第九百一十八章 谈成
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张小白正想着怎样讨点利息,力斯洛公司却先找上门来。 几天后,肖仁义只身来到张小白家。 如同上次那样,肖仁义给苏彤买了一些奢侈品,但是彼此都明白,这只是开胃小菜。 肖仁义郑重说道:“兄弟,大恩不言谢,我就不说那两字了,今天我是来跟兄弟聊聊怎么酬谢的事情!” 张小白笑道:“看来肖大哥都知道了啊!” 肖仁义说道:“唐城这么大点的地方,兄弟办了这么大的事情,我咋能不知道啊?” 经过几天的沉淀,事情基本告一段落,十大钢厂都有行动,对唐城本地矿做了安排。 换句话讲,有很多选厂和矿山成了这件事的牺牲品,不得不面临着减产甚至停产的局面。 但是价格没有降低,十大钢厂并没有利用这件事让本地矿竞争进而牟利,不算落井下石了。 而这些事早就传到了肖仁义的耳中。 这也就意味着,十家钢厂都要进澳矿,而这一切全是张小白的功劳。 肖仁义早就打算好了,要想让澳矿打进唐城,只能通过本地人帮忙这种方式。 如今终于成了,张小白居功至伟。 张小白没着急谈酬谢,而是问道:“肖大哥,我对一件事情很好奇,还望肖大哥如实相告!” 肖仁义郑重说道:“保证知无不言,实话实说!” 张小白问道:“肖大哥是如何打进唐城附近那三家钢厂的?” 这件事是条件,只有堵住唐城铁粉的销路,才能做成大事。 所以张小白第一件事就是让肖仁义创造这个条件,没想到他在很短的时间便做成了,张小白有些好奇,同时对肖仁义这个人另眼看待。 看人识人,千万不能凭着直觉也不能凭第一印象,而是要根据他做的事情具体分析。 张瑞华如此,肖仁义也是如此。 不知不觉,张小白又成长了! 肖仁义说道:“兄弟,不瞒你说,我确实费了很大的力气,首先在价格上给予了很大的优惠,另外还打消了他们的后顾之忧!” 张小白能想到前边的条件,却对后边的更加好奇,那三家钢厂都指着唐城资源,他们肯定怕唐城人联手。 张小白问道:“这个顾虑是如何打消的?” 肖仁义说道:“很简单,我对他们做了保证,如果唐城矿运不过去,我负责从外地给他们买高品位矿!” 张小白想了想,说道:“原来如此!肖大哥真有胆识有魄力啊!” 肖仁义笑道:“惭愧惭愧,我也实在是没有办法,只能搏一搏!” 事实证明,肖仁义博对了,现在那三家钢厂还吃着唐城货,而且价格比以前更便宜了。 当然这还属于张小白的功劳。 张小白笑问道:“肖大哥就这么信任我?” 肖仁义说道:“信!以前信,以后会更信任!” 信任这东西,是一步步一件件事培养出来的! 肖仁义继续说道:“兄弟,我有两个方案你听听!” “其一,我会向总部打报告,给兄弟一大笔好处费,但是这个钱下来的时间特别慢,外国公司对于这种事手续相当繁琐,但我保证肯定没问题!” “还有一种,无论是登峰还是鼎然,又或者其他八家钢厂,谁进一批澳矿,你都会有抽成,这种属于细水长流,而且我就有权限运作!” “兄弟,给句敞亮话,你更倾向哪一种?” 张小白想了想,缓缓摇摇头。 肖仁义轻皱眉头,有些不解。 张小白说道:“哪种我都不要!” 肖仁义问道:“那兄弟想怎样?能做到的我义不容辞!” 张小白说道:“没别的,只要我进的货,在价格上你给我最大的优惠!” “这个……”肖仁义说道:“可以是可以,不过你这是何苦呢?” 辛辛苦苦费了这么大劲,得罪了不少人,居然为了这个? 难道不赚钱了吗? 肖仁义知道登峰的股权分配,并不是张小白一个人的钢厂,所以才说登峰的货也都抽成。 张小白说道:“肖大哥,你这就小看我了,我可不想做吃里扒外的事!” 肖仁义说道:“成,那就这么办,在我权限范围内,我可以运作!” 张小白笑道:“好,说定了,过两天我再找你谈!” …… …… 三天后,有小道消息传来,登峰钢铁的张总向大股东唐静道歉了,本来就没什么大事,俩人和好如初。 就像一场闹剧,就这么悄无声息的平息了,以至于很多想看热闹的人们很失望。 事情既然解决,俩人当然得和好了,张小白对下一步还有打算,需要静姐帮忙。 三天后的夜间,唐城四家大钢厂跟肖仁义在静娴别苑谈判。 只有五个人,就连唐静都没参与。 张小白给双方做了介绍,简单寒暄过后便进入正题。 肖仁义说道:“各位老板,感谢你们支持澳矿!” 张小白笑道:“肖大哥,我们不是支持澳矿,只是为了降低成本赚钱!” 肖仁义笑道:“这话说的厚道,我喜欢!” 张小白说道:“肖大哥,既然都坐在这了,咱们也别抻着了,说吧,给我们什么价格?” 张瑞华愣了下,心想这问的也太直接了吧? 肖仁义想了想,说道:“小白兄弟对我有大恩,我必须得报答,你们看这样行不行?对唐城所有的钢厂,进价保证不会超过唐城附近那三家的价格。” “对于你们四大钢厂,我郑重承诺,价格会比其余六家低百分之十!” “不过这个价格得给我保密,因为唐城出了两个价格,以后市场不好走!” 张小白点点头,很是满意。 其余三人有些激动,但张瑞华突然问道:“既然让我们保密,那六家也都保密吧?我们怎么会知道比他们便宜百分之十?” 肖仁义笑道:“张总多虑了,我们力思洛特别看重唐城市场,好不容易打开了,怎么不会珍惜?再者说,我肖某人没啥大优点,就是说话算数讲义气!” 张小白说道:“我信肖总!” 料想他也不敢在唐城撒野,除非不想混了! 本以为很复杂的谈判就这么轻而易举的达成了协议,双方都很满意。 聊完之后便散会。 张小白几人出来送肖仁义。 秋夜里,一个黑影突然杀出,手中是一把闪着寒光的刀子!