第194章 一天二百四十万
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五千台! 彭湖的电子大卖场,开业第一天,仅仅两个小时就达到了五千台的销量! 尽管已经打了六折,但利润还是有的。 那个年代的电子产品,零售市场都是相当昂贵。 所以,也被公认为了奢侈品。 但民众不知道的是,一台几百块钱的物件,利润往往都是对半甚至更高! 究其原因,一是经济刚刚腾飞,物价管理还没有完善。 二就是新鲜事物,占了一个信息不通以稀为贵的头彩。 随着市场逐渐成熟,大批量的电子产品涌入之后,这个版块的利润也才呈现出了断崖式的暴跌! 就好比当年风靡的电子表,出厂价一块二。 可到了其他地方以后,有得卖三块,有的甚至卖到了五块! 再就如彭湖今天大卖的vcd,进价一台才是两百块钱。 根据当时的市场行情,再比对录像机的价钱。 彭湖将零售价定到了八百! 六折,四百八。 还有两百八十块的利润入账! 翻了一倍还多。 可是就这,也都被抢购了五千台! 原因无他,人们处于一个信息不畅的年代。 根本不知道自己生活的城市以外,流行开了什么东西。 都是根据生意人的引导,来决定自己的消费。 也就是我们后来说的,卖方市场! 而vcd这种东西,不仅体积要比录像机轻巧,就连播放的画面质量,也要比录像机清晰。 碟片,更是只有录影带二十分之一的重量! 尤其价格,才仅仅是录像机的三分之一! 可想而知,在这么多优点的推动下,想不大卖? 难! “彭少,开业大吉,开业大吉呀!” 看着大卖场里熙熙攘攘的人来人往,王庆亮的脸上是抑制不住的光芒。 激动,兴奋,还有久违的澎湃! 这种场面,他已经许久未见了。 记忆里,还是一年前,他的第一家连锁开业酬宾时,才出现过。 而现在,情景再现,但意义却已经不同了。 在商言商。 当年他第一天的营业额,虽然也到了数万之巨。 可是零售业,利润都是固定的百分之二十。 一天差点累断腰,也才入账了一万来块。 可你看看今天这个场面。 五千台啊! 一台四百八,十台四千八,一百台就是四万八! 而五千台? 足足的二百四十多万! 整个展厅的样机投入,也才一百三十多万。 可以说,彭湖这一天下来,直接将库存所占用的资金,都给回笼了五分之一! 一天,五分之一。 这还是刚开始! 经过这一天的大卖之后,当人们拿回家打开来,坐在沙发上观看影片时,那清晰的质量和唯美的画面感,必然能打动人心! 口口相传之下,还不得牵动更多人的心? 那个时候,整个省城的人们会是什么反应? 毫无疑问,会蜂拥而来。 南江省府,说不大但也不小。 常住人口五十多万,在册户籍十七万户。 轮不到一户一台,起码也能占到五户一台的份额吧? 这是多少? 三万多台! 不说本金,光是毛利就达到了一千四百多万! 所有投资,全部回收。 而这,还仅仅是彭湖电子产品的开始。 下一步,小家电,游戏机,音响设备,等等等等,都已经在来的路上了! 那又将会掀起什么样的销售风暴? 王庆亮不敢想象! 光靠零售,而且才过去了两个小时,这营业额就达到了他几乎一个季度的数字。 高起点,带来的高收益,由此体现的淋漓尽致。 “哈哈哈,王总,这就是时机把控所带来的的经济效益!接下来,我们的产品还会辐射周边,销量更会有一个质的飞跃!” 质的飞跃。 彭湖大笑中的一句回答,又让王庆亮内心一震。 是啊,自己只看到了眼前,还没想到批发业务那一块呢。 那个,才是重点! 因为,他吸量啊! “彭少,那你的批发价准备定在多少?我们也好照此执行。” 为了全力辅助彭湖,让他能顺利的一炮打响。 奥泰连锁和联海商贸,并没有跟彭湖一起同步上市。 说好的三家统一销售,此时也就成了彭湖一枝独秀。 但毫无疑问,随着彭湖的大卖,他们过几天的面世,也肯定会有个不错的成绩! 而批发,他们也有过仔细规划。 三家,分天下。 南江省的地理走势,是一条长线。 他们按照地域划分出了上中下三块,各自负责一片区域。 为了统一价格,更为了便于管理市场,划分之后不得串货! 以免扰乱自己的市场。 “嗯,批发价嘛,咱们只有让零售商看到利润,才能稳固住相互的利益关系!就定在三百一十块钱吧!” 彭湖稍一思索,便给出了自己的意见。 市场合作,讲究的就是一个共赢。 总不能你吃rou,只给下游商贩喝汤吧? 那样的关系,绝对不会长久! 再有一点。 随着市场逐步成熟,做电子产品的企业也肯定不会只有他们一家。 那个时候,价格战必然就会拉开帷幕。 一百一十块钱的利润空间,也足够彭湖保持不败的同时,在给自己留出足够的时间来更新换代了! 就是要不断地推陈出新,才能保证利润区间永远不会低迷。 尤其这个年代,新鲜事物不断涌现。 利用好了,你就是独占鳌头,就是引领市场风潮的一方巨擘! “好!这个价格,给了我们足够的降价空间。等到市场反应过来的时候,我们已经赚的盆满钵满了!那时候,谁敢来挑战价格?我们就让他遍体鳞伤!” 就在此时,李连海也带着满脸笑意走了过来。 他做的可是买空卖空的贸易。 优势,就是利用各地之间信息的不对等,来寻找所需要的商机。 自然,身后也有不少的跟风者! 因此对于价格战,有着更加深刻的理解。 一百多块的利润空间,在占据了市场头筹,打出了自己的名声之后,足以击败任何对手了! 尤其,李连海还极为奉承倭国人的一种经商理念。 哪怕只挣一分钱,积少成多也是可观收入! 这倒不是他崇拜垃圾,而是在取长补短。 人家的理念可行,为什么不能用呢? 一分钱,看似微薄到了极点,但若是量大呢? 别忘了,联海商贸现在的实力,一次的吞吐就在千万的级别! 即使每件物品只赚一分,一笔买卖下来,也都是数十万的盈利。 量大,且灵活。 尤其在步入了正轨之后,联海商贸已经做到了凭靠订单才会为你发货的地步! 没有任何积压,不会造成浪费。 一分钱,足矣了。 更何况,彭湖还为自己留出了一百多块的区间呢。 这个挣钱的速度,想想都觉得恐怖。 “李总,批发这块可是你的强项啊!我们三家同做,我看最憋屈的就属王总了。零售,得为我让步,批发又不及你渠道众多,他的处境似乎有些鸡肋啊。” 李连海的出现,提醒了彭湖。 的确,零售都在一个区域,自己就会变成王庆亮最强劲的对手。 虽然能统一价格,可却是在相互争抢蛋糕。 而批发这块,王庆亮也只能局限于划分的那块区域。 想要拓展,向省外发展,就得不断的调整节奏,不断地跟李连海和彭湖沟通。 这样一来,就会造成中间手续太过繁琐。 天长日久,随着生意的日益壮大,这还真是个问题呢! “彭少,无妨。我在省城的零售,大不了就是让连锁店内多一个品类。至于批发,我也只限于划定区域即可。毕竟我的主业在于商业连锁,而不是电子产品。” 王庆亮此时,主动做出了让步。 都是一家人,自然要同心。 彭湖的眉头舒展了开来。 不为利益所趋,不为金钱蒙蔽。 这个王庆亮,还是上一世的性格没变啊! 好。 怪不得能将连锁做的风生水起,一路扶摇直至上市呢。 原来人家的概念里,一直以来都是心无旁骛! 专心致志的做好一件事,小事也就成了大事!