第一千零一十八章 讨论
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苏氏电器和缘来商城的竞争,因为卖的是同样的产品,所以拼的不是商品质量。 拼的是企业模式,管理,当然还有实力。 简单来讲,谁实力雄厚,谁就越有优势。 同样的东西,你卖十块钱,我卖八块钱,消费者不是傻子,自然知道谁选择哪家。 消费者在商家卖东西,不看什么情怀,没有什么感情,简单粗暴只看价格。 所以张小白断定,缘来商城要想打响这开业第一炮,必然会降价促销。 这才有第一个安排。 苏氏电器跟那些厂家有着多年的合作关系,苏明礼那哥仨在厂家面前说话也相当有分量,让他们出马必然能要些优惠政策。 当然这也不是打感情牌,在商场上,合作者的关系仅仅是合作而已,链接两者关系的纽带是利益。 苏氏电器没有倒,能为那些厂家卖出去商品,这才是要挟或者说谈判的筹码。 张小白这么一讲,苏明礼便全懂了。 至于让苏家强参与,也是为以后着想,老哥仨终究是要退休的,不如趁着这个机会将自己手里的关系全部交出来。 如今的苏家相当和谐,谁都没有异议。 不过张小白忽然提出了第二点,便有些难以理解了,好端端的为什么要招人又为什么做好人员短缺的准备? 貌似危机来了! 鲍小妹最先反应过来,说道:“哥!你是说缘来商城会从咱这挖人?” 苏家旺说道:“挖人有可能,但大面积挖人可能性不大吧?平心而论,咱苏氏电器对员工绝对不算差了,各种福利以及薪资都是同行业最好的!” 苏氏电器为什么在江城这么有名?又为什么这么得人心?除了本身又实力之外,还有人性化的管理以及很好的待遇。 有哪家公司会填出个人工岛建别墅让高层们住进来? 除了彰显实力之外,也是收买人心。 或许就是因为知道这一点,苏家人很难想到有人会跳槽,即便有也是个别现象,不可能如同张小白所讲,会出现大面积人才缺口的情况。 苏明达说道:“我也觉得不太可能!” 张小白说道:“你们知道为什么他们迟迟没有开业吗?” 缘来商城已经拿到代理权,苏氏电器已经离开那里,过去十多天了,缘来商城却并没有开业。 苏倩说道:“很显然,他们还没有准备好!” 没开业因为没准备好,很简单的答案,但究竟那方面没准备好? 有些事经不起分析推敲,也经不起讨论,张小白稍微一提点,在坐的便有些明白了。 商品有了,店面有了,却的是人员。 张小白看向苏家强,问道:“三哥!袁洋没提以后的事情吗?” 苏家强说道:“他只说让我设法搞垮你,至于他那边怎么发展,需要我做什么,只字未提!” 张小白说道:“那说明他只负责前期工作,后边的事情袁恩乃压根就没想交给他!” 类似于两国正面交锋,这么大的事情,不会轻易交给一个没有实战经验的人。 其实苏明礼老哥仨正是因为看到张小白有这方面经验,才肯把重任交给他。 到了苏明礼以及袁恩乃的身份上,看得更加长远,也更加理智! 张小白继续说道:“警惕两方面。其一,袁家挖咱的中高层,尤其销售部人员!极有可能已经在联系了!” 缘来商城在这个行业毕竟没有什么经验,那么最好的方式表示挖现成的人才。 这是很浅显的道理,又是很残酷的现实。 张小白继续说道:“其二,咱这行,最重要的是销售,其次便是售后,而售后的技术含量更高,袁家肯定会下手!” 对于这一点,张小白用的是肯定的语气,这是他半个月以来考察的结果。 苏家旺问道:“他们跳槽的理由是什么?我不信缘来商城会给他们好很多的待遇!” 苏家兴脸色有些凝重,说道:“你不信,我原来也不信,经小白这么一讲,不是信不信的问题,这就是事实,而且是我们阻止不了的事实!” 苏家兴问道:“为什么?” 其父苏明轩给出答案,“如果缘来商城只差售后这一环节,而这个环节又可以削弱咱们的实力!无论付出什么代价,他们都会做的!” “恰恰解决这个问题的方式还很简单,只要是钱的事,那都不算个事!挖墙脚,待遇高一些肯定不成,高百分之二十呢?五十呢?一倍呢?外加跳槽就当经理诱惑呢?” 苏明轩缓缓吸一口气,“家兴说的对,我们阻止不了,只能眼睁睁看着他们跳到对面!” 苏家旺倒吸一口凉气,终于感觉到这场危机。 苏家强说道:“如果我们先提高员工待遇呢?” 苏明礼摇摇头,说道:“不成!首先咱不知道他们想挖谁,不可能都提高,那就没效果了!” “到最后即便知道挖谁了,咱也不能给他们涨工资,打破员工的薪资结构,后果可能会更严重!” 苏家强点点头,这一刻才真正想明白关键所在。 袁家这下将军,貌似无解。 张小白说道:“其实也没那么严重,苏家想挖就挖,他们想走就走,留下的会更加忠心!有一点可以肯定,袁家不可能挖去所有人,一半都不会有!” “二哥,所以咱们要招人,招的也不是成手,就是技校学生等等,老人带新人,不但能培养出人才,还能缩减开支,从这一方面讲,袁家给咱们做了件好事!” 苏倩说道:“姐夫,你的心可有点大啊!” 张小白笑道:“不然还能如何?塞翁失马焉知非福,凡事要往好的地方想!” 苏明礼突然说道:“小白,咱苏氏电器重新开业,要不要打个广告促销一下?毕竟换了地点!” 如果放在以前,不会把钱用在打广告做宣传上,这么多年的经营苏氏电器已经有了很大的名气。 这么说吧,只要想到买电器,苏氏电器是唯一的选择。 这就是一家独大的好处。 可是此一时彼一时,苏氏电器跟缘来商城决裂,被迫重新选店面开业,这得周知一下。 更主要的原因则是,对手出现了,切不可大意!