第一千三百九十章 折服
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其他八家钢厂里,只有两家在生产,其中一家已经答应了登峰的条件,同意入股并且提供技术支持。 不得不答应,这样的日子实在难熬,再继续下去不好挺了。 另一家划分给了鼎然,尽管李明文好事说尽,可那家老板还是没有同意。 鼎然跟登峰不一样,李明文跟张小白更不一样,那家老板心里有顾虑,怕别鼎然吃掉。 张小白要做的事情很简单,极力促成此事,为此跟唐静两人亲自出马当说客。 谈了两次,李明文一再让步一再承诺,最重要的是张小白和唐静做担保,这事终于成了。 果然,最后事情还是在酒桌上解决的,张小白着实喝了不少。 既然已经成功,登峰和鼎然动作很快,立马派技术人员过去帮助协调其生产。 两家大公司有订单,有技术人员指导,产品质量有保证,登峰和鼎然又匀了些单子过去。 只用一个月的时间,两家濒临停产的钢厂活了过来。 李明文再次找到张小白,上来就挑起大拇指,笑道:“张总,这招真不是一般的高啊!又有一家钢厂联系我了,看那意思想要合作!” 李明文之所以这么高兴,不单单因为这事成了,他突然发现这种合作方式确实不错,那家受钢厂条件和设备限制,只能生产技术含量不高的产品,对于鼎然来讲,这些单子食之无味弃之可惜。 这样一来,既没丢掉利润,又可以专心研发生产高技术产品,何乐而不为? 登峰的情况跟鼎然相同,只不过张小白早就想到了这一点,所以并不意外,他的目标就是这个,统一唐城十大钢厂,用调配生产的方式发展唐城钢铁业。 张小白笑道:“我这边也有一家动心了!” 李明文问道:“张总,我们再添一把柴怎样?” 张小白问道:“什么意思?” 李明文说道:“我发现那些钢厂的管理很落后,给他们派出去管理人才怎样?到时候利润肯定会提高!” 这种事张小白早就发现了,从入了这行就知道,那些钢厂大多是家族企业,高层几乎都是亲朋好友,管理极其不正规。 陈南平当初退股,就是因为太过失望而又无力改变。 一开始那些老板不知道管理的重要性,加上钢铁行情好,怎样就能赚钱,殊不知在不知不觉中即便赚钱也损失了不少钱。 后来形势不好了解了管理的重要性,但那种管理模式已经根深蒂固,要想改变依然不易。 这就是其他大多数钢厂的现状,李明文看到了这一点,所以想去改变。 张小白想了想,说道:“李总,想法固然好,但目前为止不可行!” 李明文不解道:“为什么?” 张小白说道:“其一,改变他们的管理模式,不是派一两个管理人员的事情,而是要彻底改变他们的思维,这一点太难了!” 还有一个难点,张小白没有讲,涉及到太多勾心斗角,要想改变必然涉及到动人,动谁都会有阻力。 张小白继续说道:“第二,目前钢厂老板还不信任咱们,咱们觉得是去帮他们,他们很可能觉得咱们要夺权,好不容易行成的融洽关系会产生隔阂!” 综上所述,张小白不同意派管理人员。 但最终的目标是改变那些钢厂落后的管理模式。 路要一步步走,走急了容易扯着蛋。 李明文想了一阵,苦笑道:“张总,不是奉承您,听君一席话,胜读十年书!” “我想的还是太简单了,根本不了解这里的实际情况,如果向龙在绝不会这么想!” 成长环境不同,思维模式便不同。 李明文一直在鼎然工作,一步步爬到今天的位置,所处环境就是正规大公司,虽有勾心斗角,但没有那种杂乱无章家族式管理。 他一心只想改变,却没考虑过难点以及事情的复杂性。 张小白笑道:“李总言重了!” 李明文问道:“接下来咱们怎么办?” 张小白说道:“接下来嘛?尽心尽力帮着他们活下来,赚到钱,剩下的事情就好办了!” 很多事情最后的落点都在一个钱字上,只要让老板们见到钱,其他的都无所谓了。 李明文认真说道:“张总请放心,我亲手抓这件事,其实说实话,他们赚钱了,我也有钱赚!” 以后帮扶的钢厂越多,赚的也就越多。 张小白说道:“这就是我说过的双赢,而技术支持只是个开始,一旦时机成熟,会帮着他们扩大钢厂规模,上更新的设备,生产出更高端的产品!” 这些话说出口,李明文陷入沉默,看来自己想的又简单了。 原以为他跟自己的想法一样,只不过想找个分厂接手那些不太赚钱的产能,真赚大钱的机会不会给他们。 毕竟同行是冤家,说到底也是竞争关系。 张小白笑了笑,说道:“李总,你相信吗?唐城钢铁业发展越好,订单就会越多!” “现在唐城是华北钢铁的中心,如果有朝一日成为全国的中心,甚至世界的中心……” 那时候,还愁没有销路吗?订单会趋之若鹜。 这个道理李明文还是懂的,只不过压根就没想到这一点,是不敢想,太大胆了! 但是…… 有可能实现吗? 李明文不知道有没有这个可能性,但有一点,不想的话绝对没可能! 李明文为之一振,说道:“张总好魄力!是我狭隘了!” 一个人视野和格局左右着思维,李明文看的只是鼎然钢铁,而张小白已经将视线落在唐城钢铁业上边了! 张小白笑道:“李总,我相信登峰和鼎然并肩作战,在加上其他钢厂的支持,唐城钢铁业必然强势崛起!” 李明文忽然叹口气,说道:“张总,您为什么不在登峰任职了?有您在我心里才更有底!” 张小白笑道:“我人虽然不在,心也在这边!” 李明文笑道:“人和心都在就好了!” 这是李明文第一次跟张小白打交道,之前李向龙的话终于得到印证。 一,唐城谁都可以得罪,就是不能得罪张小白。 二,跟张小白共过事的人都会被他所折服。