第七百零六章 合作愉快
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在谈判最初的阶段,王总已经旁敲侧击表达过给回扣一事,这是行业的潜规则,只不过这位胡处长始终装傻充愣。 王总本以为对方并不知晓这种潜规则,或者说他不想要回扣。 事实证明,他想多了。 这位胡总之前只是装糊涂,不但要回扣,而且对于价格还是斤斤计较。 在整个谈判过程中,胡亮一直盛气凌人咄咄逼人。 王总沉默了许久,说道:“胡处长,您这样做,可是很难交到朋友的!” 胡亮说道:“这是生意场,你我生意人,做的是买卖,不是交朋友!” 王总说道:“我们也是要赚钱的,单子再大没有利润我们也不会做!” 胡亮说道:“王总,底价在您手上,我并不知情,但我相信一点,咱们之前谈的价格远远没有触碰到您的底价!” 王总皱起眉头,再次陷入沉思。 如今再看眼前这位胡处长,不得不刮目相看,还真是第一次遇见这样的对手。 以前那些,早就用大笔回扣以及声色犬马堵住他们砍价的嘴了,显然这种办法对他并不奏效。 胡亮说的对,这一行的利润他不清楚,可自己心知肚明,价格远远没到底价,这么大单子无论如何必须拿下。 良久后,王总微微一笑,说道:“胡处长,之前谈的全部作废,明天总经理回来咱们继续谈,请您给我们一次机会,这一次我公司一定会拿出最真的诚意!” 胡亮说道:“那就让我们拭目以待!” 王总走后,胡亮长舒一口气,虽然刚才的表现无懈可击,可极其耗费心神,早就紧张到了极点。 之所以敢拿出这种姿态说出这种话语,其实就是狠狠赌一把,就赌那个价格还不是底价。 胡亮也怕,怕狮子大开口吓跑了王总,那样一来虽然单子还能成,可谈判上就失去了主动权。 事实证明,赌对了。 李迪递给胡亮一支烟,挑起大拇指,乐呵呵说道:“处长,您这一手玩的真高!” 胡亮抹了抹脸上的汗,苦笑道:“都他么吓坏我了!” 李迪说道:“看来这个价格还能再降,可就是不知道他们的底价是多少?” 胡亮说道:“买的永远没有卖的精,无论价格降到多少,他们肯定有一定的利润空间,而咱们要做的,就是将他们的利润降到最低!” 李迪点点头,说道:“处长,您放心,今天的话我就当什么都没听到!” 胡亮笑道:“兄弟,别小看了你哥,这个回扣虽然是回扣,可也不是别人以为的回扣!” 李迪紧紧皱眉,问道:“处长,您把我整蒙圈了!” 胡亮笑而不语。 …… …… 第二天,谈判继续。 这一次站在对面的是厂家的总经理,姓张名泉,一副笑嘻嘻的礼貌神情。 胡亮李迪两人猜的没错,张泉一直在公司,只是从未露面,就是为了给这个单子留有余地。 简单寒暄,谈判正式开始。 张泉顿时收起笑意,一副极其真诚的表情,“胡处长,先给二位道个谦,之前我们确实缺乏诚意!” 胡亮说道:“张总,我这人有个毛病,从来不相信别人嘴里的说辞,也不相信自己看到的东西,只相信手里拿到了什么!” 张泉点点头,说道:“胡处长,以表歉意,这次您说价格,在我能承受得住的范围内,我绝不反对!” 胡亮顿时一惊,完全没有想到对方会出这么一招,他们这是以退为进。 胡亮不了解底价,就怕说高了。 沉默了片刻,胡亮说道:“张总,说实话,我真不敢说!” 张泉笑了笑,说道:“胡处长还真是实诚人,你怕说高了,所以不敢说,而我也不敢说,无论我说多少,您肯定认为价格都高,这就是买方卖方不同的心理!” 胡亮拍了拍手,说道:“张总这句话敞亮!” 张泉笑道:“胡处长谬赞了,不过谈判该怎么进行下去?” 谁都不想说价格,这可就陷入了僵局。 胡亮想了想,说道:“我到有个想法,不过太过唐突了!” 张泉认真说道:“胡处长,坦白讲我方是特别想做成这笔生意,您有什么想法不妨说出来,能做到的我在所不辞!” 胡亮缓缓说道:“如果张总有诚意的话,能不能让我看看贵公司近期交易成功的单子?” 对面一方,个个皱起眉头。 看交易单子,无非就是看成交价格,这可是商业机密,这个做法可有些过分了。 其实胡亮不会觉得他们会拿出这么大的诚意。 不料,张泉脸色渐渐恢复正常,说道:“好!好久没有过这么漂亮的谈判了,我张泉认输!” 随后张泉转头说道:“王总,将这半年的单子都拿过来,让咱们胡处长看个明白!” 胡亮说了声等等,随后笑道:“张总,我这个小人反正也是做了,倒不如做的更彻底一些,能不能让我兄弟跟着一起去?” 胡亮是怕这个过程中,他们玩猫腻。 如果李迪跟去,他们没有时间也没有机会。 张泉大笑道:“胡处长可不是小人,而是真君子,大能人!成,就让这位小兄弟跟王总一起去!” 胡亮冲李迪使个眼色,李迪心领神会。 只是十分钟,俩人再次回来。 胡亮放下心来,这么点时间对方做不成什么,而且还有李迪在一旁监督。 一沓成交合同全部放到了胡亮面前,他一看就是二十分钟,没有一句话。 等胡亮放下合同,张泉说道:“胡处长,这次清楚了吧?” 胡亮点点头,说道:“张总敞亮!” 里边的成交价格,跟昨天商议的价格相差无几。 换句话说,就是市场价了。 张泉说道:“胡处长,就按照昨天的成交价来怎样?回扣5个点!” 三千多万的设备,将近两百万回扣。 胡亮想了想,说道:“价格再降低5个点!我就不再说什么了!” 张泉皱眉道:“胡处长,您这……太咄咄逼人了吧?” 胡亮笑道:“张总,贵方的诚意我已见到,不过实惠却没捞到,只是两百来万,您就让一让吧!” 张泉沉声说道:“没有回旋的余地了?” 胡亮心中一紧,不过表情未变,只是摇摇头。 张泉忽然一声大笑,站起身伸出手,“合作愉快!” 胡亮也伸手,说道:“合作愉快!” 谈判结束,成交! …… …… 唐城,元盛钢铁总经理办公室。 邓峰说道:“大哥,有把握对付胡亮?” 杨世举扯了扯嘴角,“两百万的诱惑,他能不动心?只要收了那个钱,那就得死!” 正在这时,杨世举的手机响起。 说曹cao曹cao到,来电者正是供销处长胡亮。