的上我家要钱来了,让我轰走了,等上你这来的时候说一声,你抹不开面我们对付他!” 牛二抽了一口烟,“滚!” 汉子似乎没听清,疑惑的看着牛二。 牛二挑眉看向汉子,大声说道:“我他么让你滚!” 本来有点醉态,汉子猛然一惊,酒劲儿顿时没了,慌忙站起身,低头说道:“二哥,我错了,喝大了嘴没把门的!” 另一人撇撇嘴说道:“我就说你这事办的不地道吧?还他么以为自己很威风呢!” 牛二看了一下众人,缓缓说道:“让你们在我这吃饭喝酒,是因为我看得起你们,没想到有这么不要脸的,一点江湖道义都不讲,欠债还钱都他么没听过?” 汉子猛然抽了自己一个大嘴巴,“二哥,我这就去给人家还钱!” 不等牛二回话,汉子转身就走,还擦了擦眼泪。 牛二说道:“看到了吧,知错就改还是好汉子,晚上咱们继续喝!” …… …… 某个村子里,一名男子正要去亲戚家喝喜酒去,穿着大裤衩子歪叼着烟在前边走着,离他不远的身后,徐霞迈着小碎步紧紧跟随。 男子瞥了眼身后,狠狠甩掉烟,怒目徐霞,“我说你有完没完了?昨天就他么一直跟着我,今天还这样,你想干嘛?” 徐霞伸出手,说道:“给钱,我就跟你了!” 男子愤恨说道:“没有!” 然后迈开双腿跑出去。 徐霞愣了下,紧紧忙忙追上。 没跑多远,汉子气喘吁吁,徐霞面不改色。 徐霞笑了笑,心想姐可是跑过三千米的人,敢跟我玩赛跑? 汉子继续向前走,到了亲戚家门口,听到里边的喧闹声,忽然停住脚步。 汉子掏出两百块钱,“我他么是真服了,给你!” 徐霞借过钱,笑嘻嘻的说道:“谢谢大哥。” …… …… 王心怡来到一家农户,床上躺着一个老太太,老爷子正在烧火做饭,还有一名八九岁的孩童在桌子上写作业。 老爷子放下烧火棍,眼中露出惭愧之色,“丫……丫头啊,化肥钱能不能晚些日子再给,卖水稻的钱都给老婆子买药了!” 王心怡看了一眼老人,笑道:“大爷,我不是来要钱的,我是送钱来了!” 说完话,王心怡掏出一百块钱轻轻放在床上,转身走出院子。 得,不但没要到钱,还搭了一百块。 不过王心怡心情很愉快。