第一千零二十二章 不解
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缘来商城用这种方式引流并不可怕,因为真相只有一个,冒牌货终究是冒牌货,总有一天消费者会真相大白。 然而,就怕冒牌货变成真货,甚至比真货还要真,那可就相当可怕了。 张小白最担心的事情发生了,袁氏电器开业以来,形势上是模仿,内容上则是超越。 销售行业在价格以及商品一致的情况下,竞争的是一个服务理念,是消费者的感官体验。 袁氏电器以缘来商城为依托,狠抓服务,强化管理,打造了一个超一流的电器服务产业。 很明显,袁恩乃的野心很大,不仅仅是模仿,而是在超越,目的是建立自己的商业帝国。 而这一招,针对的就是老牌企业苏氏电器的劣势。 这么多年,苏氏电器打败众多竞争者站到山顶,甚至都见不到能爬到半山腰的人,从上到下自然而然产生一种傲慢的心里。 正因为此,苏氏电器曾经的核心竞争力慢慢削弱,成为了自身的弱点和不足。 张小白就怕袁恩乃发现这一点,从这方面下手,可怕什么来什么。 张小白解释了一通,最后说道:“应该是袁恩乃专门组建了一个团队进行培训,才可能有这样的效果。” 张小白曾经去过袁氏电器,不仅一家,每家都一样,那种服务意识和苏氏电器相比,天壤之别。 如果让消费者做个选择,没有任何悬念,都会选择袁氏电器。 说到此处,人人脸色凝重,终于觉得大事不好。 苏家兴说道:“这事也怪我,这几年确实忽略了这方面,才会让苏氏电器有机可乘!” 鲍小妹说道:“大哥,现在不是追责任的时候,目前情况下,咱们该如何应对?” 苏家兴点点头,说道:“只能加强培训了,争取能挽回一局!” 张小白说道:“大哥说的在理,趁袁氏电器立足未稳,咱们还有机会改正!” “小妹,大哥二哥,你们定制定具体方案,最后我来查缺补漏,尽早尽快实行!” 交代下去之后,张小白直接宣布散会。 众人散去各忙各的事情。 张小白则回到家里,老哥仨和苏家强回来了。 张小白问道:“情况如何?” 苏明礼说道:“还算比较顺利,或多或少都拿出点诚意出来,毕竟给他们卖了这么多年的货,面子总算给咱们了。不过……” 苏明礼长长叹口气,表示很不满同时又很无力。 随后苏家强汇报了具体优惠情况,很少有厂家同意降价,大多数都是答应在年底多返点。 从这些便可以看出,那些厂家可真是够狡猾,虽然同意多返点,但得保证一定销量的前提下才可以。 也就是说,如果销量达不到,便没有那些优惠政策。 放在以前,那些销量一点问题都没有,可现在出现了这么个竞争对手,谁知道结局如何? 不过在目前很不利的情况下能谈到这样,那已然算不错了。 张小白听完后,说道:“大伯二伯岳父,你们辛苦了!” 苏明达一拍桌子,怒道:“他奶奶的!那些厂家真他娘的不是东西,放在以前哪敢这么跟咱讲话?” 张小白笑道:“二伯,以前你没少整他们吧?” 苏明达愣了下,问道:“你怎么知道的?” 张小白笑笑没说话,很明显的道理,以前他们都得指着苏氏电器给他们卖货,当然得想方设法讨好了,今时不同往日,出现一个缘来商城,他们便有了些依仗。 苏家强说道:“当初有几家是我暗地里牵线的!都是我的错!” 苏家强负责采购,本来跟厂家就很熟悉,袁洋利用的就是他这一方面。 张小白拍了拍苏家强肩膀,“三哥,其实这事跟你关系不大,你相信吗?即便没有你,袁家也能很顺利的拿到代理权!” 苏明礼说道:“家强,你不用自责,小白说的对,那些厂家巴不得出现一个咱们的竞争对手,那样的话他们就不会这么被动了!换句话讲,袁家就是被几大厂家扶上来的!” 苏家强叹口气,不知该说些什么,心里有愧,也很暖。 张小白说道:“既然这样,无论如何到年底的时候咱们也得买够量,不然拿不到优惠。岳父,您觉得难度大不大?” 苏明礼想了想,说道:“难度不小,就看袁氏那边卖的如何了?” 蛋糕就这么大,有个人来分,看他能分走多少了! 张小白掰着手指头说道:“距离过年还有三个销售高峰期,第一个是夏季,空调卖的火爆;第二个是十月一,各种电器的高峰期;还有一个元旦,被称为小高峰!” “究竟鹿死谁手,就看这三个阶段的情况了!” 苏明轩皱眉道:“苏氏电器刚刚开业,就能跟咱们分庭抗争了吗?” 张小白点点头,认真说道:“袁恩乃太有手段了,只出了两招便打响了这第一炮,接下来的竞争只会更加艰难!” 随后张小白简单说了下目前的情况。 众人皆是沉默不语,脸色凝重。 没想到战斗刚开始,还未正面交锋,苏氏已经落了下乘。 事实其实就摆在眼前,这第一仗苏氏电器输了。 好在这场战斗远远没有结束。 苏明礼说道:“你的应对很及时,希望能扳回一局来!” 其实这些事张小白已经想到这点,如果再早来三个月就好了,将苏氏电器的短板补齐就不怕他们玩这招。 只是没有如果。 张小白说道:“我现在还是很奇怪,袁恩乃为什么没有降价大促销呢?” 换作任何一家新店开业,恐怕第一个促销方案就是降价,而这也是袁氏电器更好的手段。 苏明礼说道:“打价格战是双输,不到万不得已,谁都不会来这招!” 张小白缓缓摇摇头,说道:“我倒是觉得如果袁氏电器降价,再配合现在这两招,效果将会很好!” 如果那样的话,袁氏电器这第一炮直接便能打出名气,甚至跟苏氏电器齐名。 张小白怎么都想不通,袁恩乃为什么没做。 越是想不明白,便觉得越危险。 所以张小白才担心。 又观望了一阵子,来到七月初,袁氏电器还是没动静。 张小白可是忍不住了,要回家看看。