第八百六十三章 应对
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谢家,父子俩在书房。 正如同张小白等人猜测的那样,他们在商议对策。 不过在商量对策之前,谢群祥首先发了一顿火。 谢家从事珠宝行业,原打算在新建的大万商城设立三个销售点,之前商量的差不多了,现在全黄了。 对方都不给商谈的机会。 谢群祥根本不知道为什么,听儿子这么一说,全明白了。 谢群祥在房间里踱步,叹口气说道:“坏了,想不到程风居然有这样的朋友,咱们该如何是好?” 谢明宇已经说的很清楚,现在程家的背后是远大集团以及大方地产,这两个大集团的实力谢群祥早就听说过,心生惧意。 谢明宇说道:“爸,现在没办法了,他们很明显在针对咱们,这场肯定得打!” 谢群祥说道:“打?可怎么打?一个远大集团就不好对付了,再加上一个大方地产,随便一个就能搞死咱们!” 谢明宇说道:“那也不一定,他们的优势在于资金,劣势在于没有经验,程家父子根本不足为惧。” 谢群祥说道:“希望如此吧,明宇啊,以后还得低调点,做事留一线日后好相见,如果当初没把程家打的那么惨,他们也不会来势汹汹!” 谢明宇心里冷哼一声,心想当初出手的时候您可没说这话。 谢明宇说道:“说这些没用,咱们得做好应对准备,程家超市不久开张,这第一场肯定是价格战,您得给我些支援!” 超市竞争,一个是货源渠道,另一个就是价格。 现在谢客超市在货源上占着上风,经过这几年的发展渠道比程家厉害,进货的价格也低。 那就只剩下价格了,想必有远大和大方地产的支持,程家超市开业必然会来一波大促销吸引人流量。 所以这个时期至关重要,如果能将它压制住,以后就好对付了。 谢群祥点点头,说道:“成,关键时期,用多少你说话。” 有了这句话谢明宇就放心了,之前还怕父亲吝啬不会支持,看来是自己想多了。 大是大非上,父亲还是很靠谱的。 从家里出来,谢明宇急匆匆回到公司。 几个高层正在开会研究策略。 高达汇报道:“谢总,我们几个商议了一下,觉得促销最好的方式是返券。” 商场促销无疑那几个套路:满多少钱返券,下次买东西时可以抵钱用;还有就是总共购买一定钱数以上的东西可以兑换礼品,购买的越多兑换的越好;也有买一赠一等活动,买个大件赠个小件。 这些活动大多用于大商场,超市用的不多,毕竟还是日用品多为主,用不着这种方式。 但是现在必须想这种办法,敌人都快打上门来了。 谢明宇想了想,说道:“不用这种促销方式,咱们直接打折!” 几人顿时一惊。 上边三种虽说也是促销方式,但里边都可以有猫腻,表面上消费者好像得到实惠了,可买得不如卖的精,最实惠的还是商家。 一旦直接打折,运作的空间可就少了,消费者不是傻子,商品多少钱都清楚,那就等于实打实的让利。 高达说道:“谢总,这样做咱是不是太吃亏了?” 谢明宇说道:“刚才去找老爷子了,在资金方面已经获得了支持,对方的实力很恐怕,我已经做好打持久战并且不赚钱的准备了。” “各位!毫不夸张的讲,咱们谢客生死攸关的时刻到了,万万不能大意,大家打起精神打赢这场仗,只要咱们这第一仗打赢了,以后的燕京就是谢客的天下了!” 超市让利,吃亏的是老板,对于这些高层没什么大影响。 几人闻听,信心满满。 有几个曾经在程家干过,根本没把程家超市当回事,打败过他一回,就不在乎第二回。 只有高达眉头不展,心想即便这样了,可仍然猜不透结局。 只因为这次的对手不仅是程家父子,还有一个张小白一个田野。 一个有脑子一个有钱,都不好对付。 谢明宇又说道:“密切关注程家超市的动静,他们什么时候开业,咱们就什么时候打折,直接硬刚!” 对于这次战斗,谢明宇已经做好了充足的准备。 …… …… 艾马尔的发展计划就这样流产了,亨利完全没想到,用这里的话来讲,这叫半路杀出个程咬金,竟然让一个不知名的企业截胡了。 亨利越来越觉得这地方不简单,人们的思维方式很是奇怪。作为商人,哪有白白让出利润的? 难道他们都是傻子吗? 谭薇说道:“程家超市,原来燕京零售业的龙头老大,最风光的时候旗下有大大小小三十家超市,在几年前被谢客超市挖墙脚资金链断了之后没落,一直到现在。” “大万商城,两年前悄悄在燕京发展起来,对外宣称是一新崛起的房地产公司,没成想却是大方地产的一步暗棋,而大方地产是全国有名的房地产企业。” “结论一,程家超市跟谢客超市是仇敌,而且属于你死我活的那种;结论二,程家超市跟大方地产是密切合作伙伴,大方地产甚至会舍弃利益支持程家超市战斗。” 同行是冤家,这两个敌人都得注意。 谭薇就着目前的局面抽丝剥茧分析了一遍。 亨利问道:“你觉得咱们应该怎么办?” 谭薇想了想,说道:“我们国家有句古话,鹬蚌相争渔人得利,咱们坐山观虎斗,无论谁胜谁败都会元气大伤,对咱们有好处。” 亨利笑了笑,说道:“我也是这个意思,咱们按照计划行事,重新选地址建超市。不过你觉得这场仗谁会笑到最后?” 谭薇说道:“目前来看,谢客超市的牌面更大胜算更大。可也说不好,程家超市那帮人好像也不是好惹的。” 亨利忽然翘起嘴角,笑容有些玩味,“既然谢客超市的赢面更大,为了公平起见,咱是不是应该帮程家一把?” 谭薇皱了下眉头,说道:“您的意思是?” 亨利笑道:“今天这场戏从头看到尾,难道你没瞧出一点别的味道?” 谭薇恍然大悟,笑道:“高达,现在是谢客超市的副总,以前是程家的高层,我也注意到了,他好像跟谢明宇的关系不怎么样,可以从这方面做些文章。” 亨利说道:“这件事你去办吧,你们古代有个人物好像叫三姓家奴吧?背叛过一次,就还会有第二次,既削弱谢客的实力,用增添咱们的力量,何乐而不为?” 谭薇说道:“要不要等等再看?如果谢客落入下风,恐怕更好下手。” 亨利摇摇头,“不必等,如果谢客占上风的话,恐怕咱们也不会有机会。”