583、先拿一点甜头
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10月8日。 国庆节刚过,楚尧去了魔都,位于陆家嘴核心区的众信银行总部。 这就是去年刚成立的,由韩风负责的银行业务。 客观上来说,发展得还是比较差的。 国家对于民营银行的权限虽然开放,近些年来也雨后春笋般的冒出很多家,尤其是互联网企业,凭借财大气粗和本身的用户体量,出现了几家盈利极其亮眼的。 但除了这些宠儿之外,大部分,还是混的比较惨。 规模、资本、权限、信誉、以及各种监管,都是后来者,没有任何优势可言。 目前,众信银行的主要资金来源,还是来自于嘤嘤美业平台。 走的是别人的老路子。 一方面,给供应商通过大数据风控,提供贷款服务。 另一方面,给消费者,提供小额借贷业务。 以及,其它一些内部资金往来,走的也是这个渠道。 钱,主要还是平台内部流通。 至于对公众的吸储,以及其它业务,发展的相当有限。 楚尧当初为这块业务投资了两百亿,到现在,整个盘子加起来,基本也就这么大。 这也是没有办法的事儿。 肥rou和蛋糕,都被前辈们吃光了,想要发展起来,难如登天,甚至说,基本不可能。 目前这边人还不算多,办公大楼也是租的,与其说是银行,不如说就是个大点的投资公司,略微的有那么一点寒酸,连营业网点都没有。 不过…… 招聘的员工,颜值倒是都颇为的不错。 都是年轻人。 俊男靓女。 楚尧溜达了一圈,心中略微有些不满,但也没有表现出来。 虽然不满,但这种不满,却也有限。 因为现实环境就是这样,路得一步步来,饭得一口一口吃,韩风虽然是金融老兵,但并不是那种能短时间内就做到领先的绝世猛人。 办公室。 关上门,两人闭门议事。 …… “楚总第一次过我这儿来,说实话,我还有点紧张,工作没干好,丢脸啊,没脸见你。” 韩风满脸的惭愧之意,先主动做自我检讨。 虽然楚尧没说什么,但他经验丰富,隐隐约约能感觉到气氛不对劲儿。 从之前的岗位出来时,他信心满满,想着能开辟一番大事业,但做了之后,才知道压根不是那么回事。 掌舵一个成熟的平台,和从无到有开辟一个新的平台,那近乎是两件截然不同的事情。 “不用说这种话,咱们是老朋友,你也算是我的天使投资人,当初要是没有那十个亿,我做不到现在这个份上。” 楚尧淡淡笑道,给他宽心,顿了顿,却继续问:“我这次来,就是来给你解决问题了。你先把这边的具体情况说说。” “好的,楚总。” 韩风点点头。 “咱们现在做的,其实主要是第三方支付业务,主要服务对象就是嘤嘤美业那边,平台,供应商,以及个人客户,目前还在积累阶段。业务流程倒是都跑通了,不过规模只有五十亿左右。” “这部分业务,主要由平台规模决定,和平台强绑定。至于个人业务,说实话,有企鹅支付和支付宝,基本没有什么我们的发展余地。” “目前公司的主要盈利点,是pos机业务和手续费,去年这一块净利润1.8个亿,勉强算是没亏,丢人啊,干银行差点干到赔本。” 楚尧:…… 点点头。 示意他继续说下去。 “今年的主要发力点,是私人理财和基金业务,我们自己的基金成立,目前业绩还不错,规模在八十亿左右,正在大力开拓销售渠道,以及发展高净值用户。” “不过,因为起步比较晚,大部分高净值用户的首选平台,还是市面上那些相对成熟的平台。”“能有现在的规模,主要还是基于我之前的一些积累,行业内部的一些合作,别人不好做的,利润率比较低的,我们先拿来做一做,培养着队伍。” 银行,听上去高大上,但家家有本难念的经。 楚尧过来这边之前,也了解到一些金融行业的基本情况。 目前,国内银行业机构法人,共有4608家,数量可以说是相当之庞大。 狼多rou少。 优质的业务、资产和客户群体,基本上早就被之前的差不多瓜分完了。 想要崛起…… 要么,有更牛逼的团队,或者更先进的盈利模式。 要么,开辟新的赛道,战场,互联网金融就曾经是一块,但现在也彻底做烂了。 “还有吗?” 楚尧问,静静的看着他。 韩风微微叹了口气,拿了支烟,递给楚尧,被摆摆手拒绝,于是他自己也没点,只是露出个苦笑。 “除了这两个之外,暂时没有任何亮点,只能慢慢走,我估计,至少得十年,才有可能积累出一定的影响力。” 他显得相当悲观,甚至有点想撂挑子的意思了。 楚尧沉默的打量着他,心中也在盘算。 老韩,优缺点都很明显。 专业人士,科班出身,能力还是有的,而且足够忠诚,风格偏保守,稳健,不会犯错。 但或许是年龄偏大的缘故,不够饥渴,属实是缺乏狼性,速度不够快。 这两点,正是金融行业的两个风格。 “不用考虑所有的瓶瓶罐罐,我就问你一个问题,从理论上来说,如果我们想要在五年内做到万亿级别的资产规模,能有什么策略?” 韩风嘶的倒吸了一口凉气,瞳孔也有些放大,脸色略显呆滞的看着楚尧,默然好一会儿。 一时间不知该如何回答。 是真的没招。 万亿,对于银行整个行业来说,不是很大的数字。 在国内而言,也就前三十的水平。 相当于业绩最差的国有股份制银行,或者位于中上游的地方商业银行。 但,即便是这个资产规模,五年内要想达到,也近乎是件不可能的事情。 “楚总,我没有这个能力。” 韩风低着脑袋,语气略低沉的说道。 听到这话,楚尧的表情没什么变化,依旧是笑着。 “这不是能力的问题。” “咱们就说客观条件。” “举个例子,我给你一张期货牌照,可能性是否会大一些?” 韩风微楞。 下意识否定:“这不可能,全国就161家,早就停发了。” 楚尧:…… 对他的“死板”感到无语,又道:“那我给你一张保险牌照呢?” 韩风,眼神顿时一亮。 金融行业,牌照为王,保险牌照都是金山,不过数量同样极其稀缺,也只有135张。 “五年,两千亿,绝对能做到。” 他想了想,缓缓说道。 保险资产最近发展速度很快,这是保守估计,但牌照没那么好拿,竞争也很大。 在刚才楚尧问这个问题时,他几乎都没从这方面去想。 压根不指望这种天上掉馅饼的好事。 不过,楚尧这个思路,倒是让他不由的浮想联翩。 莫非,是有了什么通天的关系? 如果是这样的话,那,楚尧的这次突然造访,就完全说得通了。 “楚总,我收回我刚才的话,从理论上说,如果我们能获得一些之前不敢想的政策,那万亿是有机会的。” “保险牌照,融资租赁牌照、以及融资担保牌照,有这三张,那就小起飞,五年五千亿,没问题。” “如果,再能有张券商综合牌照,那万亿一点问题都没有。不过,这种,已经有16年没发过了。” 对于银行而言,政策就是金手指。 只要有政策,那分分钟坐上火箭。 听到这话,楚尧不由摇头笑笑:“现在又有思路了?券商牌照我不敢保证,不过,其它三张,应该没问题,等消息吧,最迟年底。你尽快,前期准备工作先做起来。” 楚尧打了包票。 想要马儿跑,不让马儿吃草,那是不可能的。 自己给“钱老”干活儿,他多少得先给点甜头。 险资、融资租赁和融资担保,三张牌照虽然也是稀缺资源,但还没那么稀缺,努努力,是有很大概率拿到的。 无非出点代价。 至于券商牌照,那就走着再看。 不信光刻机换不来一张对国家而言几乎无成本的牌照。 楚尧的思路是这样的…… 相应的核心技术,如果直接变现的话,几乎不可能,而且容易被贴上唯利是图的标签,也不利于自己获得更大的支持,也很容易败坏好感度。 所以,这方面,讲奉献,不讲回报。 但,自己也不可能白干活儿。 从其它方面补偿,比如金融行业。 只要cao作得当,尺度合适,运作的好,是完全没有问题的。 这是互联网思维的另一种体现——羊毛出在狗身上,让猪买单。 “好的,楚总。” 韩风立马兴奋起来。 楚尧都这么说了,那自然是把握很大,光明的前景,又在眼前缓缓铺开了。 这还等什么? 楚尧笑笑:“另外,还有一件事,你找个团队,重点帮我研究两家公司,给出一份尽可能详细的分析报告。” “第一家公司,是德意志银行。” “第二家公司,是aozora银行。” 这两家公司,前者的名头自然不用多说,是楚尧计划作为跳板和合作伙伴来使用的。 至于第二家,则是岛国当地的一家银行,之前曾被软银集团入股,而且股权占比相当高。 情报工作,还是比较重要的,不过自己暂时没那么多精力。 “好的,楚总。什么时候要?” 韩风看了一眼楚尧,一时间心中悄然泛出些许“深不可测”的感觉,连忙点头答应。 这东一榔头西一棒槌的,犹如羚羊挂角,无迹可寻,让人根本猜测不到他的思路。 但,听上去,肯定是要有什么动作。 “最多一个月,但尽快。” …… 和韩风聊完,楚尧回到酒店后,脑海中的风暴,依旧没有停歇。 脑子大功率的运转着。 科技研发。 金融。 国内国外。 资产并购。 一些些要素,在脑海中充分汇聚,排列组合,从点变成线,再变成网。 能打的牌不少,大牌也有,但要想打好这副牌,还是需要精心的谋划,步步为营。 一边想,楚尧一边在纸上勾勾画画。 软银是个规模庞大的投资集团,但重点业务,也就那么几块。 这家投资集团,主要投资的业务包括: 雅虎和阿里巴巴,这个不用多说。 朝日电视台,这个意义不是很大,想都不想。 沃达丰岛国业务和sprint,这两家都是通信行业,深度依赖于本地市场,对自己也没什么价值。 自己能染指的,以及,自己现在看上的,也就两块。 第一块,是aozora银行,如果能有一家外资银行在手,那各方面闪转腾挪的余地会大很多。 资产上的收益只是其次,最关键的是资金通道,必须牢牢掌握在自己手里。 这玩意儿,就相当于狡兔三窟。 要玩大的,先得做好壳。 第二块,则是arm公司,这家位于北美的公司是全球半导体领域的巨头,在芯片产业地位很高。 软银在五年前投了不少,目前占股在20%左右,而且有董事局的席位。 这部分,也是自己可以谋划的。 芯片这个玩意儿,是真的诱人,自己要是能把这块硬骨头啃下来,那这辈子都高枕无忧了。 …… 想了一下午,基本脉络都差不多理顺,不过一些关键细节,还需要待时机而动。 楚尧接到刘飞的电话,说花音心乐那边安排好了。 会谈定在15号,地点就是香江。 这个日期,推的有点迟,足足一个礼拜后,效率真他么低。 不过,楚尧也只是心里吐槽一句,第一次合作,对面估计要各种权衡和猜测,很有可能会查自己。 那就这样吧。 先接触起来再说,至于谈成什么样,现在还没法确定,只能尽力而为,迈出第一步。 …… 一切搞定。 楚尧结束今天的工作,直接下到七楼,去了这家酒店的水疗中心,准备今日份快乐。 ——勾栏听曲。 哦不,温泉按摩。 在长时间高强度的脑力劳动过后,寻找个温暖的地方,舒舒服服的放松放松,当真是绝佳无比的享受。 …… ……