第1724章 指条明路
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“这一袋子是2000双,这里一共是200袋子。”花昭道:“一下子都投入到市场里,确实会对零售价造成冲击。” 怎么也得每双便宜一两毛钱。 但是京城的市场很大,现在的丝袜又不结实,很多穿一次就坏了,所以40万双其实也不是很多,卖完了市场价肯定又会回来。 “大婶,在商言商,这袜子的成本一双2毛钱,我卖三毛钱,给您两毛五。”花昭道。 “不不不!”马大婶立刻摇头:“三毛就三毛,可别给我便宜,我们都欠你好多情还不上了,不能再欠钱!” 有些人觉得情债更压身,宁可穷也不愿意欠人情。 花昭其实知道她的为人,所以就是那么一说...客气客气~ 没有办法,这就是语言艺术~ 当然她也不差这1毛钱,她只是不想白忙活,赔了,怎么也得把人工、场地和运输费赚出来。 她又不是做慈善的。 马秋萍没说话,眼睛一直盯着门里满满的仓库,有些走神。 花昭嘴角翘起来,这也是个有天赋的? “那行,就给您和别人一个价,3毛吧。”花昭道。 “好的好的,先把这袋子都给我吧!”马大婶道。 她没想到批发价会这么便宜,市场上卖1块钱的丝袜,那行小贩口口声声喊着自己8毛进的,9毛进的,根本不赚钱。 她以为这话里即便有水分,他们的进货价也得在6毛7毛左右。 没想到竟然是3毛! 她也知道花昭特别会做生意,不会乱定价,这也许就是丝袜的正常行情。 这样的话一袋子2000双,就是600块钱,兜里的钱正好够。 如果都卖出去,就能赚1400块! 马大婶拎着袋子的手都有些激动。 花昭笑了,慢慢给她算账:“但是你想零售出去2000双袜子,不容易,就算一传十十传百,也得卖个10来天,一天也就是140块钱的收入。” 稍微比水果多一点。 马大婶火热的心冷却,确实哈,也没多少钱,好几年买不起房子。 “但是你如果当个二手批发商的话,3毛进5毛出,一天能卖几万双,这赚的可就多了。”花昭道。 两个从来没出过村子,没做过生意的人,根本算不明白这个账,那她就帮她们好好算算,指条明路。 马大婶有限的数学知识很快就不够用了,1双挣2毛,10双挣2块,100双挣20?那1万双是挣多少啊?200还是2000啊? 有那么多? 不过一天就能卖出去一万双?真的假的? “你们没有名气,一开始要少一点,等三道贩子,四道贩子知道了消息,一天就能卖很多了。”花昭道。 其实市场上的最终零售商,一双袜子真挣不了一两毛钱,中间还有好几道贩子呢。 马大婶挣扎了,一天赚2000,甚至更多,这就比较刺激了,她血压有点高。 马秋萍出声:“我们没有那么多本钱。” “就是一转手的事情,卖出去马上就有钱了。”花昭道:“要不这样,你们先不用给钱,卖多少拿多少,每天晚上结账。” 这样也不算赊账。 “卖不完可以退货。”花昭道。 这就更没风险了。 马大婶又感动了:“哪能这么占你便宜...” “都是小事,而且以后竞争多了,大家都会是这种模式的。”花昭道。 马大婶只当她安慰人,卖不完退货,风险都让上家一个人担了,哪有这么好的上家? 这肯定是花昭专门照顾她,人家都做到这一步了,她再不接着,就是不近人情了。 而且以丝袜现在的火爆程度,没有卖不出去的道理。 马大婶咬牙道:“那我就先拿2袋子!” 花昭....感情说了半天,就拿2袋子? 马秋萍道:“拿5袋子吧,凑个整,就1万双,看看能卖出去多少。” 马大婶犹豫:“我们也不认识别的贩子,一天卖不出这么多吧?到时候还得再拉回来。” 马秋萍眼神晶亮,说道:“我想想办法。” 马大婶终于发现了她的反常,女儿好像对卖丸子格外有兴趣,有信心? 这是好事啊! 她就是什么都不懂都知道,女儿如果有了事业,就能忘记过去的痛苦。 “那就5袋子!”马大婶咬牙道。 “行吧。”花昭把工作人员叫了过来。 这是个20多岁的年轻人,临时从她鹏城的贸易公司调过来的,跟车过来,就是为了处理这批袜子。 得有个人看仓库、记账。 “你带着她们去门口找个车进来拉货。”花昭道。 货车站外面有很多拉货的卡车,很容易找,以后马大婶和马秋萍就得自己负责运输了。 马大婶也知道这个道理,跟马秋萍一起出去好好学习去了,学习一下怎么找车,怎么雇车,花多少钱合适。 贸易公司的小伙,经常做这种事情,业务很熟,哪怕是第一次来京城,也不可能被骗。 三言两语就套出了正常价格,带着车进来了。 然后装车,看着马大婶和马秋萍上车,离开。 后面他们怎么卖,身为“上家”,他们不管。 “叫什么名字?新来的?以前没见过你。”花昭问道他。 “我叫王杨,老板好。”小伙子拘谨地打招呼。 刚才有马秋萍和马大婶在,他还挺自在,现在只剩下他和花昭两个人了,花昭的眼神一落到他身上,他感觉自己话都说不利索了。 “王杨?好名字。”花昭笑了一下道:“这几天如果有人来找你买袜子,你不要卖,这一车皮都是给她们练手的。” 如果40万双袜子,还不能把两人胆子撑大,那她们就是命中注定只能赚小钱了。 那就让她们小富即安吧,她就不赶鸭子上架了。 “啊?哦。”王杨反应很快,点头道:“我知道了,老板放心。” 刚刚几个人的谈话他都听见了,老板对这两个亲戚还是朋友的,是真关心,这明明是往她们手里塞钱。 啧啧啧,他家怎么没有这种好亲戚?