第三百五十六章 讲价
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第二天,张小白一大早就去找程建辉,敲开门的时候顿时傻眼了,那两个女人都躺在床上。 张小白赶紧退了出来。 程建辉哈哈大笑,“兄弟,她们都不介意你介意什么?” 两个女人咯咯直笑。 张小白没好气的说道:“穿上衣服赶紧出来,吃完早饭咱们看设备去!” 不一会儿,程建辉穿戴整齐出了门。 张小白问道:“你咋把她俩弄过来了?” 程建辉很无辜的说道:“半夜醒来一看你不在,又不好意思给你打电话,我自己在这多没意思啊,总得找个人陪吧……” 张小白摆摆手,“别说了,我懂!” 吃过早饭,张小白上了霸道车。 两人去往选矿设备厂。 买东西其实就是一点,讲价。 这方面张小白还是很在行的。 从小就做小买卖,卖过东西的人更了解卖家的思维,讨价还价自然不在话下。 程建辉原本以为这件事很难办,豪哥交代宁可多花钱也得把设备买好,设备多花一些钱没关系,几天就能赚出来。 可既然张小白在场,程建辉自信满满,在他的意识里,还没有谁能骗得了这个好兄弟。 张小白问清了那个厂家的名称以及地址,先给王成功打了电话,问他认不认识厂家的领导。 毕竟都是一个城市,而且畅饮在淮北算得上首屈一指的大企业,朋友自然不少。 王成功说不认识,问问他爸认不认识,过一会儿电话又打回来,说老爷子认识那个厂家的老板,只是关系一般,就看给不给面了,需要的话可以知会一声。 张小白说先别惊动老爷子,稍后再说。 到了厂家,一个叫小李的业务员热情接待,先带两人看了看生产设备车间,重点强调做工是多么严谨,用料是多么讲究,随后带着二人看成品,说了一大堆很专业的术语和数据。 只是张小白完全不懂,可令他震惊的是,程建辉也是露出迷茫之色。 寻了个机会将程建辉叫到一边。张小白问道:“你什么都不懂就来买东西?” 程建辉苦笑道:“豪哥着急,就让我带钱来了!” 张小白一声叹息,“得,看来这次咱们是要被宰了!” 程建辉笑道:“不能,这不有你呢吗?” 看完货就得谈价格,两人被请到办公室,坐在沙发上抽烟喝水。 张小白一副气定神闲的模样。 没办法,辉哥已经暴漏了,他只能装作很专业的样子。 张小白抽着烟说道:“贵公司的产品已经看过,很满意,我们这么远过来是带着诚意的,我希望贵公司也拿出你们的诚意来!” “别跟我玩讨价还价那一套,没劲儿,虽然对你们的产品很满意,可生产设备的不仅你们一家,还是来点实在的好。” “我再多说一句,你也清楚我们是哪里人,家乡那边可不仅我们一个矿山,设备真用得好,也是为你们打广告,到时候可不仅是这一套两套的量了!” 不容业务员开口,张小白很平静的说了一大堆。 听完这些话,业务员轻皱了一下眉头,随即舒展,切不能让客户看出自己的态度。 本来的打算是跟这两个北方人讨价还价,可人家上来就开门见山,倒是不好对付了。 看着对方的样子,肯定是看了不少厂家,一旦价格说高了,说不定他们立马就走,可是说低了又觉得自己吃亏。 有点难办啊! 正在犹豫之际,张小白又开口了,“朋友,我只给你一个机会,你只说一次价格,不满意我们就走!” 业务员苦着脸看向张小白,心想哪有这样买东西的? 张小白脸上忽然显出厌烦之色。 业务员忽然说道:“七十万,不能再少了!” 张小白盯着业务员,“你确定?” 业务员说道:“张总,这真是底价了,我也是为了走量,再降公司就得赔钱了!” 张小白笑了笑,缓缓吸了一口烟,“业务员手里有个价格浮动,我知道你们领导那里也有浮动空间,所以你请示一下领导,再降一些,降到底!” 业务员震惊的看着张小白,心想你怎么知道的? 只是这个表情,张小白已经完全看透,原来真是这样的。 张小白说道:“去吧,我在这里等消息!” 张小白每一次说话,就如同一场攻击,打得业务员喘不过气来。 此时的业务员知道不是这个人的对手,很痛快的去找领导汇报情况。 作为厂家自然不会轻易放过任何一个客户,只要卖出去产品了,赚多赚少都是赚的。 不一会儿,业务员再次走进来,叹了口气说道:“张总,领导说了,最低不能低过六十八万!” 张小白笑了笑,站起身就往外走。 程建辉不知道怎么回事,紧随其后。 业务员顿时急了,“张总,这真是最低价了,你可以去别的地方打听打听去,就没有我们这个价格!” 张小白无动于衷,继续往外走。 当两人快走出门的时候,业务员忽然喊道:“六十七万!不能再低了!” 业务员一直在赌,赌他们是假走,目的是试探价格,可他发现自己错了,再不说他们就真走了。 本以为他们会停下脚步,没想到俩人竟然直接走出公司。 程建辉却是急了,“怎么回事?咱们不买了吗?” 张小白笑道:“当然买了,不过不是现在!” 说完后,张小白给王成功打电话,告诉了设备的规格型号,让他老爷子问问老板能给什么价格。 程建辉不解的问道:“既然要找老板,为什么不一开始就找呢?” 张小白说道:“辉哥,千万别相信生意人之间所谓的友情,没听说过有杀熟一说吗?有些人就专门赚熟人的钱。” “咱俩来这里一趟目的就是探价,知道底价后才能了解这个老板到底有没有优惠!” 半个小时之后,王成功回电话了,说老板给出的底价是六十五万! 程建辉笑道:“小白,你知道豪哥的预算是多少吗?” 张小白想了想,说道:“不会是八十万吧?” 程建辉真是服了,说道:“就是八十万,你这么一招就让豪哥省了十五万啊!”