第1918章 最大的亏损?
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出版社每年的利润已经过亿,没有办法,这是纸质书的黄金时代,而且她们卖的是销量最巨大的教辅材料,现金奶牛。 年年都这么赚钱,而且随着有钱人越来越多,对教育的投资越来越大,会越来越赚钱。 但是随着新生儿越来越少,市场必然也会缩小。 让一个孩子买十个孩子的辅导书回去做,花昭还没有那么残忍.... 实际她严格控制着辅导书的品类,一个科目只有一本,其他都是卷子..... 就怕给孩子们留下童年阴影。 总之这市场起码会再火10多年,随着80后毕业,90后数量减少,电子设备兴起,才会冷却。 现在就冷有点早。 “原因有很多,最大一点是,市场被人抢了,还不是一伙人,是好几伙人,他们像商量好似的,同时出手,一下子就打的我措手不及,库存现在压了好多货都卖不出去了!” 唐芳荷道。 “说说具体情况。”花昭道。 “市场上大概同时出现了20几家专门做教育类的出版社,他们也出版跟我们类似的课后辅导书,我们还不能说他们抄袭,他们的题目是经过修改的,把小红改成小绿,100改成50什么的。 “再改几个题目细节,总之我们告不赢,我都试过了。” 考试题不都是这样吗?知识点就那么几个,题目类型就那么几种,学生们觉得题目太多太难,总是不会,其实出题的人都出腻了。 万变不离其宗,就那些玩意。 人家跟你的类似,你都不能说别人抄袭。 “这些公司里,有的也像我们一样,请了名校的名师出题,有些请普通老师改题,有些就是直接盗版他们的书和卷子,那些公司也不管。”唐芳荷道。 那他们也没法管,人家也没盗版他们的。 “他们也薄利多销,天下学校那么多,他们也联系了很多,结果就这样了。”唐芳荷道。 花昭本来走的路线就是跟学校合作,然后拉低价格,让盗版没有生存空间。 这招别人也学走了。 “还有,下面的老师学生反应,我们出的书好虽好,但是就一本,不够用,这也给了别人抢市场的空间。”唐芳荷道:“要不我们也多出几本书吧!” 她也觉得就一本太少了,之前要是出十本八本,价格再打下来,根本没有别人生存空间! “孩子们也没有课余空间了。”花昭叹口气道。 她没有忘记现在还不到提出减负的时候,小学生作业都能写到12点。 一本书真不够他们写的。 “还是不要盲目扩张市场了。”花昭道。 因为市场早晚要萎缩掉,扩得越大,将来越惨。 “先把原来的市场抢回来,稳住。”花昭道。 “怎么抢?”唐芳荷问道。 花昭没有出声,沉思起来。 说实话不好抢,对方既然也是名师出题,就差不到哪去,价钱要是不贵,或者只贵一点点的话,学生也不是承受不起。 甚至会觉得贵的更好。 老祖宗告诉我们的,便宜没好货.... “已经印刷出来的就算了,以后所有没印刷出来的教辅材料,都提价。”花昭道。 “既然不能走薄利多销路线了,那就走中高端路线。”花昭道:“派人出去考察一下,我们的价格要比市面上绝大多数的材料贵,贵一点就行。当然也不能太高,让人买不起。” 现在大多数家长手里的钱都是有限的,能用来买学习材料的钱,一年大概只有100块。 他们的书太便宜,才给了别人空间。 如果100块刚刚够买他们的所有书呢....就没别人什么事了! “开始做广告,报纸、电视,铺天盖地,打造我们业界第一的形象,我们才是最好的,其他都是弟弟!”花昭道。 “嗯嗯。”唐芳荷开始做笔记。 她聪明,已经想到这两个办法齐下的话,下个季度的市场最少能抢回一大半。 “你刚才说库存积压了很多?”花昭问道。 “很多!”唐芳荷心疼道:“本来我们早早就为了下个季度做准备,多印刷出了一倍,结果销售比往年缩水,现在剩下了几千万的库存。” 这种书册、卷子都印字了,什么1990年期中考试试题,期末考试试题,1990年精选试题等等。 这些印刷品是没法改的。 过了时间,就像过期产品一样,不值钱了。 只能打折卖。 能不能保本都不好说。 还有,他们要提高定价,那之前那些定价便宜的书,就应该立刻马上都销售出去,留着只会影响高价书的销售,而且破坏形象。 花昭也有点心疼,几千万呢....是不是她最大的一笔亏损? 不过没关系,她赔得起! “不卖了,都送人!”花昭道。 “什么?”唐芳荷惊讶道。 她说的几千万虽然是销售价格,但是他们薄利多销,成本也是几千万好不好! “两天时间调查一下,其他公司哪里销售的最好?哪里好,我们就免费送给哪里,多送,人手好几套!”花昭道。 书她出的不多,但是卷子多,反正她不出卷子学生们平时也要做卷子的.... 家长们的预算要到下个季度才会被占用。 但是学生们的课后时间却是有限的。 在广告打响知名度的同时,免费送很多题,占用学生们的时间,家长们也就不会浪费钱再给他们买他们没时间做没时间看的书了。 “把我们的库存变成他们的库存,我们赔得起,他们赔不起,估计这次都撑不过去,就要倒闭。”花昭道。 打价格战是可耻的。 花昭不压价,不破坏市场价格,她免费送..... 简直是耍流氓! 但是cao作好了,这20几家新开的公司,估计得死19家。 等下个季度,他们的知名度已经树立起来了,价格也调整了,就又能站稳市场了。 其他人再来抢,总比之前难了。 唐芳荷思虑一会儿,想明白了,点了点头:“还得是你!我把孙清叫来,我们商量商量具体怎么行动。”