第90章 价值100亿的大单
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虽然这些人不相信眼前这个孩子就是这家公司的老板,但是当翻译明确告知,眼前这个人就是林玉口中的老板时,这些人不得不耐下心来跟这位年轻的老板聊一聊。 “我们是来自霓虹国的电信运营商kddi,我们觉得贵公司所生产的小黄人v3手机有巨大的市场潜力。 不过,我们现在得到的信息仅仅是网络上的一些简单测试。 我们希望可以看到这部手机的实物,并且提供给我们几台样机带回国去测试。 只要能达到我们的预期,我们便马上与贵公司进行商务洽谈。”一个年轻人获得一位中年人肯定之后,这才提出了此行的目的。 听着对方的翻译,把这段话翻译完毕后,苏安犹豫了一下说道:“相信你们应该注意到,我们公司已经在网络上发出了产品发布会的邀请! 只要是到场的媒体记者,都可以凭借自己的证件领取一部小黄人手机三个月的使用权。 既然,明天是发布会,我觉得不如等到明天发布会之后我们再详谈。” 苏安说这番话的意思,只是想测试一下对方是不是如林玉说的那般急迫。 如果一部手机正式推向市场,如果真如中关村在线测试的那般优秀,这手机一定会获得全球各地大量的订单。 只要这家霓虹国的电信运营商够敏锐,就应该能够发现他们已经没有多少时间去跟厂商讨价还价。 一旦现场的记者们领取了手机,这手机在网络上所暴露出来的消息是真是假,二十四小时之内可以分辨的清清楚楚。 只要证实没有造假,估计全世界涌来的订单,会让手机的生产厂家无暇再顾及他们这些人。 反正对于生产厂家来说,卖给谁都是卖。 很快,翻译完毕之后,对方当着苏安的面小声讨论了几句。 “苏先生,我们是非常有诚意的采购商。 我们这次前来,是准备了一笔一百万台手机的大合同。 我们有理由相信,贵公司短时间内很难遇到如此之大的采购。 或许各种渠道商加起来的采购会大于我们这个数字,但是单一的采购,未必能够达到我们这个数量等级! 只要提供给我们手机,二十四小时内我们就可以做出决断。”当对方说出这番话的时候,苏安就已经摸清楚了对方的底牌。 看着对方果然是非常的急迫,苏安觉得这是一个挣大钱的机会。 “请稍等…”苏安很快取来了五部手机,并且把这五部手机全部调整成为日语模式。 看到实实在在的手机摆在眼前,这些人赶紧上手体验。 “在产品发布会之前,我不容许手机离开公司。 如果你们想体验一下,我已经给大家提供了方便。 可如果大家想要测试的话,只能等待我们产品发布会结束之后。”苏安明确表态,不容许把手机带走。 听到苏安的态度后,这些人脸上虽然表情失落,可是当看着手中的手机时,那种失落感却很快消散。 “苏先生,能否让贵公司的研发团队跟我们见一面! 我们有些技术问题想要询问一下…”手机不能带走,无奈之下只好提出跟对方的研发团队见个面。 希望能够问出一些专业的问题,只有这样才能更加了解这部手机的实际情况。 然而苏安听到这话后,内心很是苦笑。 自己手上没有研发团队,甚至连研发中心都没有。 生产的厂房,更是不知道何时才能够落成。 “有什么问题,我都可以回答! 不过在回答你们问题之前,容许我简单的给你们介绍一下。”太过于专业的问题,苏安知道自己回答不出来。 既然如此,不如就把自己掌握的内容说一些给他们听听。 或许这些内容能够打消对方内心的顾虑,同时也让对方得到了自己想要得到的答案,便不再会提出一些苛刻的问题。 “我们公司研发的这款手机,主打3g网络。 当初我们立项的时候,就是看中了3g网络会很快在全球普及。 霓虹国作为最先大规模商用的国家,自然是我们最看重的消费市场之一。 这也是为什么,我们在手机中有日语的版本。”苏安说到这里时,故意停顿了一下,想看看这些人的反应。 而这个停顿,也是给翻译人员足够的时间去翻译。 当对方听到这手机居然是3g网络的版本时,每个人的脸上都突然洋溢出惊喜。 这些人本以为这款手机很可能是2g网络或者2.5g网络,毕竟种花家现在没有3g网络可用! 作为手机的生产商,自然不能生产在国内无法正常使用的手机。 虽然3g手机可以兼容2g的网络,但是制造成本就会疯狂的提升。 用3g手机的制造成本,去跟2g的手机同台竞争,单是在生产成本这一个环节上就会被淘汰。 商人追求利益,有时候为了降低成本,会花空心思想办法。 现在,种花家明明没有3g网络,自然也不可能大批量的生产3g手机! 即便可以生产3g手机用于出口,可是一家没有名气的公司,在国外也没有任何的销售渠道,想要出口谈何容易。 此时的市面上,尤其是在3g网络已经普及的国家,3g手机早已经成为各大品牌最想拿下的战场。 毕竟,对于电子消费品来说,越是新技术加持,产品的利润越高。 之后,苏安把这款手机所有的硬件都讲了一遍。 不过当涉及到屏幕的时候,苏安讲的特别的模糊。 半个小时的时间,对方基本上了解了这部手机的所有信息。 现在唯一的判断是,眼前这位年轻人有没有撒谎。 如果没有撒谎,这手机绝对是他们想要采购的商品。 想知道有没有撒谎,最直接的办法就是带回国内展开测试。 毕竟现在的种花家可没有3g网络,想要测试3g网络下的性能只能回到霓虹国本土。 “我们对贵公司的手机非常满意,不过我们等不到发布会之后。 我们现在就想要带着这几部手机回到霓虹国进行网络测试。 我们可以向苏先生保证,只要没有任何问题,我们可以签署一百万台手机订单的合同。 我们可以向苏先生承诺,在你们当地时间晚上十二点之前,我们就可以完成所有的测试。 只要测试完成,明天一大早我们就来签约采购。”对方再次提出要带着手机回国测试。 即便苏安已经承诺给他们,明天发布会结束便可以不受约束的带走。 可即便是有这样的承诺,他们仍旧表现出急不可耐的急迫感。 对于这家kddi电信运营商来说,他们最担心的还不是产能问题。 他们害怕在霓虹国市场上的竞争对手,会抢先一步跟苏安签约。 到时候一旦竞争对手吃掉了苏安未来三个月内的所有产能,那就意味着未来三个月内,霓虹国会出现只有一家运营商能提供这种手机的尴尬场面。 到时候那些消费者,一旦购买这款手机,就会成为对方所运营网络的客户。 此消彼长之下,他们的用户群数据只会越来越难看。 作为一家去年刚刚完成并购的公司,花了天价的资金,但是却没有赢得市场上的突破。 甚至用户数量越来越少,这样的报表任何股东都难以接受。 作为公司的经营者,必须要抓住一切可能,去增长自己的用户群体,让自己在3g网络下的占有率越来越高。 “两百万台…如果你们想采购的话,第一笔合同就要达到两百万台的数量级。 并且,如果你们今天就想要带走手机,我们现在就要完成签约。 我可以同意在签约合同里增加一个约束条款,如果我这款手机没有达到我之前所说的任何一条数据,签约的合同立即作废。 如果这台手机,不能在贵公司所运营的3g网络下跑满宽带。 不能在室内固定场合下达到2mb的速率,不能在手持步行的状况下达到386kb的速率,不能在乘坐车辆的状况下达到144kb的速率,那么我们签署的合同无效! 与此同时,合约中还要明确写明,合同一旦生效贵公司要在一周内支付全款。 而我方,将会在三个月内完成两百万台手机的支付。”苏安在说这番话的时候没有开出价格,不过并不代表这苏安内心没有心理价位。 苏安希望每台手机能卖到一万块块钱的出厂价,而两百万的订单合同,就高达两百个亿人民币。 不过如此之高的价格,也就是自嗨的想一想罢了。 如果一万块人民币是出厂价,那么对方想要盈利的话,扣除各种费率至少要卖到两万左右。 而如此之高的价格,显然会让很多消费者打退堂鼓。 最终的现象就是,手机人人叫好,但是却销量惨淡。 苏安现在想要的是快速占领市场,从而打压所有的手机生产厂家。 当摩托罗拉跟诺基亚所生产的3g手机,跟自己的小黄人手机价格相差无几,那么对于消费者来说他们根本没有理由去选择摩托罗拉跟诺基亚。 只要快速占领市场,压缩这些巨头们的利润空间,最终在自己巨大的技术领先之下,对方三五年内没办法追赶的话,手机行业将成为一家独大。 正是有这样的考虑,苏安决定给每台手机的价格定价为五千块。 两百万台订单,刚好一百个亿人民币。 扣掉乱七八糟的费用跟税收,还能收获七十个亿左右。 有了这七十个亿人民币,足够自己新建厂房。 在没有生产基地的情况下,凭空卖出两百万台手机。 这种风险,简直无法想象。 作为生产厂家,自己很可能连生产地址都写不出来。 不过,也不是没有解决的办法。 只要对方一周之内付清全款,拿到这一百个亿人民币,快速新建厂房根本不是难题。 到时候只需要花五千万人民币,就可以购买五条共计月生产能力为一百万台的手机生产线。 虽然手机生产也需要无尘车间,可是这种无尘车间的等级要求,远远低于芯片行业。 只需要再花两个亿,在一个半月内搞定车间,剩余的一个半月足够供货两百万台。 显然新建车间已然来不及,要么租赁要么改建。 只要钱到位,应该没什么大问题! 即便三个月内新建厂房有困难,大不了从2022年采购并完成这笔订单。 对方的翻译翻译完毕之后,这些人当着苏安的面交流了起来。 然而一番交流之后,这些人仍旧不能做出决定。 甚至有人拿起电话直接打回到霓虹国。 看着这些人一时半会儿无法做出决断,苏安礼貌的直接退出了会议室。 一直到临近中午,这些人终于给出了答复。 “总部同意签约…”随着霓虹国传的消息,双方马上进入价格谈判模式。 此时,因为苏安掌握着技术优势,全球没有同等技术的第二家竞争者。 再加上苏安给出的报价甚至等同于诺基亚跟摩托罗拉在3g手机上的报价,如此之廉价的报价,让这些人不敢相信。 对方的翻译翻译了三遍之后,他们才确信没有出错。 价格的谈判仅仅持续了不到两分钟而已,其中一分多钟还都是质疑翻译出错而浪费掉的时间! “等到老子靠着技术优势,把所有手机巨头全部干掉之后,到时候再慢慢涨价也不迟。”苏安最终还是以五千块的出厂价签下了合约。 由于苏安方面做出了巨大让步,合约的谈判非常的顺利。 合同文本只有汉字,省去了中间来回翻译的环节。 也正是因为苏安的让步,对方也给予了相应的尊重。 当合约最终签订时,已经是下午三点钟。 合约签署完毕之后,苏安又提供了几台样机。 对方带着十台样机,直接奔向机场包机回国。 晚上八点钟,这十部手机顺利的进入到东京国际机场的3g网络。 测试一直持续到晚上十二点,所有数据达到苏安承诺的速率,最终合约正式生效! 不过,下午三点钟合约签署完毕之后,在等待对方飞机落地之前。 苏安也没有闲着,而是为明天的发布会做着最后的准备。 苏安没打算亲自上场,虽然像乔布斯,雷布斯,老罗那样发布手机会很酷。 可是,自己并非像这些人一样一步一个脚印才拥有的成果。 苏安把发布会要做的各种演示写成文稿,直接用电子邮件的方式发给了倪南光! 或许把他顶在前台,能帮自己抵御一定风险之外,更能吸引相关类别的人才。 甚至给外人一个错觉,这家手机厂商隶属于中科院。 这种错觉,就像很多人搞不清楚企鹅帝国跟阿里帝国的股权架构以及归属一样。 整个的签约流程,林玉都亲眼见证。 这可是价值一百个亿人民币的超级大单,这么大一笔钱足够买下十几个搜狐! “老板,你让我联系的游戏团队已经有眉目了! 对方开价三百万人民币,这是他们整个团队的薪水规模。 一共两个团队,加起来不会超过七百万。 如果你这边没问题的话,那我们出机票,随时都可以过来面对面洽谈。”林玉赶紧把自己掌握的消息汇报了上去。 她这样做,只是想让老板体验一下双喜临门。 只可惜,如此高昂的价格,即便刚刚拿到一百亿合同的苏安,都觉得对方贵的离谱! 自己从闲鱼团队定制游戏以及网吧管理软件,一大堆东西加起来也才花了十六万! 虽说这些游戏开发团队是从无到有的构建,跟闲鱼团队的直接抄袭有天壤之别。 但是,两个游戏团队高达七百万的年薪,在当下这个时代不得不说是行业天价。 可是,苏安现在无人可用,明知道对方狮子大开口,也不得不硬着头皮去答应对方的报价。 “给他们办理入职,这两个团队我都要了!”苏安打算把这两个团队留在公司一年时间,在这一年的时间里足够自己培养出属于自己的团队。 只要自己的团队搭建完毕,哪怕在技术上略逊对方一筹,苏安也会毫不犹豫的把这两支团队扫地出门。 现在,这两支团队更像是两个打掩护的烟雾弹。 毕竟,如果要开发网络游戏的话,即便是两个团队通力合作,也未必能够在一年的时间内完成所有的开发并且顺利上线。 既然没办法做到一年开发一款游戏,这些人便注定是挡箭牌一样的存在。 “好的!我马上电话联系他们,让这两支团队马上来内地办公。”林玉非常的开心,恨不得这两支团队今天就能够来上班。 只要两支团队签约,林玉就完成了之前答应苏安的任务。 而完成了这两个任务,自己一个月两万块钱的工资就会顺利到手。 “既然是重金聘请来的团队,那就找个郊县的别墅区,买上几栋别墅当办公区。”苏安很是大方的安排道! 这年头,郊县的别墅区根本不值几个钱。 听上去这种安排很唬人,好像公司特别重视人才一样。 在国内很多游戏开发公司,游戏开发团队都是住在别墅区。 毕竟对于这些人来说,开发游戏跟打卡上班还是有所区别。 他们需要安静稳定的生活环境,而别墅区则很好的提供了这样的条件。